공차 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 공차 기업현황분석 및 공차 향후 마케팅 4P전략 수립

소개글

공차 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 공차 기업현황분석 및 공차 향후 마케팅 4P전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 공차 기업소개

2. 코로나19 이후 공차 현황분석

3. 공차 대표메뉴 소개

4. 커피 프랜차이즈 업계 트렌드분석과 전망

5. 공차 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

6. 공차 STP분석
(1) Segmentation + Targeting (시장세분화+목표타겟선정)
(2) Positioning (포지셔닝)

7. 공차 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

8. 공차 향후 마케팅 4P전략 수립
(1) Product 전략 수립
(2) Price 전략 수립
(3) Place 전략 수립
(4) Promotion 전략 수립

본문내용

경우가 많으며 남성들끼리 방문하는 매우 충성도 높은 고객들은 20-30대 여성층과 행동 패턴이 거의 같다.
가격 대비 만족감을 추구한다.
2) 20-30대 초반 여성
주로 카페에서 대화할 공간 선호하며 테이크아웃 고객층이 많다.
대화 공간이나 분위기를 중시한다.
3) 30대 중반 이후
테이크아웃 비중이 매우높으며 간편한 휴식 공간을 찾는 수요가 많다.
가족과 함께 할 수 있는 제품과 식사 후 간단히 즐길 수 있는 제품을 추구한다.
(2) Positioning
왕실의 차, 공차라는 컨셉으로 기존 카페 시장 주요 이용 고객층인 20-30대 초반여성층을 적극 공략하면서, 20대-30대 초반 젊은 남성층, 30대 중반 이상 계층도 두루 섭렵할 수 있는 기존의 카페 업체들과 차별화 할 수 있는 전략을 사용한다.
7. 공차 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
공차는 다양하게 특화된 차 음료 메뉴들을 제공하고 있다.
녹차, 홍자, 얼그레이차, 우롱차를 베이스로 하여 우유나 과즙을 섞어 다양한 밀크티, 쥬스티 메뉴를 가지고 있다.
그리고 공차의 모든 재료는 까다로운 식약청과 공차의 기준을 통과한 프리미엄 퀄리티의 재료만을 고집한다. 공차 코리아는 가장 까다로운 한국 고객만을 위한 재료를 특별 제조하여 모든 재료에 색소, 방부제를 제거하여 신선함을 한층 더 높였다.
(2) Price (가격전략)
공차코리아의 모든 음료의 가격은 3000원대부터 6000원대까지로 동종업계들과 비슷하다. 토핑 추가 시에는 추가 비용이 발생한다.
(3) Place (유통전략)
공차는 시가지 핵심 상권, 대규모 쇼핑몰 대형 멀티플렉스, 대규모 역사 內, 대학가 상권, 기타 유동인구 많은 곳에 주로 입점하고 있다.
그리고 공차는 가맹점을 내려는 사람들을 위해 홈페이지에 상권분석을 꼼꼼히 마친 뒤 점포 낼 장소를 추천해 줄 뿐만 아니라 신규점포에게 직원교육, 기계들의 이상 유무, 오픈 이벤트 행사 진행 등의 많은 지원 또한 아끼지 않는다.
(4) Promotion (프로모션전략)
공차는 최근 \'토피넛&다크초코 3종\' 신메뉴 출시를 기념해 트리플 스탬프 프로모션을 진행하였다. 이 프로모션은 공차 멤버십 앱 회원을 대상으로 신메뉴 구매 시 한 잔당 스탬프를 3개 적립해주는 프로모션이다.
그리고 공차는 2020년 남자 아이돌 그룹 ‘SF9’의 ‘로운’을 새로운 브랜드 모델로 발탁하였다. ‘로운’이 가진 밝고 긍정적인 에너지가 ‘공차’와 잘 맞는다고 판단해 신규 브랜드 모델로 선정하게 되었다.
그리고 공차는 하루 동안 \'오! 해피 공차 T Day\' 프로모션을 진행하였다. 이번 프로모션은 ‘공차’의 베스트 콤비네이션 메뉴 중 1잔을 구매하면, 동일 음료 1잔이 무료로 제공되는 프로모션이다.
8. 공차 향후 마케팅 4P전략 수립
(1) Product전략 수립
원가 경쟁력 우위 방법 탐구, 공차라는 브랜드와 연관된 디저트 이미지 형성 노력(경쟁사 디저트와의 차별화 방안)
(2) Price 전략 수립
원가가 상승할 경우(최대한 공급라인의 단순화를 추구한다
(3) Place 전략 수립
대형마트, 놀이공원, 공항 등에 경쟁업체가 선점할 경우(해당 장소의 경쟁업체 등에 진출예를 들어, 이마트, 롯데마트, 홈플러스 중에서 선점당한 마트를 뺀 나머지 경쟁마트에 진출, 공항의 경우에는 바로 경쟁업체 바로 옆에 위치하여 시너지 효과를 공항에 어필)
(4) Promotion 전략 수립
스크린 도어나 버스 광고비가 매출액 대비 적자 날 경우(길거리 홍보나 대학생 홍보대사 등을 활용하여 광고비용 감소시킴)
가족관련 광고를 경쟁기업이 먼저 시작할 경우(가족을 강조하기보다는 젊음을 강조하여 젊은 기업 이미지 강조)

키워드

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