하이트진로 경영전략과 마케팅전략 사례연구 및 하이트진로 기업분석과 하이트진로 현 문제점과 개선방안 연구

소개글

하이트진로 경영전략과 마케팅전략 사례연구 및 하이트진로 기업분석과 하이트진로 현 문제점과 개선방안 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 소개

2. 국내 주류산업 현황분석

3. 하이트진로 핵심역량과 경쟁우위

4. 하이트진로 경영전략과 마케팅전략 사례연구
(1) 유통전략
(2) CRM마케팅
(3) 차별화된 마케팅전략
(4) 해외진출전략 사례

5. 하이트진로 현 문제점과 개선방안

본문내용

들은 미국이나 EU, 일본 등 선진국 시장에 진출할 때 저 가격 정책을 사용하는데 반해, 하이트진로는 고 가격 고품질 전략을 채택함으로써 일본 시장에서 우위를 차지할 수 있었다. 시장에서 일단 저급품으로 인식된 제품은 품질이 아무리 향상되어도 중급품이나 고급품으로 전환되기가 어렵다. 가능하다 하더라도 엄청난 광고비와 마케팅 노력 및 시간이 필요하다. 이런 점을 고려해 처음부터 고 가격 고품질 정책을 고수하기로 하였다. 또한 일본 소비자들이 품질에는 까다롭지만 가격에는 덜 민감하다는 사실을 파악하고 시장 점유율 확대보다는 이익극대화에 목표를 두어, 고 가격 고품질 전략을 택하였다. 진로 소주는 다른 일본 소주보다 가격이 13%～16% 정도 비싸지만 이런 고 가격은 \"위스키에 가까운 고급 소주\"라는 이미지를 일본 소비자에게 담아내게 하였다. 이와 같은 고 가격 정책과 함께 고급 제품의 이미지를 남기도록 브랜드 관리를 하였다.
5. 하이트진로 현 문제점과 개선방안
과거의 하이트 광고는 특정한 이미지를 구축하는 광고라기보다는, 다소 평범하고 기억에 남지 않는 광고가 많았다. OB맥주와 같은 경우에는 TV광고가 젊음이라는 이미지를 정확하게 심어주는데에 반해서, 하이트는 이미지의 변화없이 오랜 세월동안 같은 이미지를 추구 그로인해 사람들은 하이트를 올드한 제품이라 인식하게 되었다.
뿐만 아니라, 하이트진로는 OB맥주와는 다르게 맥주뿐만 아니라, 소주, 과실주 등 다양한 종류의 술을 다루고 있는 회사이고, 그렇기 때문에 맥주에 집중적인 투자를 할 수 없다. 그렇기 때문에 하이트진로에서 HITE브랜드가 차지하는 비중이 매우 높으며 기존 경쟁업체들의 위협에도 불구하고 많은 투자를 시행하지 않았고, 드라이 d나 다른 제품에 투자하다 이도 저도 아닌 상태를 낳았다. 이에 반하여, OB맥주는 CASS한 브랜드만 해도 Cass Light, CASS Lemon, CASS Red 등 다양한 제품이 있고, 호가든이나 버드와이저같은 질좋은 수입맥주도 OEM방식으로 생산함으로써 까다로운 소비자 입맛에 맞추어 제품을 출시하였다.
이러한 하이트가 다시 경쟁사들과 경쟁제품들을 누르고 다시 올라가기 위해서는 가장 중요한 것은 리뉴얼된 뉴 하이트를 알리는 동시에 올드한 브랜드 이미지의 쇄신이다. 이를 위해서는, 가장 효과적인 것은 TV 광고를 통한 감성마케팅이며, 친근하고 에너지 넘치는 이미지로 어필한다면 더 효과적일 것이라고 분석할 수 있다.

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