삼보컴퓨터 마케팅전략

목차

I. 외부환경분석
1. 산업내 경쟁자
2. 대체재의 위협
3. 잠재적 진입자
4. 공급자와의 교섭력
5. 구매자와의 관계
6. 산업통계

II. 핵심역량분석 (포터의 가치사슬분석)
1. 주 활 동
2. 보조활동
3. 조직구조 개편

III. 삼보 컴퓨터의 기존 전략 평가
ChangeUp
1. 체인지업 시리즈
2. 업그레이드
3. 평 가
1. 진출배경
2. e-Machines의 설립
(2) 틈새시장전략
3. 추진전략
4. 성 과

IV. 당면 과제 제기
1. 삼보컴퓨터의 목표
2. 삼보컴퓨터의 현 상황과 전략
3. 삼보컴퓨터의 전략분석

V. 해결책 제시
1. 제품 전략
2. 시장 다각화 전략
3. 브랜드 파워 상승전략

본문내용

실추와 투자비용의 회수 불가능보다는 안전한 주변기기 수출이 더 유리할 것이다.
특히 중국 시장의 경우 연 50%의 시장 성장률을 보이고 있다. 중국은 아시아 지역의 경기 침체로 전체적인 컴퓨터 소비가 줄었지만 지속적인 성장을 보였다. 저가에 의한 시장 다각화 전략을 위해서 삼보는 중국 시장의 진출은 시급하다. 중국에는 이미 Compaq, Dell 등의 업체가 이미 진출해 있지만 시장 점유율은 그렇게 높지 않다. TCL이나 해이얼과 같은 대기업 제품과 컴퓨터 전문기업인 연상, 방정, 금장성 등이 시장을 주도하고 있다. 특히 연상의 시장 점유율을 절대적이며 고객 선호도 또한 높다. ( 삼보컴퓨터 국제 인턴쉽 자료 참고 ) 자국 제품에 대한 선호도가 높다는 것이다. 그리고 동쪽 해안의 경제특구의 소득은 높다. 그리고 중국인은 인터넷의 사용을 위한 PC의 사용이 높다.
현재 삼보의 심양 공장에서의 생산을 중국 내수에 20%이상 판매할 수 없다. 판매시 높은 세금으로 수익성이 없다. 따라서 연상, 방정, 금장성 등의 기업과 합작투자 등을 통하여 중국 시장에 진출하여야 하며 위에서 언급한 고객을 타겟으로 시장에 진출하여야 할 것이다.
3. 브랜드 파워 상승전략
브랜드 파워는 단기간에 조절이 불가능하다. 장기적인 안목으로 지속적인 투자가 필요하다. 지금은 저가시장에서 매출규모의 유지가 우선되어야 할 것이다. 비록 저가시장이지만 매출규모가 크면 클수록 브랜드 가치도 상승할 것이다. 삼보가 지향하는 세계 최고의 PC 관련 제조업체 지향에 비추어 보면 PDA, Audio PC 등의 진출에도 경쟁우위로 작용하기 때문이다. 이러한 저가시장을 바탕으로 고급 PC시장에 소규모로 진입하는 전략이 필요할 것이다. 브랜드 이미지를 높인후에 시장 포지셔닝을 옮긴다든지, 시장 포지셔닝을 옮긴다음에 브랜드 이미지를 높이는 이원화된 전략보다는 둘을 동시에 추진하는 복합적인 전략이 요구된다.
하지만 brand 경쟁우위를 얻기는 쉽지 않다. 단기간의 성과나 투자로 획득 가능한 것이 아니고 오랜기간 막대한 투자와 성과로 획득 되는 것이기 때문이다. 삼보가 brand 경쟁우위를 가질려면 많은 투자가 필요하다. Compaq과 HP의 경우 매출액의 20% 가까운 투자를 하고 있다. 삼보의 비용 구조상 불가능한 것이며 만약 영업 총이익율을 높여서 투자를 한다고 하더라도 매출액 40-45조의 20%인 8조 가까운 투자와 4조의 20%인 8000억의 투자는 투자의 범위 차이를 고려하더라도 brand 경쟁우위를 얻기란 힘이든다. 그리고 현재 삼보의 핵심역량인 비용우위의 포기는 현재의 위치 마저 위협할 것이다. 따라서 기업의 규모를 키운 후에 고가 시장에 침투하고 장기적인 전략이 필요할 것이다. 따라서 현 상황에서는 저가 전략을 강화하여야 한다.
경 영 전 략
조성호 교수님
경영전략 사례 분석
삼보컴퓨터
팀 명
Brain Express
김 보 선 제 동 훈 이 강 욱 김 현 철
9512148 9512210 9612265 9612289
윤 창 민 박 기 홍 이 수 진
9612295 9612314 9712212
목 차
I. 외부환경분석
1. 산업내 경쟁자
3. 잠재적 진입자
5. 구매자와의 관계
2. 대체재의 위협
4. 공급자와의 교섭력
6. 산업분석
II. 핵심역량분석 ( 포터의 가치사슬분석 )
1. 주활동
3. 조직구조 개편
2. 보조활동
III. 삼보 컴퓨터의 기존 전략 평가
Change-up
1. 체인지업 시리즈
2. 업그레이드
3. 평가
e-Machines
1. 진출배경
2. e-Machines의 설립
3. 추진전략
4. 성과
IV. 당면과제 제기
1. 삼보컴퓨터의 목표
3. 삼보컴퓨터의 전략 분석
2. 삼보컴퓨터의 현 상황과 전략
V. 해결책 제시
1. 제품전략
3. 브랜드 파워 상승전략
2. 시장다각화 전략
VI. 별첨
1. 업체별 PC 판매 현황
3. 세계 PC 시장규모 및
주요 업체별 점유율
5. 국내 PC 시장 기종별 현황
7. PC 제품 판매 현황
9. 삼보컴퓨터 체인지업 사양
11. 삼보·Compaq·HP 이익률 분석
2. 생산능력 현황 및 추이
4. 국내 컴퓨터 매출 현황
6. 관계·관련회사 요약 재무제표
8. 매출 구성 및 추이
10. 드림시스 eX 7450 SPEC
12. 재무제표
[별첨 #9] 삼보컴퓨터 체인지업 사양
드림시스체인지업4160
체인지업Ⅲ-8400
체인지업i-8800
C P U
PentiumII233MHz
PentiumII400MHz
PentiumⅢ800MHz
메인메모리
32MB/SDRAM
64MB/SDRAM(PC-100)
256MB/SDRAM(PC-133)
하드디스크
3.2GB
6.4GB(FrontLoading/HOTSWAP)
40GB(FrontLoading/HOTSWAP/CAM LOCK)
비디오
파워비디오Pro,ATI레이지Pro,PCI,SGRAM 4MB
AGP(4MB/SDRAM,VGA Only)
TNT2프로 32MB
사운드
파워사운드1948, PCI(32Bit 64Ploy)
PCI,3D(32Bit 64Ploy)
64PCI,3D(32Bit,64Poly)
모뎀
파워모뎀56R(IS)-56K락웰
PCI 56Kbps (V.90 지원)
PCI (56Kbps)
CD-ROM
18X(DVD-ROM에서 지원)
32X
COMBO(CD-RW+DVD)
마우스
인텔리 마우스
WirelessWheel마우스
OS
한글윈도98
한글WindowsME
전원공급기
200WFreeVoltage
200WFreeVoltage
200WFreeVoltage
판매가(부가세포함)
313만5000원
254만원
220만원
[별첨 #10] 드림시스 eX 7450 SPEC
드림시스eX7450
CPU
펜티엄Ⅲ450MHz
메인메모리
64MB/SDRAM(PC-100)
하드디스크
6.4 GB
CD-ROM
32X
비디오
AGP8MB/SDRAM(S3Savage 3D)
사운드
PCI3D(32Bit,64Poly)
모뎀
PCI 56Kbps
키보드
한글106Key/손목받침대,키스킨포함
마우스
인텔리마우스
케이스
ATX용미니타워
OS
한글 윈도98
전원공급기
200wFreeVoltage
판매가(부가세포함)
229만원

키워드

삼보컴퓨터,   외부환경분석,   핵심역량분석,   공급자와의 교섭력,   구매자와의 관계,   산업통계