[패션마케팅] 패션 마케팅 성공사례

목차

Ⅰ. 이랜드 성공사례
1.이랜드의 성공과정과 성공요인
2.마케팅 5P관점에서본 성공전략
3.다섯가지 기업영역에서 본 이랜드의 마케팅 성공사례

Ⅱ. TBJ 성공사례
1. 사용한 마케팅 전략의 유형
2. TBJ 마케팅 전략과 성공요인

Ⅲ.에피온 (e-Business pioneer)성공사례
1. 사용한 마케팅의 유형
2. 마케팅의 전략

Ⅳ. GAP성공사례
1. 사용한 마케팅의 유형
2. 마케팅 전략

Ⅴ. 좋은 사람들 성공사례
ⅰ .회사소개 및 연혁
ⅱ. 마케팅 상황
ⅲ. 마케팅 목표 설정
ⅳ. 광고전략
ⅴ. 마케팅활동의 성과 및 효과
ⅵ. 향후 마케팅 전략 계획

Ⅶ. (주)태승 `NIX`의 성공사례
ⅰ. 개 요
ⅱ. 경영전략
ⅲ. 태승 트레이딩의 마케팅 전략 - 1994∼1996 NIX 를 중심으로
ⅳ. 결 론
Ⅴ. United Colors of Benetton 성공사례

본문내용

관련기업 '넥스트'의 훌륭한 점은 저가격으로(예를 들면 표준적인 넥스트의 폴로셔츠는 약 11.90포인트, 베네통의 폴로셔츠는 16.90포인트) 상품전개가 폭넓고(넥스트는 남녀 및 아동용 의류 외에 가정용품, 화장품, 칫솔, 치약 등의 토일이트리-일용품을 포함한 화장품과 화장용구의 총칭-제품, 더욱이 생화까지도 취급), 게다가 유통수단이 독창적(각종 소매점에 가세해서 통신판매도 호조)이라는 점이다. 미국에서는 경쟁이 다른 나라와 약간 달랐다. 그것은 '에스프리', '더 갭', '더 리미티드', '바나나 리퍼브릭' 등의 경쟁회사는 메이커가 아니라 극동 의류메이커의 유통 도매기업이었기 때문이다. 유통을 혼자 도맡는 방식은 가격이 싼것도 당연하지만 매입처를 자유롭게 선택 할 수 있는 커다란 이점이 있다. 이 회사에서 저회사로 이 나라에서 저 나라로 바꿀 수 있는 것이다. 그렇지만 이렇게 되면 상품전개의 축이 없어져, 창조적인 면에서의 관리가 구석구석까지 미치지 않아 일관된 전망을 세우기 어렵다는 문제도 발생한다. 그리고 기업 이미지가 일정하지 않아 대규모 전개를 도모할 경우 소비장의 동향을 포착해서 소비장의 희망에 따른 상룸을 제공하는 일이 어려운 것이다.
4) 경쟁회사에 대한 대응책
일반적으로 말해서 '더 갭'과 '더 리미티드'의 상품은 품질면에서는 신상품개발의 부진이 트껴지기도 하지만 메이커에 구애받지 않는 미국 시장에서는 효과적일 것이다. '에스프리'에 대해서는 특히 이미지에 항상 감탄하게 되는 데, 상당히 세련되고 국제적인 감각이 있으며 게다가 친숙해지기 쉽다. 그러나 루치아노는 그다지 경쟁회사를 신경쓰지 않았다. 물론 상대의 움직임에 주목하는 것은 중요하지만, 그는 자신이 목표로 하는 방향을 확실히 잡는데 더 중요점을 두었다. 이것이 그가 생각한 경쟁회사에 대응하는 방법이었고, 이러한 대응책은 새로 등장하는 메이커의 대부분은 많든 적든 간에 베네통의 모방이라는 느낌을 부정할 수 없다는 것에서 얻는 신념이었다. 그리고 베네통이 정말로 위험하게 되는 것은 경쟁 타사를 연구하는 일로 직접적인 자극을 받으려고 생각는 것에 있을 것이라고 루치아노 베네통은 생각한다.
5. 해외시장의 성공요인
베네통이 세계 각지에 진출할 수 있었던 것은 루치아노 베네통의 개인적인 심리적 배경에 있었다. 어떻게든 지방주의를 탈피해서 세계 공통의 문화를 가지고 싶다고 생각하였고, 현실적으로 이러한 확대를 진행시키데는 다른 문화를 이해하거나 또는 하다못해 상상하기 위해서 사고 방식을 바꾸어야 했다. 이것을 그 자신 혼자서 해내기엔 무리였고, 그는 다른 문화의 이해를 도와줄 파트너를 찾았다. 파트너들은 기본적으로 젊은 사람이고 해당 문화권에서 자랐고 동시에 구미의 문화와도 접촉한 적이 있는 사람들이었다. 이들을 통해서 각 나라의 다른문화를 파악할 수 있었고, 시장전개를 하기 위해서는 어떠한 스타일의 옷이 좋을지 배워 나갔다. 이렇듯 그 나라의 기본적 이해에서의 출발한 해외시장의 진출은 중요한 성공요인으로 작용한 것이다.
6. 루치아노 베네통의 '빈틈'전략
루치아노는 사업을 시작하는 사람은 시시각각으로 변화해가는 수요와 욕망을 끊임없이 읽어내서 그러한 변화의 논리를 특정 시장에 적용하는 능력을 기본적인 상식으로 생각하였다. 베네통의 경우는 어쨌든 타인의 앞을 달려가는 행운을 타고나서 어떻든 자리를 구축하였고, 그후도 시장조사나 사전광고 등에 큰 돈을 쓰는 일없이 기업의 다각화를 도모하였다. 루치아노는 대중에게 뭔가를 강요하려고 생각한 적은 없었고, 대신 눈을 크게 뜨고 새로운 시장이 싹트는 것을 찾고, 그곳에서 어떠한 논리를 찾아내서는 새로운 시장에 발을 들여놓는 방법을 찾아온 것이다. 이러한 방법이 현재는 '빈틈'전략이라고 불려지고 있지만, 루치아노에게는 단지 상식을 따른 것에 불과하였다. 우선은 직접 간접으로 아직 채워져 있지 않은 요구를 창출하는 것이 중요하고, 물론 아무도 그 요구를 알지 못한 사이에 맨 먼저 들어갈 수 있으면 더 말할나위 없이 이상적인 '빈틈'전략은 그에게 있어 가장 기본적인 전략이었다.
7. 루치아노 베네통의 경영 스타일
베네통의 경우 원래 가족으로 시작한 회사이기 때문에 회사경영에 대해서도 어느 정도 각 분양의 전문가에게 독립된 형태로 가세하도록 하는 것이 중요했다. 루치아노 베네통이 총책을 맡고 있지만, 회사를 시작했을 당시부터 누이동생 줄리아나가 함께했고, 조금 지나서부터 남동생 질베르토와 카를로도 거들어 그룹의 형태를 취해 왔다.
하청제도도 상당히 일찍 도입하였고, 1982년 조직개혁에서는 많은 관리직도 탄생하였다. 이것은 권한 위양을 두려워하지 않는 루치아노 베네통의 생각이었다. 자신의 한계를 자각하고 주위의 사람들과 협력해서 일한다는 것이다. 이러한 자세는 사원의 편에서도 파트너로서의 자각이 생기게 된 것이다. 베네통의 경우 판매와 제조 네트워크의 일원은 정식사원이 아닌 사람이 대부분이지만 베네통사원과 마찬가지로 대우하고 있다. 이것은 상당한 자주성을 필요로하는 것으로 굉장한 모험이 따르는 일이다. 그러나 위험은 있어도 일원을 신뢰한다면 일반적으로 좋은 결과가 나온다는 것이 루치아노의 생각이다. 이러한 결과가 가장 분명히 표출되는 것은 조인트벤처와의 관계였다. 일반적으로 경제계에서 조인트벤처를 설립할 경우 파트너측에 주도권을 넘기지 않으려고 주의하면서 경영권의 48%까지 밖에 주지 않는 경우가 많다. 그러나 베네통은 50% 혹은 51%로 경영권을 같이 같고, 이것은 파트너에게 심리적으로 좋은 영향을 주어 높은 이익을 올리게 된 것이다. 이것이 루치아노 베네통의 경영일념으로 상대를 신뢰하고 자주성을 가지게 하는 심리적인 요소가 놀랄 정도의 결과를 가져다 주는 것이다. 물론 이러한 처리에는 위험도 따르지만 실제면, 심리면의 쌍방으로 보아서는 다소의 손실은 있더라도 이것을 상회하는 좋은 결과가 나온다는 것이 그의 신념이다.
8. 베네통의 이상적인 미래상
베네통의 미래상은 매우 간단하게 제시되었다. 베네통 광고를 문자 그대로 실현하는 것이다. 전세계의 모든 나라에 베네통숍을 전개하는 것 말이다.
루치아노 베네통은 그것이 베네통사가 추구하는 미래상 전부라고 말한다.

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