부동산 마케팅 ) 부동산 마케팅과 관련된 내용

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부동산 마케팅 ) 부동산 마케팅과 관련된 내용에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
1) 시장 점유 마케팅
(1) STP 전략
(2) 마케팅 믹스 4P 전략
2) 고객 점유 마케팅
3) 관계 유지 마케팅
3. 결론
4. 참고문헌 및 자료

본문내용

점으로 바라본다면 자취방을 찾고 있는 임차인에게 여러 방을 설명하면서 계약을 유도하는 중개인이 될 것이다. 행동단계에서는 욕구를 직접 행동으로 옮기는 과정이며, 이를 위해 간편하게 행동할 수 있도록 과정을 간소화하고 직관적이고 알기 쉽게 설명하는 것이 유효할 것이다. 특히 복잡하고 물리적, 시간적 노력이 매우 많이 소요되는 부동산업계에서는 최근 부동산 어플리케이션과 VR미디어, 메타버스등을 적극 활용하여 직접 매물을 찾아가지 않아도 쉽게 확인해볼 수 있게 변화를 시도하고 있으며, 계약과정도 간편하게 진행될 수 있도록 노력하고 있다.
3) 관계 마케팅
관계마케팅 전략은 단발성의 거래가 아니라 소비자와 판매자가 지속적인 관계를 유지하고 이렇게 구축된 유대감을 바탕으로 마케팅전략을 제시하는 것을 의미한다. 관계 마케팅 전략은 신규고객을 창출하면 이 고객을 적극 관리하고 유지하도록 노력하는 것을 의미한다. 대부분 전략은 새로운 고객을 유치하는데 높은 비중을 둔다면 관계마케팅은 기존 고객의 이탈을 최소한으로 막으며 지속적인 수익구조를 형성하는 것을 의미한다. 직관적으로 설명하자면 ‘단골 만들기’로 설명할 수도 있는데, 특정 브랜드를 지속적으로 소비하는 충성도 높은 고객을 확보한다는 것이 이 전략의 핵심이다. 부동산 마케팅과 관련하여 설명하자면, ‘부동산 중개 어플리케이션을 쓰는 대학생 A는 다른 경쟁사의 어플리케이션이 출시되고 프로모션도 공격적으로 수행해도 여전히 자신이 사용하던 부동산 어플리케이션을 사용하고 있다’ 로 설명할 수 있을 것이다. 이러한 관계마케팅전략은 초기 고객을 확보하고 그 고객이 제품에 대한 충성도가 생길만한 요소를 적절하게 준비하는 것이 매우 중요하다.
3. 결론
앞서 살펴본 것처럼 부동산 마케팅 전략은 매우 다양하며 시간이 지나면서, 기술 및 산업이 변화하면서 마케팅전략도 함께 변화하고 있다. 우리는 이점을 충분히 인지하여 한 가지 전략에만 집착하지 말고 각 상황에 맞는 적절한 전략을 함께 조합하여 부동산 마케팅전략을 수립해야 한다는 것을 명심해야 할 것이다. 더불어 마케팅전략이 소비자 친화적으로 변화하면서 공정하고 투명한 부동산업계가 될 수 있도록 우리 사회가 지속해서 관심을 두는 것이 중요하다.
4. 참고문헌 및 자료
이선영, 부동산 마케팅, 경문사, 2006
박수은, 부동산 마케팅론, 두남, 2009
권호근, 오준석, 이창석, 정상철, 부동산마케팅론 이론과 실제, 형설출판사, 2012

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