[중소기업창업론][중간과제물]

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목차

1. 서론 : 개요

2. RWW 분석과 비즈니스 모델 캔버스에 대한 개념 및 구성요소

1) RWW 분석의 고찰
2) 비즈니스 모델 캔버스의 개념 및 구성요소 고찰
(1) 고객 세그먼트
(2) 가치 제안
(3) 채널
(4) 고객 관계
(5) 수익원
(6) 핵심자원
(7) 핵심 활동
(8) 핵심 파트너십
(9) 비용 구조

3. RWW 분석의 특정 세부 항목과 비즈니스 모델 캔버스 구성요소와의 연관성

4. 결론

5. 참고문헌

본문내용

구축하기 어려우나 일단 성공하면 물적 자원보다 더 큰 부가가치를 창출하는 경우가 많다. 인적자원은 전문 기술자, 숙련된 판매인력 등 사람에 기반한 자원을 의미한다. 재무자원은 기업이 보유한 현금, 신용도, 자금 조달 능력 등을 말한다.
참고로 비즈니스 모델 연구에서 가장 주목 받는 자원은 기술이다.기술은 비즈니스 모델 개념을 탄생시킨 가장 중요한 환경 변화 요인이며, 이러한 기술로 전통 제조기업과는 완전히 새로운 비즈니스 모델을 탄생시켰다. 그러나 비즈니스 모델에서는 기술 자체보다는 기술을 상업적으로 실현시키는 비즈니스 모델의 역할이 더 중요하다고 본다.
(7) 핵심 활동
활동은 비즈니스 모델을 실제로 구현하는 가치 활동 또는 그 활동의 실제적인 절차를 의미한다. 핵심 활동은 비즈니스 모델의 성격에 따라 달라질 수 있는데, 핵심 활동에는 생산, 고객이 처한 문제의 해결책을 찾아내는 활동인 문제 해결, 플랫폼을 핵심 자원으로 설계한 비즈니스 모델의 경우 플랫폼 운용 등이 있다.
(8) 핵심 파트너십
핵심 파트너십이란 비즈니스 모델을 원활하게 작동시켜 줄 수 있는 공급자와 파트너 간의 네트워크를 말한다.
비즈니스 모델에서 핵심 파트너십을 구축하는 이유는 다음과 같다. 첫째, 자원이나 활동의 배분을 최적화하기 위해 파트너십을 설계한다. 즉, 기업은 모든 자원을 보유하고 모든 활동을 직접 수행할 때 발생하는 비효율을 줄이는 최적화와 규모의 경제를 위해 파트너십을 구축한다. 둘째, 파트너십은 불확실성이 상존하는 환경에서 위험을 줄이는 데 도움을 줄 수 있다. 셋째, 기업은 다른 기업이 보유한 자원이나 활동을 획득하기 위해 파트너십을 구축한다.
(9) 비용 구조
비용 구조는 비즈니스 모델을 운용하는 동안 발생하는 비용의 발생 형태를 말한다. 비용 구조를 결정하는 변수에는 고정비용, 변동비용, 규모의 경제, 범위의 경제 등이 있다. 고정비용은 생산하는 제품/서비스의 규모와 상관없이 발생하는 인건비, 임대료, 감가상각비 등을 말한다. 변동비용은 생산 규모/서비스에 비례하여 증가하는 비용이다. 고정투자가 이루어진 경우에는 산출량이 늘어나면 제품 단위당 평균비용이 낮아지는 규모의 경제가 발생한다. 운영범위를 넓히면 비용 대비 효과가 커지는 범위의 경제효과가 발생한다.
비즈니스 모델은 비용 구조의 중요성에 따라 비용 주도 비즈니스 모델과 가치 주도 비즈니스 모델로 구분할 수 있다. 비용 주도 비즈니스 모델은 비용 절감에 초점을 맞추어 가능한 한 최소한의 비용 구조를 만들고 이를 유지하는 것이 목적이다. 가치 주도 비즈니스 모델은 비용보다는 가치 창조에 더 초점을 맞춘다. 고급스러운 가치 제안과 맞춤 서비스가 가치 주도 비즈니스 모델의 특징이다.
3. RWW 분석의 특정 세부 항목과 비즈니스 모델 캔버스 구성요소와의 연관성
지금까지 RWW 분석과 비즈니스 모델 캔버스와 그 구성요소에 대해서 살펴보았는데, 본 절에서는 창업 아이디어 평가 방법인 RWW 분석기법의 세부 분석 항목을 중심으로 해서 비즈니스 캔버스 모델 9가지 구성요소간의 관계성을 살펴보면, 다음과 같다.
첫째, 현실에서 현실은 시장과 제품의 현실성으로 구분한다. 우선 시장의 현실성을 알기 위해서는 시장에서 제품에 대한 수요나 욕구를 파악해야 하고, 시장내 고객이 제품을 구매할 수 있는지, 잠재시장은 적절히 큰 규모인지 등을 파악해야 한다. 이를 위해서 실시할 수 있는 것이 비즈니스 캔버스 모델의 구성요소 중 고객 세그먼트이다. 고객 또는 시장을 일정 기준에 따라 세분화해야만 시장의 현실성을 파악할 수 있는 것이다. 즉 시장이 명확하게 구분되어 있지 않으면 시장 현실성을 파악할 수 없기 때문에 결국 고객 세그먼트를 시행해야 한다. 그리고 제품의 현실성은 제품 개념이 명확한지, 제품 구현이 가능한지 등을 파악하는 것인데, 제품이 목표 고객에게 어떤 가지를 제공할 수 있는지 파악이 되지 않으면 제품의 현실성을 파악하기 힘들다.
둘째, 승리로서 제품 및 기업의 경쟁우위와 관련된 항목이다. 우선 제품의 경쟁우위를 파악하기 위해서는 제품이 경쟁우위가 있는지, 경쟁우위가 유지될 수 있는지 등을 파악해야 한다. 이는 비즈니스 모델 캔버스 구성요소인 제품의 가치 제안이 규정되어 있어야만 가능한 것이다. 그리고 기업의 경쟁우위의 경우에는 우월한 자원을 가지고 있는지, 적절한 경영진을 보유하고 있는지, 시장을 이해하고 대응할 수 있는지 등을 파악해야 한다. 이를 파악하기 위해서는 결국 비즈니스 캔버스 구성요소인 채널, 고객관계, 핵심자원, 핵심활동, 핵심 네트워크에 대한 분석이 필요한 것이다.
셋째, 가치로서 기업은 위험 대비 수익성을 평가해야 하며, 이를 위해서는 결국 비즈니스 모델 캔버스 구성요소인 수익원을 파악해야만 가능한 것이다. 수익원을 파악해야만이 RWW 분석기법 요소인 가치의 세부 분석 항목인 목표 수익이 비용보다 큰지, 위험은 수용 가능한 범위인지를 파악할 수 있는 것이다.
4. 결론 : 시사점
본 리포트에서는 창업 시 제일 중요한 과정이라고 창업 아이디어 평가와 비즈니스 모델에 대해 이해도를 제고하고자 창업 아이디어 평가방법 중 하나인 RWW 분석과 비즈니스 모델 유형인 비즈니스 모델 캔버스에 대해서 살펴보고, 이 두 가지가 어떻게 연관되어 있는지 고찰해보았다.
관련성을 살펴본 결과, 창업 아이디어 평가방법 중 하나인 RWW 분석과 비즈니스 모델 유형인 비즈니스 모델 캔버스의 구성 요소는 서로 상이한 것이 아니라 RWW 분석을 위해서 실시해야 하는 세부 분석 방법과 연관되어 있다고 판단하였다.
그러므로 내가 판단할 때, 창업 아이디어를 평가하는 것과 비즈니스 모델을 수립하는 것은 별개의 프로세스가 아니라 비즈니스 모델을 수립하게 되면, 자연스럽게 창업 아이디를 평가가 가능해진다고 생각하게 되었다. 그러므로 창업 시 창업자들은 창업 아이디어 평가를 위해서 비즈니스 모델 방법을 활용하여 수립을 해야만 창업 아이디어에 대해서 명확히 파악할 수 있기 때문에 창업 시 비즈니스 모델을 확립하는 것이 우선적으로 필요하지 않을까 판단하였다.
5. 참고문헌
이중석, 김종오(2020), 중소기업창업론, 방송통신대학교 출판문화원

키워드

중소기업창업론,   중간과제