인터넷마케팅전략

목차

Ⅰ. 요약
1. 최근의 마케팅 동향 분석
2. 인터넷마케팅 도입배경

Ⅱ. 사업 및 취급 상품 소개
1. 회사개요
2. 회사 경영이념
3. 제품(서비스)과 수익구조
4. 회사의 구성원(조직도)
5. 자본 및 재무계획

Ⅲ. 시장동향 분석
1. 인터넷 이용률 분석
2. 디지털 사진시장의 규모 및 성장추이
3. 경쟁환경
4. ENVIOUS PHOTO 와 직스닷컴의 SWOT 분석

Ⅳ. 마케팅 계획
1. 장단기별 목표설정
2. 목표달성을 위한 마케팅 전략

본문내용

1. 최근의 마케팅 동향 분석

마케팅 활동의 변화를 요구하는 가장 큰 힘은 인터넷이 제공하는 시공을 초월한 상호작용의 가능성이다. 인터넷에서 기업은 고객에 대한 정보를 체계적으로 확보할 수 있을 뿐 아니라 큰 비용을 들이지 않고도 고객과 일 대 일의 상호작용이 가능해진 것이다.
이러한 환경은 기업들로 하여금 고객에 대한 정보를 수집하고 정리하기만 하는 독재자의 모습으로 남아있는 것을 용서치 않고 있다. 웹사이트간의 치열한 경쟁과 보다 나은 서비스를 요구하는 고객들의 바쁜 움직임은 수집한 정보를 고객을 위한 보다 나은 서비스에 활용하도록 요구하고 있는 것이다.
인터넷으로 인한 이러한 요구는 대량생산, 대량판매, 대중 마케팅 시스템에 본질적인 변화를 초래하고 있다. 아니 예전부터 진행되어 왔던 고객별로 차별화된 마케팅 시스템에 부루을 붙이면서 고객지향적인 개인화된 마케팅 시스템의 도래를 가속화 시키고 있다.
소위 일대일 마케팅 이라 불리는 이 마케팅 패러다임은 인터넷 마케팅의 주류로 자리 잡아 가고 있다. 고객과의 지속적인 상호작용을 통하여 고객신뢰관계의 구축을 지향하는 이 모델은 마케팅적 접근법을 근본부터 변화시키고 있는 것이다.
2. 인터넷마케팅 도입배경

인터넷은 진입 할 수 있는 장비만 있으면 그들의 무대는 세계가 된다. 자사의 웹사이트와 전자우편을 통해서 또는 유즈넷을 통해서 자신을 24시간 광고할 수 있다. TV나, 라디오를 통한 기존 매체를 이용한 기존의 매스 마케팅(Mass marketing)과 비교해 표적 마케팅(Target marketing)적인 성격을 강하게 띠고 있다. 인터넷마케팅은 잠재능력은 표적 집단의 범위를 더욱 더 좁히고 구체화시켜 일 대 일 마케팅(One-to-one marketing)으로 나아갈 수 있다는 데 있다.

기존 4대 매체, 특히 TV와 신문의 경우 인기 있는 프로그램이나 시선을 주목시키는 지면을 사기 위해 기업이 지불하는 돈은 최소 몇 백만 원에서 몇 천만 원에 이른다. 게다가 이렇게 비싼 비용으로 프로그램을 구입했다 할지라도 원하는 표적집단이 해당 광고를 보는 비율은 기업이 목표로 하는 만큼 나오기 어려우며, 신문의 경우 누가 언제 그 광고를 보았는지 조차 집계되지 않는다 인터넷을 통해 광고를 할 경우 상황은 달라진다. 기존 매체에 비해 현저히 낮은 광고비로 세계인을 대상으로 한 자사의 광고를 24시간 내보낼 수 있게 된다.

목표한 광고효과를 효율적으로 달성할 수 있다. 인터넷을 통해 기업은 고객과의 관계를 거미줄처럼 긴밀하게 구축하여 고객과 시장의 현재 욕구, 미래의 흐름을 짚어내어 그에 알맞은 기업 정책을 수립할 수 있다. 이런 한 효과를 보기 위해서는 소비자가 기업과의 상호작용(Interactive)에 흥미를 가지도록 인센티브를 제공해야 한다. 인터넷을 활용하면 기존 매체에서 정확히 파악하기 어려웠던 광고의 효과가 과학적으로 집계될 수 있다. 심지어는 웹사이트에서 제공하는 서버를 통해 어떠한 사용자가 몇 시에 어떤 곳을 얼마나 머물렀는지도 정확하게 측정할 수도 있다. 그 여파는 새로운 기술과 뉴 미디어의 확산으로 이어졌고, 마침내 사진의 문화에도 영향을 미치게 되었다.

키워드

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