쏘카 SOCAR 경영전략과 마케팅 4P전략분석 / 쏘카 SWOT분석과 시장환경분석 / 쏘카 향후전략 수립

소개글

쏘카 SOCAR 경영전략과 마케팅 4P전략분석 / 쏘카 SWOT분석과 시장환경분석 / 쏘카 향후전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 쏘카 SOCAR 기업소개

2. 카셰어링 (카쉐어링) 서비스 개념과 시장현황분석

3. 쏘카 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 쏘카 경영전략과 마케팅 사례
(1) 사회공헌활동
(2) 차별화된 서비스 전략
(3) 신규고객 확보전략
(4) 위험회피전략
(5) 마케팅믹스 4P전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

5. 쏘카의 향후전략 수립

본문내용

(3) 신규고객 확보전략
쏘카는 신규고객 확보를 위해 신규고객 서포트 전략으로 내 집, 회사 주차장을 쏘카존으로 신청하는 쏘카플러스와 법인 사용자를 위한 쏘카 비즈니스전략을 펼쳤다. 이는 전국적인 쏘카존 확대로 이어짐과 동시에 카셰어링 시장에서 높은 접근성을 확보하게 되어 많은 신규고객 확보가 가능해졌다.
(4) 위험회피전략
쏘카는 2018년에 노후차량을 처분하며 신규 차량 도입에 많은 돈을 쓰며 차량 구매와 차고지 확대 등 인프라 구축 비용이 계속 들어가는 상황에서 노후화로 인한 기존 차량 교체비용까지 더해지며 수익구조가 더욱 악화되고 있다.
이에 쏘카는 신규 차량 도입으로 인한 막대한 손실을 보완하기 위해 ‘제로카셰어링’전략을 도입했다.제로카셰어링은 차 소유주가 제로카셰어링 상품을 신청해 소유주가 차를 이용하지 않는 시간에 타인에게 차를 빌려주고 수익을 얻는 카셰어링 서비스를 뜻한다.
따라서 제로카셰어링을 통해 노후화로 인한 기존 차량 교체비용을 축소하여 약점을 보완하고 그에 따른 영업이익의 증가로 여유 자금을 확보하여 위험을 회피하는 전략을 펼치고 있다.
(5) 마케팅믹스 4P전략
1) Product
- 쏘카 비즈니스
- 쏘카 플러스
- 쏘카 페어링
2) Price
차량 대여 요금
+보험료
+주행료
3) Place
- 접근성과 편리성이 높은 쏘카 존
- 간편한 예약 방법
4) Promotion
- 1000원에 차량 대여: “쏘카만 있어도”
- 지자체와 MOU 체결
5. 쏘카의 향후전략 수립
대학생을 타겟으로 하여 기존에 쏘카가 진행하였던 산발적인 이벤트 외에 좀 더 쏘카의 이미지를 각인시키기 위한 공격적인 전략이 필요하다고 판단 하였다. 축제기간 대학 캠퍼스 내에 홍보행사를 진행하는 것처럼 단순히 브랜드를 알리고 가격할인을 위주로 하는 1차적인 전략이 아니라 대학생을 위 한 맞춤 서비스를 제공해야 한다고 생각했다. 카셰어링이란 사업 자체가 어 찌 보면 대학생을 위한 맞춤 서비스이기도 하지만 문제는 이러한 공통적인 속성은 모든 카셰어링 업체가 가지고 있기 때문에 쏘카만의 경쟁력이 될 수 없다는 것이다. 기존에 소형차나 경차 위주의 대여뿐만 아니라, 1톤 트럭을 대여 해주는 전략을 시행한다면 대학생의 편의를 좀 더 배려한다는 쏘카만의 이미지를 만 들 수 있으며, 트럭대여의 선발 주자로서 트럭 대여가 가능한 카셰어링 업체 라는 브랜드 이미지를 선점 하는 것과 같이 여러 가지 이점을 가질 수 있을 것이다. 많은 수의 학생들이 지방에서 서울로 상경하여 자취생활을 하는데 자취생들이 몰려있는 고시텔이나 원룸가에는 학기가 끝나고 방학이 되면 대 규모 이동이 시작된다. 자취생들의 이사철이 이 시기에 집중되기 때문이다. 원룸이사 특성상 이사 거리는 가깝지만 손으로 들고 나르기에는 짐이 많기 때문에 굳이 장거리가 아니더라도 어쩔 수 없이 용달업체를 이용해 트럭을 대절하고 비싼 금액을 지불해 가면서 이사를 진행해야 한다. 이러한 자취생 들을 위해 대학가 원룸이 밀집해 있는 곳을 중심으로 1톤 트럭 대여 서비스 를 진행하는 것인데 이러한 서비스는 다른 경쟁업체에서 쉽게 따라할 수 있 는 전략이기 때문에 먼저 진행하여 대학생들 사이에서 ‘트럭은 쏘카에서 빌 려야지’ 라는 인식을 심어주는 것이 전략의 핵심이라 생각된다. 전략을 이행 하기 위해서 다른 연구나 개발에 필요한 막대한 비용이 발생하지 않기 때문 에 진입장벽이 낮다. 낮은 진입장벽의 서비스를 모두가 다 같이 제공하게 되 면 가장 이익을 보는 업체는 초기에 다수의 고객을 선점 할 수 있는 선발주 자가 될 것이다. 때문에 다른 경쟁 업체보다 빠르게 이러한 전략을 수행하는 것이 쏘카가 해야 하는 좋은 전략이라 판단하였다.

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