청주대학교 손에잡히는 비즈니스플랜 기말고사 족보[A+]

소개글

청주대학교 손에잡히는 비즈니스플랜 기말고사 족보[A+]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. [9주차] 창업 프로젝트의 경제성 분석
2. [10주차] 창업 프로젝트의 경제성 분석
3. [11주차] 내 사업의 가치는 얼마?
4. [12주차] 손익분기점 분석
5. [13주차] 자금조달방법
6. [14주차] 플랜B의 개념과 필요성

본문내용

역시 매력적
[14주차] 플랜B의 개념과 필요성
비즈니스 플랜은 최선의 경우에 대한 가정
-실제 사업 현장에서 창업자가 준비하는 비즈니스 플랜은 최선의 경우를 가정한 하나의 추측
-초기 사업 계획은 다양한 변수로 인해 수정되고 변화되어야하는 경우가 많음
→팀 구성원 간의 갈등으로 인한 사업 진행 불투면 →제품 개발과 서비스 출시의 지연
→자본의 부족으로 인한 회사 운영의 어려움 →예상하지 못한 강력한 경쟁자의 출현 등
위기요인을 극복할 플랜B가 필요하다.
-우리는 많은 시간을 투자하여 시장을 조사하고 마케팅 전략과 재무계획을 수립하였지만, 앞서 살 펴본 바와 같은 예상치 못한 리스크에 대비해야함
-유능한 투자가이자 창업가인 랜디 코미사: 위기가 오기 전에 플랜 B를 꺼내라
→미리 준비한 또 하나의 계획으로 숨겨져 있던 새로운 시나리오 또는 위태로운 당신의 사업을 구 해줄 두 번째 비상 전략
플랜 B는 무엇을 말하는가
-플랜B는 단순히 최선의 계획이 실패했을 경우를 대비한 차선의 대책만을 의미하지는 않음
→시장에서의 실제 경험을 통해 얻은 진짜 정보를 바탕으로 수정되고 발전하는 계획
-한 번에 그치는 것이 아니라, 계속적으로 변하는 환경에 맞춰 계속 수정해야함
-시장은 항상 변하고, 새로운 소비자, 새로운 경쟁자가 언제든지 나타날 수 있기 때문
플랜B의 개념
-비즈니스 환경, 즉 시장과 소비자, 경쟁자는 지금 이 순간에도 변화하고 있으므로 늘 변화 필요 (change→chance)
위기에 대한 선제적인 대응...관점의 변화 필요
-위험 또는 약점을 정확하게 분석하고 예측하여 발생할 수 있는 결과에 대한 관리 및 통제 계획을 포함하는 비즈니스 플랜이 신뢰받고 있음
[플랜B의 구성 내용]
포함 내용-잠재적인 위기 요인과 불확실성이 존재하지 않는 사업은 거의 없음
-최선의 계획이 잘못되어도 사업을 멈출 수는 없다.
최소 요건 제품(MVP)
-고객과의 대화를 통해 학습이 가능한 최소의 기능을 최소의 노력을 들여 만든 제품
-제조→측정→학습 + 피드백
피봇: 방향전환
-최소요건 제품을 통해 고객의 반응을 얻고 이를 바탕으로 지금 나아가는 방향이 맞지 않는다고 판단될 경우 방향전환
구분
전통적 관점
미래 지향적 관점
유형
단순하고 정형적
다양하고 비정형적
태도
부정적이며 회피하고자 함
적극적으로 대처하며 기회로 활용
대응 방법
사업주의 개인적 역량, 외부보험가입 등
전사적 시스템의 수립, 위기관리책임자(CRO) 임명
목표
피해복구와 원상회복
지속가능성 유지
평가
정성적이며 주관적인 평가
계량화 및 객관적인 평가
플랜 B의 구성내용
1) 내부요인
대부분의 예비 창업자 및 초기 스타트업은 기존 경쟁기업에 비해 상대적으로 부족한 역량과 한 정된 자원을 가질 수밖에 없는 것이 현실
우수한 인력 및 자본의 부족, 네트워크의 한계 등으로 인해 내부적인 어려움을 겪게 됨
① 창업팀의 갈등
부족한 자원으로 우수한 인재 확보 곤란
좋은 채용 조건을 제시하기 어려움
비공식적인 방법(가족, 친구, 학교 동문)을 통해 동반자적 관계가 형성되고 이런 초기 창업팀의 역량에 의해 사업 성공 여부 결정
→핵심기술을 보유한 창업팀의 해체로 사업 자체가 불투명해지거나 운영 어려움을 겪게 됨
초기 단계부터 창업팀 상호간의 결속력을 강화하고 팀을 오랫동안 유지시킬 수 있는 구조와 체 계를 정립하려는 노력 중요
② 핵심인력의 이탈
원인 -창업 초기의 회사의 불확실한 미래와 비전 -안정적이지 못한 수익 -창업팀 내부의 갈등
기존 조직원들에게 부정적인 형향을 미치게 되어 진행 중인 제품 똔ㄴ 서비스 개발에 차질을 빚 게 되는 경우가 많음
③연구개발 및 생산의 지연
원인
-원재료의 공급 또는 파트너와의 협력 문제 -소요 자금의 조달 문제
지연된 기간동안 동요없이 회사를 운영해나갈 수 있는 전략과 방안이 필요할 것
④ 매출 부진에 따른 현금흐름 악화
초기 기업 인지도나 소비자의 인식이 낮은 제품과 지역의 경우 예상 매출액보다 훨씬 더 적은 매출액이 발생될 수 있음 -기업의 현금흐름을 악화시킴 -회사는 정상적으로 운영될 수 없게 됨
매출부진에 따라 현금 흐름이 부족해질 경우를 예측하고 일정 금액의 예비비 또는 운영자금 조 달 경로 등에 대한 계획을 수립하고 포함시켜야할 것
⑤조직 확대에 따른 성장통
창업 초기의 경영과 이후 조직이 커진 다음의 경영은 전혀 다른 메커니즘을 필요로 함
조직이 커진 뒤에도 이전화 똑같은 경영 스타일을 고수한다면 성장통의 덫에 걸릴 확률이 높음
*오스본 증후군: 한 기업이 센세이션을 일으키며 혜성과 같이 나타났다가 어느새 흔적도 없이 사 라져 버리는 현상
2) 외부요인
외부 요인 대응의 필요성
초기 기업의 내부적인 요인만큼 외부적인 요인도 기업 성장과 발전에 많은 영향을 미치게 됨
초기 비즈니스 플랜에서 가장 취약한 부분
-충분치 못한 경험 -환경 파악으로 인한 외부적 충격 요인
①공급자와의 갈등
초기 스타트업의 경우 인력, 자금 등 모든 영역에서 자원이 부족한 것이 현실
외부 파트너와의 관계는 초기 별 문제없이 진행되기도 하지만 사업이 성장하는 과정에서 갈등을 초래하기도 함
-핵심 제품 공급자와 유리한 교섭력을 확보해야함
-사업이 성장해 갈수록 충분한 다수의 공급자 검토 및 역량을 같춘 파트너 선택을 고려해야함
②시장 진입의 어려움
시장과 판로를 확보하지 못하기 때문
특별한 경우를 제외하는 기존 경쟁업체가 존재
좋은 제품을 만들기만 하면 사줄 것이라는 생각이 아니라 구체적인 시장 진입 계획 보완 필요
③잠재적 경쟁자의 출현
눈에 보이지 않는 잠재적 경쟁자가 중요함
추후 시장이 성장하면 경쟁자는 반드시 나타남
눈에 보이는 직접적인 경쟁자뿐만 아니라 숨은 경쟁자가 더 위협적인 존재가 될 수 있음
④특허 분쟁과 진입 장벽
초기 스타트업의 가장 큰 자산은 차별화된 아이디어
무단 도용이나 침해에 대한 대비책을 세워나가야 할 필요 있음
지식재산권 보호에 대한 철저한 준비뿐만 아니라, 지속적인 연구개발을 통한 기술적인 진입 장 벽을 구축하는 것이 초기 기업에게 더욱 중요함
플랜 B에 대한 투자자 등의 시작
-투자자와 외부 이해관계자들은 창업가의 비즈니스 플랜 그대로 진행될 것이라고 생각하지 않음

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