사업계획서 - 헬스장 피트니스센터 창업 사업계획서

소개글

사업계획서 - 헬스장 피트니스센터 창업 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업아이템 개요

2. 사업목표

3. 피트니스센터 시장현황분석
(1) 시장상황분석
(2) 시장전망

4. 입지선정전략
(1) 입지선정배경
(2) 입지분석

5. 경쟁자분석

6. 사업 운영전략
- “1:1 맞춤프로그램 제공”

7. 사업 SWOT분석

8. 마케팅 STP분석

9. 마케팅 및 고객유치방안
(1) 마케팅목표
(2) 마케팅 전략

10. 재무전략
(1) 예상 수익
(2) 예상 관리비용
(3) 예상 손익계산서

본문내용

월평균 300만원 이상이 77%나 될만큼 중산층이 많이 분포 되어있어 전형적인 중년층이 인구의 매우 많은 부분을 차지하고 있다. 그런 주민들은 공공시설 같은 것들이 매우 부족하다고 느끼고 있어 매우 시장성이 높아 잠재수요는 무한하다고 볼 수 있다.
- Targeting
▷ 차별화 마케팅 (differentiated marketing)
기존 코치의 역할을 극대화하고 효율적 합리적으로 개선하여 본격 적인 스케줄관리 및 전분야 관리를 주 업종으로 한다. 이러한 점은 차별화 마케팅을 가장 필요로 하며 모든 마케팅 업무를 차별화 마케팅으로 추구해 나간다
▷ 집중화 마케팅
집중화 마케팅은 세분된 시장 중 특정 시장에 초점을 맞춰, 마케팅 믹스를 집중시키는 전략이다. 시장 세분화를 언급한 부분을 보면 인구밀도와 경제수준이 높은 해운대신시가지의 중년층들을 집중공략할것이다.
- Positioning
경쟁제품과 효과적으로 경쟁하기 위하여 마케팅믹스를 이용하여 소비자의 의식에 자사제품의 정확한 위치를 심어주는 것
▶ 소비자 분석 :
헬스클럽 13곳의 설문조사 결과 대다수의 점주가 그 필요성을 인식했으며 8곳에서 적극 사용하겠다는 조사결과를 얻었고 소비자또한 설문 조사 응답자의 80%가량이 필요성을 느끼고 적극 이용하겠다는 대답을 하였다.
▶ 경쟁자 확인
우리의 경쟁상대는 거의 없다고 할 수 있다. 기존의 헬스장에 고용된 코치의 경우 거의 아르바이트나 계약직 형태로 고용되면서 전문적 스케줄 관리나 운동을 가르친다고 볼수 없고 선택적 피부관리를 하는 업체가 없다. 따라서 우리기업은 시장 선점자이며 First Mover라고 말할수 있다.
▶ 경쟁제품의 포지션 분석
헬스장 코치를 경쟁상대로 여기어 포지션을 분석해보면 품질이 낮고 가격이 낮은 일반적인 대량생산상품이라고 할수 있으며 따라서 소비자의 만족도가 낮고 이용불만이 크다.
▶ 자사 제품의 포지션 개발
기존의 경쟁상품의 모습과 차별화되게 우리기업은 고품질의 고서비스를 제공하고 제공되는 서비스에 대비하여 저가격으로 고객에 접근하고자 한다.
9. 마케팅 및 고객유치방안
(1) 마케팅목표
촉진관리의 목표
헬스관리업 적용
구매과정
촉 진 목 표
인지
제품소개, 욕구메시지 전달
M&F 잡지, 주요 웹사이트, 헬스장에 직접 홍보
관심
권유 메시지제공, 욕구메시지 해결
1:1 개별상담 및 Personal selling
시용
실행동기의 부여
체험 및 Samples 프로그램 제공
재구입
구매단서, 이용제고
Premiums 제공 및 Contests 개최
충성도
브랜드 이미지강화, 특별 판촉
Incentives전략, 프랜차이즈 확대시 TV매체통한 문화형성
(2) 마케팅 전략
쿠폰 (Coupon)
직접적으로 가격을 할인해 주는 방법으로 주로 소비자가 지금까지 쓰던 상표를 전환하게 하거나, 가격을 낮추는 효과를 줌으로써 자사 제품을 처음으로 사용하게 하는데 주 목적이 있다. 이에 따라 헬스관리업도 이를 적용하여 주 이용고객이나 학생층에 이러한 쿠폰을 활용하여 충성도 높은 단골소비자를 확보한다.
2) 환불 (Refunds)
주로 소비자의 구매 주기를 단축시켜 구매빈도를 높이는데 주로 쓰인다. 3개월 치 스케줄관리를 예약하고 구매한 이용고객이 1달을 사용하고 환불을 요구하면 2개월치 수강료를 환불하는 전략을 취한다. 이는 CRM측면에서 접근하여 기업 이미지 유지 차원에서도 도움이 되는 방법이다.
3) 샘플 (Samples)
신제품의 시장 런칭에 가장 많이 쓰이는 판촉방법이다. 구매자가 신제품의 정품을 구입할 때 가질 수 있는 불안감을 없애고, 시험 사용의 기회를 줌으로써 상표이미지를 높이고 구전 효과까지 얻으려 하는 예는 누리 주위에서 흔하게 볼 수 있다.
⇒ 1일 체 험 샘플을 제공하여 체계적인 몸매관리의 효과를 직접 체험하게 한다.
4) 프리미엄(premiums)
가격이 원가이하로 매겨진 염가 품목이나 무료품목을 제공하는 것으로, 일시적 가격할인 효과를 준다. 커피에 머그컵을 묶어 판매하거나 두루마리 휴지 묶음에 키친 타월에 끼워 주는 것, 한 개 가격에 두 개를 판매하는 것, 항공사의 마일리지 서비스도 프리미엄에 속한다고 할 수 있다.
⇒ 헬스관리업 측면에서는 장기고객에 대한 마일리지 서비스 및 할인 서비스를 제공하며, 장기적으로 단골고객에 한하여 사우나 이용권과 휴게실 및 음료 무료이용권을 배부할 예정이다.
10. 재무전략
(1) 예상 수익
▷ 헬스(기본)만을 통한 수익
1개월 회비
고 객 수
연 단위
금액 (만원)
1 년도
10만원
80 명
x 12
9600
2 년도
10만원
100 명
x 12
12000
3 년도
10만원
120 명
x 12
14400
헬스(기본)만을 통한 수익 : 최초 9,600 만원 예상
▷ 1:1 트레이닝을 통한 수익
1개월 회비
고 객 수
연 단위
금액 (만원)
1 년도
20만원
20 명
x 12
4800
2 년도
20만원
25 명
x 12
6000
3 년도
20만원
30 명
x 12
7200
1:1 트레이닝을 헬스클럽 등록 시 옵션으로 설정 (1개월에 20만원)
1:1 트레이닝을 통한 수익 : 최초 4,800 만원 예상
▷ 피부 관리를 통한 수익
1개월 회비
고 객 수
연 단위
금액 (만원)
1 년도
10만원
20 명
x 12
2400
2 년도
10만원
25 명
x 12
3000
3 년도
10만원
30 명
x 12
3600
피부 관리를 통한 수익 : 최초 2,400 만원 예상
※ 첫해 총수익 1억 6,800 만원 예상
(2) 예상 관리비용
■ 관 리 비 용 단위 : 만원
1 년차
2 년차
3 년차
초기 시설투자
5,500
-
-
건물 임대료
4,200
4,326
4,456
인건비
9,240
9,517
9,802
기타 잡비
1,800
1,854
1,909
■ 건물 보증금 8천만원 / 기타 자재비 5백만원
※ 물가상승 연간 3%로 책정.
(3) 예상 손익계산서
1 년차
2 년차
3 년차
매출
16,800
21,000
25,200
영업 및 관리비
18,940
13,843
14,258
영업이익
(2,140)
7,157
10,942
영업외비용
1,800
1,854
1,909
경상이익
(3,940)
5,303
9,033

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