설득에 대한 정교화 가능성 이론의 원리에 대해 간략하게 설명하시오

소개글

설득에 대한 정교화 가능성 이론의 원리에 대해 간략하게 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
2.본론
1)정교화 가능성 이론의 원리2)지엽경로 3가지 어림법을 통한 태도변화와 사례
3.결론
4.참고문헌

본문내용

되고 피상적인
틀이 태도변화에 영형을 미친다.
전달내용을 이해할 능력이 부족하거나 관심이 없을 때 주의가
분산되었을 때 논지보다 피상적인 면들이 설득에 영향을 미친다.
(내용이 길고 많은 내용이 설득력)
사례 > 1인 식사 가족 단위 맛집에 혼자 간 상황 “저 한명인데 먼저?
혼자 와서 그러는데 -” 이유 같지 않아도 설득력 보임.
3.결론
두 개의 기본적 경로인 중심경로 즉 제시된 논점에 대한 사고의 결과로서 설득이 되는 경우와다른 하나는 주변경로로 제시된 논점과는 상관없이 각 요소에 따라 설득과 태도 변화가 일어나는 경우이다. 그러므로 중심경로를 통하여 형성된 태도는 시간의 지속이 길며 부정적 정보에 노출 되더라도 저항적이며 행동에 영향을 미칠 가능성이 높고 주변경로는 일시적이며 행동으로 이어질 가능성도 낮다. 그러므로 지금까지 정교화 가능성 이론을 바탕으로 바람직한 설득 방법에 대하여 나의 실생활에 접목해 보았다. 분석을 바탕으로 그 메시지의 효용성을 추론하고 그 결과로서 메시지에 대한 전체적 평가나 태도를 형성하게 된다.
4.참고문헌
한규석(2017)사회심리학의 이해(개정판) 학지사김영석(2011). 설득커뮤니케이션(개정판). 나남출판사.

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