하이트진로 마케팅전략과 SWOT분석 및 코로나 이후 주류시장 상황분석과 하이트진로 향후 마케팅 프로모션 전략 제언 - 하이트진로 마케팅사례 보고서

소개글

하이트진로 마케팅전략과 SWOT분석 및 코로나 이후 주류시장 상황분석과 하이트진로 향후 마케팅 프로모션 전략 제언 - 하이트진로 마케팅사례 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개

2. 코로나19 이후 주류시장 상황분석

3. 하이트진로 대표제품

4. 하이트진로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. MZ세대 타겟 마케팅 전략

6. 이미지 마케팅

7. 스타마케팅

8. 판촉활동

9. 상호작용 마케팅

10. 향후 마케팅 프로모션 전략 제언

본문내용

이 관심있고 좋아하는 것에 쓰는 돈과 시간이 아깝지 않다고 생각하는 편이다.
기존 세대에 비해 소득과 자산은 적지만 소비와 투자에 대부분이 적극적이다. 이러한 성향을가진 MZ세대가 2020년까지 전 세계 인구의 33%였고 베이비붐 세대의 비중이 줄어들고 있기에 2040년에는 50% 이상을 MZ세대가 차지할 것이라는 전망도 존재한다. 따라서 시간이 지날수록 소비를 이끄는 주축은 MZ세대가 될 것이므로 MZ세대 공략은 더 이상 선택사항이 아니다.
하이트진로는 이를 위해 다양한 전략들을 선보이고 있는데, 그 중 하나가 바로 ‘두껍상회’ 이다. 두껍상회는 하이트진로에서 만 든 팝업 캐릭터샵이다. MZ세대는 경험 소비에 적극적이고 SNS 를 통한 전시 욕구가 강한 성향으로, 팝업스토어는 완벽히 이들을 위한 공간이라고 볼 수 있다. 관심 있는 브랜드의 문화를 특별한 공간 안에서 직접 체험하고 즐길 수 있을 뿐 아니라 창의적이고 독특하게 꾸며진 공간인만큼 SNS에 공유하기에도 좋기 때문이다. 귀엽고 친숙한 이미지의 두꺼비 캐릭터를 내세워 소주의 이미지를 바꾸고 있는 하이트진로는 해당 캐릭터를 활용한 피규어와 굿즈 등의 다양한 제품을 두껍상회에서 판매하고 있다.
6. 이미지 마케팅
하이트 맥주가 출시될 당시 국내에서는 환경에 대한 관심이 고조되고 있었다. 제품명, 이미지, 색상, 제작기법 등에서 자연의 순수함을 강조한 ‘그린 이미지 광고’가 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있었다. 이때 하이트 맥주는 기존 맥주와의 차별적인 천연암반수를 원료로 사용했다는 점을 내세워 광고하기 시작했다.
‘100% 암반수로 만든 순수한 맥주’라는 제품 콘셉트로 제품의 깨끗함과 순수를 강조한 것이다.
즉‘맛 이미지’의 절대 우위를 견지하고 있는 경쟁사의 독점적 포지셔닝 공간을 성공적으로 이동시킨 것이다.
7. 스타마케팅
하이트진로는 그동안 참이슬에 대한 남다른 애정으로 적극적인 홍보 활동을 펼친 아이유에 대한 신뢰를 바탕으로 무려 8년간 모델로 선정되었다. 참이슬이 소구하고 있는 깔끔한 맛과 아이유의 친근하고 깨끗한 이미지가 시너지 효과를 발휘했다.
뛰어난 음악성을 지닌 아이유는 특유의 친근한 이미지로 다양한 연령층에 팬을 보유하고 있으며, 참이슬의 \'깔끔한 맛\'을 전달하여 참이슬이 국내 소주 시장에서 굳건한 1위 자리를 유지하는데 긍정적인 역할을 했다는 평가를 받고 있다.
8. 판촉활동
최근 한국의 주류 시장 트렌드는 과거와 같은 주점 내 회식 중심이 아니라 집에서 가볍게 즐기는 홈술위주로 탈바꿈 하였다. 이 같은 홈술 트렌드를 겨냥해 테라는 편의점 맥주 카테고리에서 판매량이 가장 많은 주력용량대인 500ml캔 상품부터 먼저 출시하였고 기존 하이트의 오래된 느낌을 테라를 통해 새로운 이미지로 전환하면서 맥주의 견적지인 편의점에서 적극적으로 판촉에 나섰다. 또한 지하 암반수에 이는 청청라거 콘셉으로 깨끗함을 원하는 소비심리를 저격하여 고객의 니즈를 충족시켰다.
9. 상호작용 마케팅
하이트진로는 다양한 고객과의 상호작용적인 마케팅 요소를 통하여 고객에의 제품에 대한 관여도를 증가시키고자 하였다. 가령 해운대에 하이트 부스를 설치하여 피서객들에게 다양한 이벤트(하이트 타투, 포토 촬영 서비스 등)를 제공하기도 하였고, 야외 무대를 설치하고 유명 연예인들을 초빙한 HITE DJ Party를 진행하며 무료 하이트 캔맥주 제공 등 고객의 자발적인 제품 인식과 만족을 통한 가치창출을 도모 하였다
이 외에도 다양한 영화와 드라마 등에 하이트 맥주를 노출하는 것을 통한 간접광고를 통하여 지속적인 노출로 제품 인식 증대의 효과를 창출하였다.
10. 향후 마케팅 프로모션 전략 제언
현재 하이트진로는 여러 다양한 프로모션을 진행하고 있는데, 앞서 보았듯이 맥주부문 시장점유율은 아직 OB맥주에 비해 뒤처지고 있음을 알 수 있다. 이에 저관여 제품에 가까운 맥주 구매에 있어서는 브랜드&제품을 보다 더 효과적으로 알리고 관여도를 증가시킬 수 있는 활발한 프로모션이 특히 중요하다고 볼 수 있다.
하이트진로는 20대 이상 고객을 대상으로 한 다양한 공모전을 진행하고 있다. 대표적으로 현재 진행하고 있는 공모전은 ‘참이슬 솔깨말’ 캠페인중 하나인 ‘솔깨말 공모전’을 들수 있는데 2014년 참이슬의 브랜드 슬로건인 ‘솔직하게 깨끗하게 말한다.’를 효과적으로 브랜딩하기 위해 기획한 이벤트로, 메인 타깃인 20~30대 고객이 그동안 속시원히 말하지 못했던 이야기들을 페이스북 댓글로 남겨 순위를 매기는 공모전 형태다. 이벤트의 지속성을 확보하기 위해 이벤트 기간 공모 및 선정된 댓글은 추후 실제 참이슬 라벨에 활용할 예정이라고 한다. 또한 2013년에 국내 유일한 무알콜맥주인 하이트제로0.00 UCC페스티벌 공모전도 개최했었는데 하이트제로0.00을 즐기는 나만의 비법을 주제로 하이트제로0.00과 함께하는 일상생활의 에피소드를 주제로 UCC를 제작해 유튜브에 올리고, 소스를 복사해 하이트진로음료 홈페이지에 올리는 식의 프로모션이었다. 하이트제로0.00은 알코올이 전혀 들어 있지 않지만 맥주의 맛과 청량감을 지닌 음료로 운전자나 임산부, 운동선수 등 음주가 어려운 소비자도 언제 어디서나 맥주처럼 마실수 있다는 점을 어필하는 제품 인지도 향상을 위한 활동이었음을 알 수 있다. 세 번째로는 참이슬 클래식 사진공모전도 있는데, ‘당신이 생각하는 클래식은 무엇입니까? 란 주제로 진행되었던 클래식에 대한 생각을 사진과 글로 표현하는 프로모션이었다. 하이트진로는 현재 소주 맥주 외에 위스키,와인,복분자,매화수등 다양한 제품군을 형성하고 있는데 앞서 보았듯 하이트진로에서 진행했던 공모전은 대부분 기존 자사제품을 홍보하기 위한 프로모션이었음을 알 수 있다. 이에 그치지말고 맥주시장에서의 경쟁력 향상을 위해 20대이상 성인을 대상으로 한 ‘나만의 맥주 만들기’란 공모전(대회)을 열어 소비자들의 적극적인 참여와 관심을 이끌어내는 아이디어 창출을 위한 전략으로 삼는 것이다. 이를 통해 현재 소비자들이 원하는 맥주맛의 트렌드를 확실하게 인지&분석 할수 있고 이를 향후 제품 개발에 적용하면 뒤처지는 시장점유율을 향상시킬수 있는 경쟁력으로 작용할 것이다.

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