TV홈쇼핑의 성장배경과 장애요인과 향후 홈쇼핑 시장의 전망

목차

1. 홈쇼핑 시장의 성장 배경과 배경요인

2. 현재의 홈쇼핑 시장의 성장규모를 확장시키는데 있어서의 장애 요인

3. 홈쇼핑 구매자의 반복구매를 높일 수 있는 방안제시

4. 향후 홈쇼핑 시장의 전망

5. 선발업체인 LG 홈쇼핑과 CJ39 홈쇼핑의 고객을 어떻게 뺏어 올것인가.

6. 선발업체와 차별화 전략

본문내용

급격한 성장 배경에는 어떠한 요인들이 있는가?
홈쇼핑의 성장배경의 요인에는 사회문화적 환경요인, 시장환경, 소비자 환경, 기업환경 등을 아래와 같이 검토할 수 있다.
I. 사회문화적 환경측면
ü 정보화 및 멀티미디어의 급진전
ü 상품품질 및 가격신뢰도 향상
ü 여성의 사회진출 확대 및 노령인구 증가
ü 교통체증 및 주차난, 택배산업 발달
ü 구매 및 소비행동의 합리성, 편리성 추구
ü 한국 홈쇼핑 사업에 따른 외국기업의 투자 및 컨설팅 급증
ü 뉴미디어 사업의 호황
II. 시장환경측면
ü 유통단계 축소를 통한 가격파괴 경향 심화
ü 홈쇼핑의 세계적 추세
ü 인터넷 전자상거래 시장 확산
ü 신용카드 사회 정착
ü 재래시장의 급격한 잠식
ü 백화점 형식의 유통구조 경쟁력 저하
ü 가격 및 품질경쟁시대 도래 ( 고품질 저가격
III. 소비자환경측면
ü 생활 유형의 변화 (Lifestyle의 변화 : 쇼핑 시간 최소화하려는 생활유형)
ü 쇼핑시간의 단축 희구
ü 쇼핑의 편의성 희구
ü 구매 판단에 대한 자신감 증가
ü 레저와 유행의 중시
IV. 기업환경측면
ü 상품의 다양화
ü 마케팅 조직의 변화
ü 혁신적인 기업가의 등장과 현대적 경영의 성장
ü 마케팅 정보의 변화
ü 점포소매업의 수익성 악화
등이 성장배경의 요인이다.
현재의 시장 규모를 확장 시키는데 있어 장애요인은 무엇인가?
TV 홈쇼핑 시장 규모를 확장 시키는데 있어서 여러 가지 장애요인이 있다. 첫째로, 케이블 TV 시청 가구의 조만간 포화상태 예상을 들 수 있다. 현재 케이블 TV 가입자는 대략 800만가구이다. 케이블 TV 시청 가구가 예전에 비해 늘면서 홈쇼핑 시장의 성장력은 시청 가구수가 증가함에 따른 반사이득을 본 것이라 할 수 있다. 즉, 양적팽창에 따른 홈쇼핑 시장이 확장이 되었지만 향후 2~3년 내에는 성장력이 정체되어 질 것이다. 시청가구의 포화상태는 시장 규모를 더 이상 확장하기가 어렵게 하는 요인이다. 둘째로, TV홈쇼핑에서 취급상품의 제약이 시장 규모 확장의 장애요인이 된다. 홈쇼핑 업체의 상위 프로그램 편성 현황을 살펴보면 의류 패션제품, 보석제품, 가정 생활용품 등이 편중 된 것을 알 수 있다
마지막으로, 전략적 제휴의 미비를 들 수 있다. 홈쇼핑 업체는 B2B 등을 통한 전략적 제휴를 하지 않음에 따라 시장 규모를 확장하는데 어려움을 겪고 있다. 예를 들어 의류업계나 중소기업과의 제휴를 통하여 시장 규모를 확장 할 수 있을 것이다.
결론적으로 국내의 홈쇼핑 시장은 성장세가 당분간 지속되겠지만 향후 1~2년 안에는 성숙기에 접어들어 시장지배력이 강한 업체만 계속적으로 수익성이 있을 것이다. 이런 시장 상황아래서 시장 규모를 확장 시키기에는 어려움에 있으므로 다른 시장과의 연계가 필요 할 것이다. 그러나 시장개척에는 여러 장애요인이 분명 있을 것이다. 다음 장에서 장애요인을 해결 할 수 있는 전략들을 알아보자.

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