레드불 제품분석과 마케팅전략

소개글

레드불 제품분석과 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 레드불 제품소개

2. 레드불 마케팅전략 사례
(1) CRM 마케팅
(2) 광고전략
(3) 스포츠마케팅
(4) 이벤트 마케팅
(5) 바이럴마케팅

본문내용

나 최음제 효과가 있다는 루머를 만들어 내 \'노이즈 마케팅\'에 성공한 사례로 경영학계에서도 꼽히고 있다. 나이트 클럽에서 레드불을 팔게된 계기는 에너지를 충전해주는 에너지드링크의 특성에 맞게 이를 이용할 적절한 타겟이 있을만한 곳을 분석한 것이었다. 처음에는 나이트 클럽 DJ를 공략하여 그들로 하여금 상품의 팬이 되게 하여 다른 사람들에게 추천하게끔 하는 전략을 썼고, 또 레드불의 빈 깡통을 나이트 클럽 화장실 쓰레기통에 버리는 전략도 이용하였다. 이는 빈 깡통을 본 사람들의 입소문을 이용한 것으로 미식축구장에서도 이 전략이 이루어졌다.
몬스터, 플레이보이, 턴온, 바이러스, 번 등 미국과 서유럽에서 판매되는 에너지음료는 나이트클럽 샘플마케팅이 주요한 프로모션 툴이다.
광고도 도발적이다. 에너지음료 글로벌 넘버원인 오스트리아의 레드불도 스포츠 마케팅과 함께 나이트클럽을 중심으로 \'밤 문화\'와 연결된 프로모션이 성공의 주요인으로 꼽힌다.
레드불은 파티 ,클럽 ,바 등을 찾아가는 게릴라 마케팅을 시도하고, “액상 코카인”, “액상 비아그라” 등의 고약한 별명을 얻으며 악동처럼 시장을 휘젓는다. 심지어 레드불을 마시다 죽었다는 악성 루머에도 불구하고 15~25세 사이의 젊은 층 사이에서 젊은 층 사이에서 컬트 브랜드로 자리매김했다.
레드불은 에너지드링크로 기존의 자양강장제나 피로회복제와는 유사하나 일반 청량음료와는 차별적인 포지셔닝을 함으로써 기존 음료와의 경쟁을 회피하는 전략을 취했다.
레드불의 마케팅 전략 상, 지역전담 세일즈 인력을 사람들이 붐비는 클럽이나 바 등 “Hot Place”를 선별하여 DJ, 바텐더 등에 접근했다. 또한 레드불 로고가 프린트된 소형 트럭으로 이동하며 사무실,헬스클럽, 건설현장 등 에너지가 필요한 곳에 레드불을 게릴라성으로 배포했다. 한편, 레드불은 스노우 보딩, 레이싱, 산악자전거 등 익스트림 스포츠를 개최 또는 후원하고 실험적인 유스컬처 등을 지원하는 이벤트 스폰서십으로 유명하다.
그들은 아주 뛰어난 스포츠 선수가 아닌 한, 일부러 유명인을 내세운 마케팅은 절대 하지 않는다. 오히려 레드불이 유명인의 일상생활에서 자연스럽게 일부가 되도록 함으로써 그들을 진정한 충성고객으로 확보했다.
(5) 바이럴마케팅
virus + oral = viral
소비자가 전파 가능한 매체들을 통해 자발적으로 기업이나 제품을 자신의 SNS, blog 등에 짖겁 홍보하며, 입에서 입으로 전해지는 광고로써 접근성이 높고, 경제적인 특징을 지녔다.
킥잇(kick it)
대한민국에서 최초로 열렸던 1:1 프리스타일 발차기 배틀
킥잇은 익스트림 태권도와 마샬아츠의 프리스타일 버전인 트랙킹을 결합한 새로운 컨셉의 발차기 대회로 이 대회는 한국인은 과연 무엇을 가장 잘 할까라는 물음에서 시작되었다고 한다. 즉, 세계 최고 키커라는 타이틀을 얻기 위해 각 세계의 발차기 고수들이 모여서 벌이는 대회이다.
출처 : 레드불 킥잇 홈페이지
랩판소리 배틀
낯선 즐거움을 가져다 주었고 뉴스에 퍼블리시티화 될 만큼 국내에서 관심을 가졌다.

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