대만시장 특성과 마케팅 방안

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대만시장 특성과 마케팅 방안

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할 것이다. 한편 현지 대리상과의 관계를 돈독히 하며, 상업적 네트워크를 점진적으로 넓혀나가는 것이 중요하다. 특히 수입업체간 또는 公會(협회 또는 조합)간 정보교환과 의견교류가 활발하여 기존 거래선과의 거래관계가 좋지않을 경우(예: 계약 불이행, A/S 미흡 등) 다른 에이전트나 수입상 발굴이 쉽지 않아진다는 점도 명심해야 한다. 대만시장 진출시 현지시장을 잘 이해하는 에이전트 선정이 필수적이며, 앞서 말한 바와 같이 유명 브랜드 제품 또는 판매호조 품목의 경우 1개 수입상이 여러 국가의 에이전트 역할을 담당하는 것이 보편적이라는 점을 고려할 때 처음부터 단독 에이전트만을 고집하기 보다는 유연성을 두고 복수 에이전트를 두고 경쟁을 유발시키는 등 시장상황에 따른 유연한 대처가 필요하다고 할 것이다.

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