아모레퍼시픽 중국시장 진출배경과 중국진출 성공전략 분석 및 향후시사점

소개글

아모레퍼시픽 중국시장 진출배경과 중국진출 성공전략 분석 및 향후시사점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

아모레퍼시픽 중국시장 진출배경과 중국진출 성공전략 분석 및 향후시사점

1. 아모레퍼시픽 기업소개

2. 아모레퍼시픽 브랜드소개

3. 아모레퍼시픽 중국시장 진출배경

4. 중국 화장품시장 현황분석

5. 아모레퍼시픽 중국시장진출 성공전략 분석
(1) 시장진입전략
(2) 현지화전략
(3) 포지셔닝전략
(4) 가격전략
(5) 프리미엄전략
(6) 마케팅 홍보전략

6. 결론 및 향후시사점

본문내용

지셔닝을 명확히 했다. 중국 내 저가 화장품을 만드는 업체 수가 워낙 많고 카피제품을 잘 만들어내기 때문에 저가 브랜드로는 중국에서 성공을 거두기 힘들 것으로 판단했다. 고가 브랜드를 내세우면서 경쟁 업체들이 하지 않은 프리미엄 서비TM를 선보이기로 했다.
아모레퍼시픽은 3년에 걸친 현지 소비자 조사를 통해 중국 소비자들이 한국 소비자들 보다 화장품을 고를 때 합리적이고 이성적인 판단을 중시한다는 결론을 얻었다. 한국 소비자들이 감성 마케팅에 익숙한 반면, 가짜 화장품에 대한 불안한 마음을 갖고 있는 중국 소비자들은 화장품 성분에 대한 설명, 효능에 대한 과학적인 근거를 요구했다. 이러한 소비자들을 만족시키기 위해 도입한 것이 각종 화장품 정보를 제공하는 ‘향장지’ 라는 잡지였다. 향장지에는 고객들이 제품을 활용해 어떻게 피부 관리를 해야 하는지, 제품의 자세한 성분과 효능은 무엇인지, 한국, 대만, 등 다른 국가의 소비자들은 어떻게 라네즈를 활용하는지에 대한 자세한 정보를 실었다. 매장 직원들에게도 화장품 지식과 미용 지식을 가르쳐 고객을 상대로 전문적인 카운슬링을 제공하도록 했다.
(6) 마케팅 홍보전략
화장품이 단순히 눈으로만 보면 알 수가 없는 제품이고, 신문이나 잡지 같은 대중매체의 광고를 잘 믿지 않는 중국인들의 특성을 분석하고, 자신들의 지인이나 친척들의 경험을 통하여 그 제품의 정보를 확보하는 경향이 많은 경험재인 화장품의 특성을 분석하여 태평양은 광고에만 그치지 않고 직접 체험해 볼 수 있는 부스를 마련하여 홍보하는 전략을 선택하였다. 이것은 과거 일본의 기업들이 취한 전략으로 도시에 미용센터를 설립, 여성들에게 샘플을 나눠주고 화장품 사용법을 무료로 가르쳐 줌으로써 제품의 판매를 촉진시켜 많은 성공을 거두었던 전략이다. 태평양은 이 전략을 이용하는 동시에 한류 열품에 따른 한류스타들을 광고모델로 기용함으로 그들을 닮고자 하는 젊은이들의 기대에 맞춘 촉진전략을 펼치고 있다.
6. 결론 및 향후시사점
아모레퍼시픽이 중점을 두고 전략을 펼치고 있는 중국의 시장 및 경쟁 환경은 한국시장과는 확연히 다르다. 우리나라 기업의 중국 화장품 시장 진출은 양호한 제품력과 동일 아시아 문화의 공유, 지리적 근접성 등 마케팅 이점을 보유하고 있으나, 핵심역량의 해외 이전과 가치사슬의 분산배치 과정에서 예상치 못한 돌발 변수가 발생하여 고전하는 기업들이 많다. 특히 한국의 성공 방정식에 지나치게 집착하거나 현지 환경 변화에 유연하게 대처하지 못한 기업들은 실패에 직면한다. 그래서 중국에서의 기업의 성공사례를 찾기는 쉽지 않다. 그러나 아모레퍼시픽은 치밀한 시장조사와 현지역량의 효율적인 활용, 그리고 선도적인 마케팅 및 브랜딩 전략으로 중국 소비자들의 마음을 사로잡으며 중국 시장에 성공적으로 안착하였다.
이렇듯 아모레퍼시픽은 아시아 미의 정수를 세계에 전파하겠다는 기업의 소명을 실현시키기 위해 국내시장뿐 아니라 세계 시장에서의 역량을 강화해 지속가능한 성장을 이끌어 낼 계획을 잡고 있다. 글로벌 기업 아모레퍼시픽의 귀추가 주목된다.

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