스포츠 마케팅(Sports Marketing)

목차

1.서론
스포츠 마케팅의 시작
스포츠 마케팅의 정의

2.본론
스포츠 마케팅의 장점
스포츠 마케팅의 종류
실제 마케팅 사례
스포츠 마케팅의 효과

3.결론

본문내용

'LG챔피언십'으로 정하였다. 이 대회는 97년 2월에 플로리다주 네이플 베이콜로니 CC에서 개최되어서 대회 총상금을 1백만달러로 올려 시니어골프대회중 최고수준으로 끌어올렸다.(시니어대회의 평균상금은 84만달러) 미 PGA가 주최하는 이 대회에는 아놀드 파머, 치치 로드리게스 등 시니어스타들이 대거 참가했고 스포츠 전문방송인 ESPN을 통해 미국과 전세계에 방영이 되었다.
- 대우
대우전자는 가장 먼저 세계화를 주창, 그룹 차원에서 스포츠 마케팅을 전개하고 있으며 대우전자 차원에서도 올해 초 폴란드에서 태권도대회를 개최한 것을 비롯해 대우그룹 산하 프로축구팀인 대우로얄즈의 중국투어 등을 통해 브랜드 강화작업을 펼쳤다.
- 현대
현대그룹의 경우 현대자동차는 독일 프로축구 1부 리그의 함부르크 SV를 지원하였으며, 브라질 프로축구팀 후루미넌스팀, 덴마크 AGF팀, 중국 프로１부 축구팀인 연변 현대자동차 호랑이 축구단 등을 지원하고 있다.
이렇듯 모든 기업들은 각각 스포츠 마케팅에 많은 관심과 노력을 쏟고 있다.
스포츠 마케팅의 효과
그럼 구체적인 기업들의 마케팅 사례를 살펴보고 그 사례들이 얼마나 실효를 거두고 있는지, 그리고 과연 스포츠 마케팅의 효력이 어느 정도인지 알아보았다.
박세리의 여자골프 메이저대회 2연승 계기로 삼성은 엄청난 광고효과를 얻었다. 삼성은 박세리에게 95년부터 계약금 8억원과 연봉1억원등 40억언을 지원했다.
하지만 박세리의 메이저리그 2연승으로 미국에서는 2억에 가까운 광고효과를 보았다. 미국 리서치 조사에 의하면 박세리의 활약으로 삼성의 인지도가 6%가 급상승 한걸로 나타났다.
인지도를 1% 높이는데 약 2백만 달러가 드는 것을 생각하면 엄청난 이익인 것이다. 또한 삼성의 아스트라는 지난 5월초 LPGA 경기후 국내의 매출액이 50% 이상 증가했고, 브랜드 가치가 또한 2백만 달러 정도 상승한걸로 분석하고 있다. 삼성은 아스트라와 별도로 'SERIPAK' 이란 상표를 개발하기로 했다. 이에 삼성은 박세리의 지원팀을 대폭 강화했고, 선수생명 연장을 위해 체계적인 선수관리에 들어갔다.
황영조의 갑작스런 은퇴로 제대로 된 스포츠 마케팅을 시작도 못하고 끝난 코오롱. 하지만 코오롱에는 이봉주가 있었다. 코오롱은 94년이후 7억원 정도 투자했다. 그 결과 이봉주 선수가 98년 로테르담 마라톤 대회에서 우승하면서 그 대회에서만 30억정도의 광고효과를 얻었다. 또한 이봉주 선수가 신은 엑티브 마라톤화는 한달동안 1천 5백 켤레가 판매된 것으로 나타났다. 연간 이 마라톤화는 5백켤레 정도 판매가 됫으나 이 수치는 3년 치를 한달 사이에 판매된 결과를 가져왔다.
한국인 최초의 메이저리거인 '박찬호' 그는 광고에 가장 많이 나오는 스포츠스타다. 그를 발빠르게 이용한 기업은 삼보컴퓨터. 박찬호를 모델로 기용한 삼보컴퓨터는 야구용어 '체인즈업'을 사용 2년후에 새로운 모델로 바꿔준다는 이벤트로 컴퓨터 시장에 선풍을 일으켰다.
또한 삼성전자와 비슷한 수준의 매출을 끌어올렸고, 기업이미지를 높여 자금대출 등에서 숨통을 틔웠으며, 장기고객인 청소년을 확보했다. 무엇보다도 부도설을 일시에 잠재웠다.
박찬호가 또한 출연한 광고는 게토레이. 게토레이는 박찬호를 모델로 사용한 97년 3개월사이에 40억원에서 88억으로 2배가량의 매출액이 늘어났다. 또한 동양제과의 경우 박찬호로 인해 멀티그레인 시장규모의 66,6%를 차지했다.
결론
위에서 살펴보았든 스포츠 마케팅의 광범위한 분야에 거쳐 이루어지고 있으며 그 효용 또한 대단함을 확인 할 수 있었다. 하지만 이런 성공적인 마케팅의 사례를 살펴보면 그 기업의 이미지에 적합한 케릭터를 선정하고 효율적인 방법을 통해 시도되었음을 살펴볼 수 있었다. 즉, 성공적인 마케팅을 위해서는 기업이미지를 고려 분석하고 신중한 투자가 뒷 받침 되어야 하겠다. 그러기 위해 창의적인 방법과 차별화가 필요하겠다. 여러 가지 위의 사례뿐만이 아니라, 남성위주의 스포츠 마케팅에서 여성을 겨냥한 스포츠 마케팅과 노인과 어린이를 위한 스포츠 마케팅 또한, 활발하게 이루어져야겠다. 예를 들어 일반적으로 탈렌트만 하는 화장품광고에 현정화 선수를 모델로 함으로 신선한 이미지를 주었었다. 요즈음에는 안정환 선수가 화장품 광고의 모델을 하고 있다. 이럴 듯 다양하고 독특한 스포츠 마케팅의 전략으로 이루어지면서 우리의 곁에 쉽게 다가올 수 있는 스포츠 마케팅이 필요하고 생각한다. 어린이는 어린이가 즐겨 마시는 음료수를 이용함으로 마케팅을 할 수 있을 뿐만 아니라
캐릭터를 이용하여 친근감을 더욱 높일 수 도있다.
이렇듯 스포츠 마케팅은 많은 잠재력을 가지고 있고 더욱 활발히 나가야 겠다.
[박찬호] 박찬호, 나이키와 31만달러 재계약
로스앤젤레스(LA) 다저스의 박찬호가 미국 스포츠용품회사인 나이키와 7개월간 최고 31만여달러의 광고 및 용품 사용계약을 맺었다.
박찬호의 광고에이전트인 스티브 김은 4일(한국시간) "지난달 30일 샌프란시스코에서 나이키측과 최종협상을 통해 7월1일부터 내년 1월30일까지 계약금 20만달러, 인센티브 10만달러(15승기준)와 함께 1만7천500달러상당의 나이키상품을 무료로 제공받기로 했다"고 밝혔다.
스티브 김은 또 "나이키가 오는 11월 한국에서 열리는 박찬호 어린이 야구대회에 상금 1만달러와 1만달러 상당의 상품을 후원하는 한편 참가 어린이 전원에게 선물을 제공하고 8강에 진입한 어린이들에겐 야구화를 주기로 약속했다"고 말했다.
대신 박찬호는 94년부터 사용해온 나이키 용품을 계속 사용하고 정규시즌이 끝난 뒤 한국에 귀국해 나이키가 주최하는 어린이 야구교실에 참석키로 했다.
박찬호는 "처음 미국에 진출했을 때부터 도움을 준 나이키와 계속 좋은 관계를 유지하면서 어린이들에게 좋은 일을 많이 할 수 있게 돼 기쁘다"고 말했다고 스티브 김은 전했다.
스티브 김은 96년 나이키와 맺은 4년 계약이 지난 2월 만료돼 재협상을 벌여왔는데 스포츠업체간에 박찬호 유치경쟁이 치열해지자 나이키는 박찬호의 광고출현과 행사 참사를 줄이고 어린이야구대회를 전폭 지원하겠다고 약속했다.
(로스앤젤레스/연합뉴스) 편집시각 2000년07월04일

키워드

스포츠마캐팅,   스포츠 마케팅의 시작,   스포츠 마케팅의 정의,   스포츠 마케팅의 장점,   스포츠 마케팅의 종류,   스포츠 마케팅의 효과