화이자(Pfizer)마케팅 사례

목차

■ 선택했으면 집중한다.

■ 연구개발에 투자한다.

■ 공격적으로 마케팅 한다.

■ 영업부분의 경쟁력 강화 전략

본문내용

자신에게 할당된 쿼터를 10%초가 달성할 경우 급료가 15%오르게 됩니다. 영업활동 상황이 매달 공개되기 때문에 직원들은 실적 향상에 전략을 기울이게 됩니다.
화이자가 운영하는 'CRAM(Central Research Assists Marketing)' 프로그램은 마케팅에 대한 화이자의 관심을 반영합니다. CRAM은 말 그대로 연구가 마케팅을 지원하는 프로그램입니다. 화이자가 개발하는 모든 신약은 CRAM 프로그램을 거칩니다.
이 프로그램을 구성하는 팀원 가운데 90%는 연구원으로 이뤄져 있지만 신약 개발 여부를 최종 결정하는 상위 10%는 마케팅 인력이 차지하고 있습니다. 마케팅 인력은 현금 흐름 모델에 기초해 신약의 예상 실적을 꼼꼼히 따져보고 수익성이 없다고 판단되면 해당제품 개발을 포기합니다.

키워드

CRAM,   비아그라,   선택,   영업부분의 경쟁력 강화 전략,   마케팅,   연구개발