스킨푸드 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 스킨푸드 기업분석 및 스킨푸드 향후 마케팅전략 수립

소개글

스킨푸드 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 스킨푸드 기업분석 및 스킨푸드 향후 마케팅전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스킨푸드 기업개요

2. 기업환경분석

3. 화장품시장 마케팅 트렌드

4. 스킨푸드 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 스킨푸드 STP 분석
(1) Segmentation + Targeting
(2) Positioning

6. 스킨푸드 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 스킨푸드 향후 마케팅전략 수립
(1) 전략수립
(2) 기대효과

본문내용

남 소흥 유자를 원재료로 선택해 재배 방식부터 유기농을 택했고, 유자의 비타민C를 온전히 전달하기 위해 급속 냉동 후 저온에서 천천히 추출해 농축시킨 방법을 사용했다.
(2) Price
스킨푸드의 제품 가격대는 타 브랜드에 비해 저가격이다. 주요 제품의 가격대를 기존의 초저가보다 평균 2~3천 원 중저가로 포진시켜 소비자들의 의식의 변화를 주고 있다.
이러한 가격은 스킨푸드만의 차별점이라고 볼 수 있다. 스킨푸드는 ‘설탕과 꿀, 와인, 초콜릿과 쌀, 콩 등 맛있는 푸드로 만든 맛있는 화장품이란 확실한 컨셉과 무조건 저렴한 가격이 아닌 믿을 수 있는 좋은 재료로 만든 합리적인 가격이라는 것을 내세워 초저가 제품 시장에 큰 메리트를 주고 있다.
(3) Place
스킨푸드는 점포 개발전략이라 하여 가맹점 오픈 시 매장별 효율과 상권 보호를 위해 상권이 충돌하는 곳에는 중복해서 매장을 내지 않는다는 전략을 구사하고 있다. 이는 가맹점의 매장 수를 무리하게 늘리기보다는 기본을 탄탄하게 유지하면서 상황에 맞춰 매장을 운영하고자 하기 때문이다. 상권이 자주 맞닿을 경우, 가맹점의 이익은 분산될 수밖에 없고 이럴 경우, 가맹점 측에서 본사에 대한 신뢰도에 문제가 생기고, 소비자들도 브랜드에 대해 식상함을 느끼게 된다는 스킨푸드의 주장이다. 그래서 다른 브랜드들과 같이 가맹점 확대에 치중하며 양적 팽창을 시도하는 것과 달리 스킨푸드는 제한된 가맹점만 개설한다는 원칙을 내세우며 브랜드가치를 높이는 전략을 사용하고 있다.
(4) Promotion
최근 스킨푸드가 가장 큰 도약을 내딛을 수 있게 해준 유투브 네고왕 광고가 있다. 네고왕은 기업의 CEO를 찾아다니며 협상을 통해 소비자에게 가격할인을 제공하는 유튜브 채널이다. 스킨푸드는 네고왕으로 소비자들에게 다양한 정보를 계속해서 제공하였다. 스킨푸드가 비건 브랜드라는 점과 아직까지 매장이 있다는 점을 소비자들에게 알렸고 다양한 소비자들의 이야기를 실제로 담아 시청자들에게 큰 공감을 불러일으키기도 했다. 본사 CEO와의 협상에서 스킨푸드는 전 제품을 아무거나 개당 7천원에 구입할 수 있는 이벤트(인당 3장)를 진행하기로 하였다. 이 광고이벤트로 스킨푸드는 소비자들에게 본인들 제품의 자부심이 굉장히 큰 브랜드라는 이미지를 심어주고, 구매한 소비자들이 구매하지 않은 다른 소비자들에게 제품 추천과 홍보를 할 수 있도록 하는 효과를 주었다. 실제로, 이 광고로 스킨푸드의 홈페이지 서버 다운이 될 정도로 큰 인기를 실감하였고, 지금껏 스킨푸드의 광고 부족으로 소비자들이 직접 홍보하는 듯한 유투브 댓글에 구매 고객들의 후기와 추천이 가득했다.
7. 스킨푸드 향후 마케팅전략 수립
(1) 전략수립
제품에 부착된 QR 코드를 인식하면 품목별 구체적 효능을‘영양표’ 형식으로 나타낸다. 제품 구매 시 스킨푸드 앱 및 온라인 몰에 주어지는 식판 모양의 쿠폰에 해당 제품의 식품이 스탬프로 적립된다. 또한, 식판 위에 놓인 식품을 클릭하면 제품 QR 코드에서 볼 수 있었던 것과 동일한영양표를 확인할 수 있다. 식판의 칸 4개를 모두 채운 후 개인 SNS에 공유할 시 소정의 샘플 기획세트를 증정한다
(2) 기대효과
품목별 효능을 시각화하여 나타냄으로써 ‘제품’과 ‘품질’간 확실한 연결고리를 구축할 수 있다. 이로 인해 가심비를 추구하는 소비자가 스킨푸드 제품에 대한 믿음을 갖게 된다. 또한, 쿠폰 마케팅을 통하여 소비심리 유발하고, 반복적 제품 구매를 유도하여 스킨푸드에 대한 소비자의 애착을 형성할 수 있다. SNS 공유 시 샘플을 증정하는 시스템을 통해 바이럴 효과는 물론, 소비자가 구매하지 않은 다른 제품까지 사용해 볼 기회를 증정할 수 있다.

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