가격전략을 통한 기업의 이익극대화 전략이 과연 타당한지에 대하여 토론하시오

소개글

가격전략을 통한 기업의 이익극대화 전략이 과연 타당한지에 대하여 토론하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 가격전략을 통한 기업의 이익극대화 전략이 과연 타당한지에 대하여 토론하기
2. 기타(초기고가격 정책의 선택을 위한 사례 및 전략)

본문내용

한 사례 및 전략)
가. 개념 및 전략
초기고가격 정책이란 투자한 금액을 빠른 시일 내에 회수하기 위하여 비교적 높은 가격으로 제품 가격을 정하는 것을 의미한다. 또한 초기고가격 정책은 강력한 구매욕구를 지닌 구매자가 많거나 진입장벽에 높아 다른 경쟁자가 없을 경우에 사용되기도 하는데, 초기고가격 정책에 있어 대표적 전략으로는 제품에 대한 프리미엄 이미지 강화를 들 수 있다. 제품에 대한 프리미엄 이미지를 강화함으로서 제품 가격이 비싸더라도 소비자는 해당 제품을 구매하게 되는 것이다.
초기고가격은 초기에 고가격으로 제품을 판매하는 전략을 구사하게 되지만, 점차 제품 가격을 인하함으로서 좋은 품질의 제품을 값싼 가격에 판매한다는 인식을 심어주는 전략을 택하게 된다.
나. 사례
초기고가격 정책을 구사한 대표적 예로는 애플사의 아이폰을 들 수 있다. 초기 아이폰 1이 시장에 선보였을 때, 아이폰 1의 소비자 판매가격은 한화로 100만원 이상였다. 이렇게 높은 제품 가격에도 불구하고 아이폰은 전세계적인 인기를 끌게 되었는데, 이는 당시 아이폰의 경쟁제품이 전무하였을 뿐만 아니라 아이폰이 기존 핸드폰과는 차별적인 경쟁력을 갖추었기 때문에 가능하였던 것이다.

키워드

가격전략