글로벌비즈니스 ) 1) 성공적인 통합 네트워킹 전략을 수립하는 여섯 가지 단계가 무엇인지 구체적으로 설명하시오

소개글

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목차

1. 성공적인 통합 네트워킹 전략을 수립하는 여섯 가지 단계가 무엇인지 구체적으로 설명하시오.
2. 본인의 네트워킹 경험에 있어 통합 네트워킹 전략 여섯 가지 단계를 활용하여 설명하고 여섯 가지 중에 어느 단계에 가장 많은 시간을 투자했는지 본인의 경험을 토대로 서술하시오.
3. 출처 및 참고문헌

본문내용

개인적인 경험들을 공유함으로써 소비자가 제품이 더욱 신뢰롭고 사용할 만하다고 느끼도록 해주어야 한다. 개인적인 경험은 한 사람의 사례에 불과할 수 있으나 해당 사례는 통계적인 수치들보다 강력하기 때문에 경험을 통해 제품을 소개하는 것은 가장 중요한 단계이며, 이미 판매한 사람들에게 어땠는지에 대해 공유받음으로써 사례들을 더욱 수집할 수 있다. 이 과정을 통해 사람들이 자신의 경험을 서로 공유하면서 초반에 연락처를 통해 직접 마케팅을 하는 것을 넘어서서 입소문을 통한 마케팅이 이루어지는 것이다.
마지막 단계는 친구관계가 되는 것이다. 판매한 소비자와 모두 친구의 관계가 될 수는 없으며, 해당 관계는 유지하기 위해 많은 노력이 필요하기 때문에 모두와 친구가되는 것은 비효율적이다. 따라서 모든 소비자와 호감의 관계는 유지하면서, 특정 제품의 소비가 많은 사람들 혹은 재구매의 확률이 높은 사람들과는 지속적인 관계를 유지함으로써 제품의 마케팅을 높이는 것이 좋을 것이다.
네트워크 마케팅은 사람들에게 다단계 사기로 인식되는 등 여러 부정적인 사건들과 얽히면서 좋지 않은 이미지를 가지고 있다. 그러나 WOM을 가장 잘 사용하는 사례라고 할 수 있을 만큼 소비자가 스스로 써본 물건에 대한 자신감을 가지고 판매자가 되는 방식으로, 신뢰로운 방식이 될 수 있다. 따라서 부정적 인식을 극복할 정도의 신뢰를 쌓으면서 제품을 판매하기 위해 여러 노력이 필요하며 관계의 중요성을 잊지 않고 마케팅을 꾸려나가는 것이 중요하다고 생각된다.
3. 출처 및 참고문헌
황인규, 한국사회적경제신문, 사회적경제기업 신뢰기반의 네트워킹 전략 왜 중요한가, 2020.07.03.
http://ksen.co.kr/2020/07/%ec%82%ac%ed%9a%8c%ec%a0%81%ea%b2%bd%ec%a0%9c%ea%b8%b0%ec%97%85-%ec%8b%a0%eb%a2%b0%ea%b8%b0%eb%b0%98%ec%9d%98-%eb%84%a4%ed%8a%b8%ec%9b%8c%ed%82%b9-%ec%a0%84%eb%9e%b5-%ec%99%9c-%ec%a4%91%ec%9a%94/
김홍섭. (2005). 우리나라 네트워크 마케팅의 실태와 발전전략. 유통과학연구, 3(1), 91-112.
김미림, 애터미 네트워크마케팅의 틀을 깨다. 2018.10.21.
http://www.nexteconomy.co.kr/news/articleView.html?idxno=11708

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네트워킹,   관계 ,   마케팅