모두투어 STP분석

소개글

모두투어 STP분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Segmentation (시장세분화)

2. Targeting (목표시장선정)

3. Positioning (포지셔닝)

본문내용

그래도 매출에 어느 정도 기여를 하기 때문에 목표시장 설정한다.
6) 요약표
TARGETING
POSITIONING
연 령
10대 학생
수학여행, 소풍 등 학교 대상 패키지 상품
EX.『제주, 서귀포, 칼호텔 특선』
20대-30대
대학생, 젊은 여행가들을 대상으로 한 배낭여행 패키지
30대-50대
가족여행, 비즈니스 연수
실버
온천관광, 동남아, 일본 투어
경제적
능력
학생, 저소득층
에어텔, 자유여행, 배낭여행, 땡처리 특가 상품
중간소득
(소득 4천~8천)
동남아, 유럽 패키지 상품
고소득층
(소득 1억 이상)
크루즈 여행, 골프투어, 고급리조트 투어
여행목적
허니문
몰디브, 괌, 싸이판, 하와이, 보라카이 등의 휴양지 특화 상품
비즈니스 연수
골프, 단체관광, 컨벤션 산업과 연계한 여행 상품
어학연수, 유학
미국(보스턴, 시애틀), 호주(골드코스트) 캐나다 현지계약
효도관광
일본 훗카이도 온천, 동남아, 중국여행
배낭여행
유럽, 터키&이집트, 미주 패키지 배낭여행상품
3. Positioning (포지셔닝)
모두투어의 사업 영역은 일반 패키지 투어와 인센티브 투어로 나뉘게 되며 그 안에서 다시 세부적으로 나뉘는 경향이 있다.
1) 일반 패키지 투어
국내외 여행을 아우르고 일반적으로 관광을 목적으로 세계 각 국을 대상으로 하는 투어.
일반관광, 테마관광, 체험 관광 등 범주는 넓은 편이며 목적성은 그다지 짙은 편이 아니다. 현재 모두투어는 현재 계절이 가을(기획 당시에)인 점을 노려서 국내적으로는 명산들의 단풍 하이킹, 운송 등의 편의를 주기 위한 관광을 준비 중이고 국외적으로는 외국의 유명단풍관광지들을 찾아가는 관광을 준비하고 있다.
2) 인센티브 투어
단체성격에 맞는 투어 : 기업연수, 수학여행, 메디컬 투어
인센티브투어는 개개인이 완성된 패키지를 보고 구입하는 일반적인 투어와는 달리 한 단체가 여행사와 조율하여 여행 견적을 내고 코스를 취향에 따라 조절 할 수 있는 투어를 뜻한다. 주로 사내 동호회, 수학 여행 등에서 인센티브 투어를 하는 경우가 많으니 목적성이 가미되어서 의료투어, 기업연수 등으로 나아갈 수 있다.
3) 크루즈
대중적인 패키지나 인센티브 투어와는 틀리게 크루즈 선이라는 하나의 고급 선을 이용하여 여행을 하는 방식. 때문에 가격 또한 비싼 편이며 고급화된 여행 패키지 중 하나이다.
(4) 포지셔닝맵
<결과>
전년 모두투어는 매출액은 전기대비 24.07% 증가한 약 2043억이였으며, 영업이익은 0.94% 하락하여 약 164억을 기록하였고, 당기순이익은 전기 대비 8.65% 하락한 약 128억원을 기록하였다. 모두투어측에서는 이용고객이 90%가량 증가했다고 발표하였다. 이러한 자료를 보았을 때, STP전략이 성공했다고 볼 수 있지만, 회사의 매출액을 기준으로 하였을 때 패키지 상품들에 고객들이 집중 되면서 배낭여행, 특수 목적 여행을 하는 여행자를 위한 상품의 입지가 줄어 들었다고 한다. 따라서 현재 솔로라이프가 떠오르고 그에 대한 수요가 높아졌기 때문에 배낭여행과, 자유여행 상품을 중심으로 출시하여야 한다.

키워드

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