[국제마케팅] 국제마케팅

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
▣ 국제마케팅의 개념과 본질
1. 마케팅과 국제경제의 개념
2. 국제 마케팅의 개념
3. 국제마케팅의 본질
4. 국제마케팅의 주체

▣ 국제마케팅　전략
1. 국제마케팅 전략의 수립절차
2. 국제 마케팅믹스의 개념
3. 국제 마케팅 믹스의 표준화와 현지 적응화
4. 국제 마케팅 믹스의 ４Ps
(1) 국제제품전략
(2) 국제가격전략
(3) 국제유통전략
(4) 국제촉진 및 광고전략

Ⅲ. 결론
▣ 국제마케팅과 국제경제시장과의 관계
1. 국제경제시장의 특성과 변화의 물결
2. 국제경제시장에서의 마케팅 전략
3. 사례
4. 문제점 및 결론

본문내용

스위스 시계 제조회사들과 벤치마킹, 패더랄 익스프래스와 도미노 피자점을 방문해서 고객에 대한 대응 체제를 연구.
·미쓰비시와 전략적 제휴 등
☞모토로라는 전세계로 진출한 다국적기업으로서 현지화가 충실히 이행된 기업이다. 위의 마케팅 전략에서 차별화 전략에서 알 수 있듯이 전세계 32개국에 있는 52개의 자회사 소속 직원들 모두를 현지인으로 뽑고 그 나라 소비자의 취향과 문화에 맞는 제품을 생산하는 노력을 기울이고 있다. 제품의 기능과 디자인에 지역적 특징이 녹아드는 것이다.
③ 지역간에 보여지는 제품 라이프사이클의 시간차가 단축되고 있다.
④ 국제시장에서 제품의 품질차이가 거의 없어지고 있다.
⑤ 국제적으로 가격수준이 동일해지고, 국제적인 표준가격에의 움직임이 진행되고 있다.
♣사례: 아이와(AIWA) => 가격의 동일화를 전략적으로 이용한 사례
☞ 94년 발매를 개시한 미니컴포넌트 스테레오 XG330(최대출력 200W)은 미국, 일본, 싱가포르에서 모두 5백달러 또는 5만엔(약 40만원)에 팔린다. 평균 10만엔대인 경쟁업체 제품의 절반값인 셈이다.
이 상품의 가격파괴의 비결은 국경의 파괴이다. 이 제품은 주로 말레이시아에서 생산되며, 아이와의 해외생산비율은 86%를 넘었다. 유통과 판매비용이 나라에 따라 다르지만, 최대한 싼 '공장도가격'을 유지함으로서 '세계동일 가격'을 실현하고 있다. 아이와는 이러한 마케팅 전략으로 스테레오 분야에서 91년 6%이던 세계 시장점유율을 20%대로 올려서 소니와 파이오니아를 누르고 전 세계 스테레오 시장의 패자(覇者)로 떠올랐다.
⑥ 비용상승, 무역장벽을 회피하기 위하여 외국에서의 제품생산이 진행되고 있다.
3) 유통전략(Distribution Strategy)
① 소매업에 있어서 규모의 확대가 진행되고 쇼핑센터, 수퍼마켓, 편의점, 할인점이 점차로 증가하고, 새로운 획기적인 쇼핑장소가 출현하고 있다.
② 운송수단, 운송 시스템의 발전에 의해 물적 유통비용이 감소하고 있다. 또 제품기지, 보관기지의 국제화에 의해 물적 유통 시스템이 크게 개선되어지고 있다.
4) 프로모션 전략(Promotion Strategy)
① 통신기술의 발달에 의해 TV(국제적인 프로그램, CNN), 신문(국제판), 잡지(국제판)등 미디어(매체)의 국제화가 점점 진전되고 있다.
② 광고내용이 국제화되고 있다. 광고표현 캐릭터(광고에 나타나는 인물, 동물), 복사(광고문), 일러스트레이션(그림, 사진 등 광고 디자인), 음악이 국제화·동일화 되어지고 있다.
♣사례
·나이키(NIKE)의 광고문구 - "JUST DO IT", "I CAN!" => 미국내 스포츠화 점유율
18%->43%로 올림. 전 세계적으로 통용.
·코카콜라의 로고 - 빨간색 글씨의 Coca-Cola 로고, 날씬한 병모양 => 브랜드가치 30조원
(4백 34억달러)
·인텔이 지난 91년 '인텔 인사이드'전략을 실시한 후 18개월 만에 브랜드 인지도가 46%∼
80%로 올라감
·말보로 - 빨간색 담뱃갑
·애플컴퓨터 - 사과
·마이크로소프트 - 창문
·KFC - 콜로넬 샌더스 할아버지
·맥도널드 - 황금색 아치
③ 선전물도 국제적으로 공통화 되고 있다.
④ 판매기술, 판매훈련이 국제적으로 표준화될 것이다.
♣예: 프렌차이징
5) 조직전략(Organization Strategy)
① 컴퓨터의 발달에 따라 마케팅 정보 시스템의 대폭적인 발전에 의해 마케팅 조직구조가 세분화되어 중요한 의사결정이 현장에 의해 신속하게 이루어지고 있다.
·정보처리시스템
② 마케팅 정보 시스템의 발달에 의해 마케팅 활동의 질적인 변화가 요청될 것이다.
③ 전략실행에 있어서 질적인 요인이 높아지고 휴먼 커뮤니케이션이 중요하게 될 것이다.
◈ 결론
아직 정치·경제적으로 개방되지 않은 국가들이 존재하지만 최근 중국이 WTO에 가입하는 등 전 세계적으로 자유무역이 확산되고 있는 추세이고, 인터넷이나 기타 매체를 통한 정보공유로 각국간의 사회·문화적 차이는 꾸준히 줄어들면서 전 세계는 더욱 커다란 하나의 시장을 형성하게 될 것이다. 국제 마케팅과 국제 경제시장과의 관계는 다국적 기업들의 국제마케팅 활동 자체가 국제 경제시장을 확대시키는 유인으로서의 역할을 하고, 국제 시장의 확대는 국제마케팅 활동이 더욱 활발히 이뤄질 수 있는 토양이 되는 상호 유기적인 발전 관계에 있다고 할 수 있다.
◈ 국제마케팅과 국제경제시장에 있어서의 문제점
① 정치적 위협
국제시장은 정치문제를 간과할 수 없다. 기업활동은 무국적화가 되었다고 해도 정치활동에는 국경이 남아 있기 때문이다. 경제마찰, 무역마찰 등 일련의 문제가 국가간의 정치 문제화되는 것도 기업활동이 국경이 없어지는 현상에 역행하는 전형적인 예이다.
따라서, 글로벌화 물결 속에 기업은 국가, 정치와의 균형을 유지하면서 동시에 시장에 있어서의 글로벌화의 움직임에 신속히 대응해나가야 하는 어려움이 있는 것이다.
② 문화적 위험
③ 국가이익의 간섭에 따른 국제경제시장의 지역화
레비트(Levitt)는 마테팅의 글로벌화를 제창하여 글로벌 마케팅의 중요성을 강조하고 있지만, 현 상황에서는 아직 모든 나라가 그것에 호응한다고는 말할 수 없다. 모든 나라에서 글로벌화가 진전되고 있는 것은 사실이지만 경영환경에는 여전히 국가에 따라 큰 차이가 보여지고 있기 때문에 국제화·표준화로 연결되지 못하고 있다. 또 기업의 글로벌화가 진행되고 있어도 국경의 높은 무역장벽은 피할 수 없으며 경쟁력의 제고를 위해 국가에 지원을 요청하는 기업도 눈에 띈다.
EU(유럽연합)의 움직임, 미국이 중심이 되어 있는 NAFTA(북미자유무역협정)의 움직임, 나아가 태평양을 둘러싼 나라에 의한 APEC(아시아-태평양 경제협력관료회의)의 움직임을 보면 세계각국이 서로의 공통이익을 지키기 위해 강력한 경제블록의 형성에 최중점을 두고 있다는 것을 알 수 있다. 이러한 현상은 글로벌이 아니라 블록화·지역화에 가까운 상황이라고 말 할 수도 있다.
따라서 21세기 국제 마케팅 활동은 국제시장의 국가간·블록간에 가로놓인 장벽의 존재를 염두에 두고서 마케팅활동을 전개해 나가야 하고 보다 주도면밀한 국제마케팅에 대한 연구와 대응전략이 필요하다.
　

키워드

국제마케팅,   국제경제,   믹스,   표준화,   현지 적응화