스파오 SPAO 마케팅 4P전략과 스파오 SWOT,STP분석 및 스파오 SPAO 미래전략 3가지 제시

소개글

스파오 SPAO 마케팅 4P전략과 스파오 SWOT,STP분석 및 스파오 SPAO 미래전략 3가지 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. SPAO 스파오 브랜드소개

2. SPA브랜드 개념과 특징

3. 스파오 SPAO SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 스파오 SPAO STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 스파오 SPAO 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 미래전략 3가지 제시
(1) 매장 디스플레이 전략 제언
(2) 새로운 아이템 제언
(3) 새로운 디자인전략 제언

본문내용

할 수 있다.
(3) Positioning
20대 남자들의 또 다른 속성이자 우리가 포지셔닝 하기로 결정한 속성은 바로 ‘디자인’이다.
스파오의 포지셔닝을 디자인에 맞춘 이유는 스파오가 아직 제대로 된 컨셉을 잡지 못했기 때문이다. 스파오는 현재 유니클로의 베이직한 디자인뿐만 아니라 ZARA나 H&M이 보여주는 극도의 트렌디한 디자인의 옷을 내놓기도 한다.
의류 브랜드 이미지로써 가장 중요한 것이 디자인임에도 스파오만의 색깔이 아직 없는 것이다. 하지만, 반대로 이미 컨셉을 가진 경쟁 브랜드에 비하여 스파오가 컨셉을 정하지 못한 것이 오히려 기회인 동시에 경쟁우위일 수 있다. 우리가 차별화된 마케팅 전략을 통해 고객들이 스파오하면 딱 ‘디자인’이 생각나게 할 수만 있다면, 아직 크게 개척되지 않은 이 시장에서 큰 두각을 드러낼 수 있을 것이다.
5. 스파오 SPAO 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
스파오의 제품은 티셔츠, 후드, 셔츠 ,니트 및 후드와 아우터와 같은 베이직라인에 WOOL RICH,내의류 및 잡화류와 같은 스페셜아이템으로 구성되어 있다.
그리고 남성 고객을 주 타겟으로 한 상품 기획한 SPAO MEN이 구성되어 있으며 이러한 기본 아이템부터 원피스, 이너웨어, 악세서리까지 다양한 아이템이 구비되어있다
(2) Price
스파오의 가장 큰 경쟁력 중 하나를 손꼽는다면 그건 바로 가격이다.
스파오는 원가 절약을 위해 해외아웃소싱 방식을 택하였고 이를 통해 상품생산의 원가를 줄임으로써 유니클로와의 가격경쟁에서 우위를 점하여 유니클로와는 동일한 품질, 30%이상 낮은 가격’을 브랜드 슬로건으로 걸고 있다.
(3) Place
스파오는 ‘광고 대신 매장으로 홍보한다’라는 전략으로 TV광고나 패션잡지 광고보다 명동에 많은 매장을 보유하여 운영하고 있다. 마케팅 비용을 줄여 합리적 가격으로 제품을 팔기위한 전략인 것이다. 광고비용을 아끼는 대신 임대료에는 비용을 아끼지 않는데, 이는 유동인구가 많은 곳에 매장을 만들어 광고효과를 노린다는 것이다.
(4) Promotion
스파오는 글로벌 브랜드로서의 아이덴티티를 구축하기 위해 유명 디자이너 및 공익 단체와의 콜라보레이션 및 SM엔터테인먼트 등 대형 연예 기획사와의 전략적제휴를 실시하고 있다.
그리고 스파오는 주 고객층인 10, 20대의 일상에 더 가깝게 접근하기 위해 기존의 방식을 탈피하여 모바일 게임 ‘룰더스타일 for KAKAO’와의 제휴 프로모션을 실시하여 모바일게임을 통해 신상품을 둘러볼 수 있도록 서비스를 실시한바 있다.
6. 미래전략 3가지 제시
(1) 매장 디스플레이 전략 제언
기존 스파오의 디스플레이는 옷들이 구분 없이 여기저기 나누어져 있었다. 그렇게 때문에 제품을 보는데 불편함이 있었다. 제품들을 각 항목별로 나누어서 매장직원의 도움 없이도 고객들이 쉽게 찾을 수 있게 배치할 것이다.
(2) 새로운 아이템 제언
개인의 옷만을 사는 것이 아니라 가족들끼리 입을 수 있는 단체 커플룩을 내놓을 것을 제안한다. 가족들에 맞게 옷이 디자인 되어 있기 때문에 하나하나 살 번거로움을 덜 수 있고 또한 이 커플룩을 단체로 구입한다면 할인혜택을 받을 수 있도록 할 것이다. 가족들끼리 예쁜 커플룩도 맞춰 입을 수 있고 가격도 할인되니까 일석 이조의 효과를 얻을 수 있다.
(3) 새로운 디자인전략 제언
다소 거슬리는 컬러감을 부드러운 컬러감으로 바꾸어서 고객의 기대에 부응할 것이다. 그리고 스파오는 베이직함을 내세우고 있는데 의류시장에서 이런 베이직함은 포화상태이다. 그래서 섹션을 나누어 UNIQUE 함을 더할 것이다. 또한, S/S, F/W 당 하나의 컨셉으로 새로운 디자인을 창출할 것이다.

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