10대 속옷 마케팅 전략

목차

회사 소개

Ⅱ. 환경 분석

Ⅲ. Survey 분석

Ⅳ. 마케팅 전략

Ⅴ. 결 론

본문내용

6천만원
3) 광고메세지 결정 : "우리도 우리들만의 팬티를 원한다"
4) 광고 매체선정 매 체
내 용
T V
SBS TV, MBC TV 청소년 프로그램
잡 지
패션잡지 (칼라, 쎄씨, 쉬즈)
라 디 오
MBC-FM 청소년 프로그램에 광고 및 협찬
인 터 넷
Netian, Gold bank 사이트 banner 광고
5) 광고 매체활용 구 분
도 입 기
성 장 기
성 숙 기
쇠 퇴 기
T V
━━━━━━━━━━━━━━━
잡 지
━━━━━━━━━━━━━━━
라 디 오
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
인 터 넷
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
6) 광고비
(단위 : 천원) 광고 매체
T V
라디오
잡 지
인 터 넷
광고 단가
760,000
120,400
250,000
50,600
광고제작비
225,000
75,000
110,000
30,000
기타 비용
50,000
59,000
15,000
10,000
협 찬 비
85,000
합 계
1,035,000
339,400
375,000
90,600
연간 총 광고비
1,840,000
7) 광고 내용
① TV광고
P.M
3
4
5
6
7
8 9
매주 토요일
SBS-TV
「SBS인기가요」
매주 토요일
MBC-TV
「음악캠프」
- 10대들은 광고매체 중 TV에 가장 민감하므로 TV광고에 중점을 둠
- 하이틴 스타를 모델로 하여 '10대만의 언더웨어'라는 브랜드 이미지를 코믹하게 전달
② 라디오 광고
P.M A.M
7
8
9
10
11
12 1
매주 평일
MBC-FM
「FM 데이트」
매주 주말
MBC-FM
「밤의 디스크쇼」
- 10대 청취율이 높은 두 프로그램에 광고 및 협찬을 통해 브랜드
인지도 확산
- 반복 광고를 통해 광고 효과를 배가시킴
③ 잡지광고
- 10대 위주 패션잡지인 칼라, 쎄씨, 쉬즈의 패션화보면 전면광고
- '1318'제품의 simple하고 감각적인 이미지 전달
④ 인터넷 광고
- Netian, Gold Bank 사이트에 배너광고를 통해 자사 홈페이지에 링크시킴
(2) 판매촉진
- 자사 브랜드 로고가 새겨진 경품 제공
- 자사 브랜드 광고를 실은 패션잡지등에 쿠폰을 삽입하여 10% 할인 혜택
- 각 매장 개설시 사은행사 실시
- 자사의 모든 브랜드에 공통적으로 가족 회원제를 도입하여 일정 금액이상 구입시 내의상품권 증정
- 각 매장간의 우수실적 평가를 통한 포상금 제공
- 발렌타인·화이트데이에 애인과 동행하여 상품 구입시 할인 혜택제공
- 각 매장의 쇼윈도와 실내에 10대에게 어필할수 있는 독특한 실내장식
및 POP활용
(3) 홍보 / PR
- 언더웨어 패션쇼를 개최하여 대중매체의 기사거리 제공
- 자사 브랜드 패션내의 카탈로그 배포
- 내의에 관련된 웃지 못할 에피소드 공모
- 10대 댄스 경연대회 개최 및 후원
- 소년소녀 가장돕기, 10대 학교 폭력추방 캠페인 참여
- 모티터제 도입
- 중·고등학생들을 대상으로 속옷 디자인 공모전 개최
- 자사 홈페이지 개설
Ⅴ. 결 론
10대들만의 언더웨어 "1318"은 성인위주의 기존 경쟁사 제품들과는 달리 10대들이 선호하는 Design을 통한 제품차별화로 경쟁시장에 진입하였다.
소비층이 감각지향적인 10대이므로 대중매체를 통한 대대적인 Promotion을 통해 구매욕구를 자극하는 마케팅 전략을 수립하였다.
이러한 마케팅 전략 아래 지속적인 대중매체 광고를 통해 자사의 브랜드 인지도를 높여간다면 아직 활성화되지 않은 10대 패션내의 시장의 확대 및 자사제품의 꾸준한 성장세를 가져올 것이다.
[참고문헌]
- 단행본
이호정, 『패션유통산업』, 한국섬유산업연합회, 1996
안광호외 3인공저, 『유통관리』, 학현사, 1995
송용석, 『현대마케팅론』, 법문사, 1982
김원수, 『기업이미지 관리론』, 1993, 경문사
김훈기, 『일러스트레이션과 이미지 전략』, 1991, 나남
신원섭, 『광고 실무론』, 1994, 나남
이강원, 박원기, 『광고효과와 매체계획』, 1995, LG애드
이두회, 『광고론』, 1997, 박영사
이두회,한영주, 『인터넷 마케팅』, 1997, 영진출판사
세토오 아키오, 『신상품, 신사업 개별전략』, 1997, 산업기술정보원
전국통계연감, 한국도시행정연구소, 1998
전국통계연감, 통계청, 1998
섬유패션연감, 한국섬유신문사, 1998
- 일간지 및 관련 잡지
월간섬유, 1998, 5월호
조선일보, 98년도 독과점 품목-사업자 지정고시, 1997년 12월 28일
- 인터넷 웹사이트
http://www.byc.co.kr (주) BYC
http://www.sbw.co.kr (주) 쌍방울
http://www.taechang.co.kr (주) 태창
http://www.jamesdean.co.kr (주) 좋은사람들
<별 첨> 안녕하십니까?
저희는 충북대학교 국제경영학과 3학년 학생들입니다.
본 설문지는 "10대들의 속옷"에 대한 설문지로 국제마케팅 과목의 Project를 위한 자료로 쓰여질 것입니다. 여러분들의 성의있는 답변 부탁드립니다.
1. 귀하의 나이는? ( 세)
2. 귀하의 성별은?
① 남 ② 여
3. 가장 받고 싶은 선물은?
①속옷 ②향수및 화장품③의류 ④악세사리 ⑤기타( )
4. 속옷은 누가 구입합니까?
①본인 ②부모님 ③기타 ( )
5. 속옷 구입시 가장 중요시 하는 점은 무엇입니까?
①기능성 ②디자인 ③가격 ④브랜드 ⑤기타( )
6. 귀하가 주로 이용하는 속옷 구입처는?
①재래시장 ②전문매장 ③대형할인매장 ④종합선물매장 ⑤기타( )
7. 귀하의 속옷 구입형태는?
①세트(set) 구입 ②개별 구입
8. 현재 입고 있는 속옷에 대한 만족도는?
①매우 만족 ②만족 ③보통 ④불만족 ⑤매우 불만족
9. 8번에서 ③④⑤를 답한경우 그 이유는?
①style ②색상 ③착용감 ④기 타 ( )
10. 귀하의 속옷 구입시 가장 큰 영향을 주는 것은?
①주위사람의 권유 ②TV광고 ③라디오광고 ④잡지/신문광고 ⑤기타( )
11. 가장 기억에 남는 속옷 광고는? 브랜드명과 함께 적어주세요.

키워드

환경분석,   Survey 분석,   마케팅,   광고,   브랜드 인지도,   우리들만의 팬티