IR스피치 ) (1) IR 스피치 기법 (2) IR 스피치의 전략 (3) IR 스피치를 위한 기법

소개글

IR스피치 ) (1) IR 스피치 기법 (2) IR 스피치의 전략 (3) IR 스피치를 위한 기법에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차
1. 서론
2. 본론
(1) IR 스피치 기법
(2) IR 스피치의 전략
(3) IR 스피치를 위한 기법
3. 결론
4. 참고문헌

본문내용

다. 영상으로 제품을 보여줄 때는 30초 이내로 보여주고, 소리를 넣은 영상과 넣지 않은 영상 두 가지 타입으로 만드는 것이 좋다.
IR스피치의 목적에 맞게 투자자들의 투자유치를 위한 효과적인 답변도 준비해야 한다. 주로 답변을 할 때에는 두괄식 구조를 활용하는 것이 유리한데, 직접적인 답을 먼저 얘기하고, 그 후에 설명을 붙이는 것으로 명확성과 정확성을 부여해주고 상대방에게는 이야기의 흐름을 잘이해하고 있다는 것을 드러낼 수 있어야 한다. 또한 근거를 제시할 때에는 발표자의 주장과 생각에 대한 근거를 데이터를 기반으로 제시하해야 한다. 데이터를 기반하지 않은 상태로 주장하면 VC는 주장을 거짓으로 받아들일 수 있으며 사업에서 가장 중요한 신뢰감이 하락할 수 있는 우려가 있다. 또한 충격을 덜어주는 쿠션처럼 상대방의 말을 부드럽게 받아주는 화법인 쿠션멘트가 있다. 이는 상대방의 말에 반박이나 거절을 할 때 특히 효과적이기에 발표자는 연습을 할 필요가 있다. 또한 발표자의 주장이나 사업 모델에 대해 부족한 부분을 정확히 지적했을 때, 부족한 부분을 보완하기 위한 방법을 제시할 수 있도록 대안을 제시하는 것도 좋다.
질문에 대한 답변은 되도록 두괄식 구조로 하는 것이 좋다. 대안 제시를 할 때 명확한 데이터를 근거로 제시하면 훨씬 더 신뢰감을 높일 수 있다.
3. 결론
IR 스피치는 제품이나 기술을 가르치는 학습이 아니라 현재 진행되고, 미래에 진행될 사업을 보여주는 것이다. 따라서 기업의 사업의 가치를 투자자들에게 정확하게 제공하고, 이로 인해 사업의 긍정적인 면을 살필 수 있도록 하여 최종적으로는 투자를 이끌어내어야 한다. 따라서 사업이 가지고 있는 정확한 가치와 기술을 명확하고 뚜렷하게 투자자들에게 인지시켜야 한다는 목적을 기지고 있다. 그리하여 투자자들의 심리를 이용하기도 하고, 다양한 전략을 사용하여 가시적으로도 보기 좋게 피칭덱을 하기도 하여야 한다.
IR 스피치의 발표자는 기업의 사업을 최대한 꼼꼼히 파악해야 하며, 눈빛 하나, 말투 하나까지 심사위원 즉, 투자자들의 성향에 맞추어 연습을 하여 본인의 발표로 인해 사업의 신뢰성을 주도록 하는 것이 주 역할이자 임무이다.
이 리포트를 작성하면서 사업을 진행하는 것만큼 스피치를 준비하는 것 또한 굉장히 다양한 요소를 준비해야하고 고려하여 많은 연습을 해야한다는 것을 알았다. 왜냐하면 대면이든 비대면이든 PT를 하는 것은 이 사업을 대표하는 얼굴이기 때문에 예상답안은 물론이거나와 예상하지 못한 부분에 대한 준비까지도 철저해야한다는 생각이 들었다. 하지만 모든 것은 사람이 하는 일이기에, 정직하고 신뢰성이 있는 사업을 부풀리지 않고, 상대기 업을 깎아내리지 않으며, 명확하게 사업의 가치를 인지시킨다면 그 스피치는 성공한 스피치라고 볼 수 있다고 생각된다. 지피지기(知彼知己)면 백전백승(百戰百勝)이라 하였다. 상대를 알고 나를 알면 백번싸워 백번 이긴다고 하는데, IR 스피치야말로 이에 딱 들어맞는 말이라 생각하며 이 보고서를 닫는다.
4. 참고 문헌
강의록 8강~15강

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