[마케팅]인터넷과 마케팅

목차

-서론
-인터넷이란?
-인터넷은 어디에 있는가?
-누구를 찾을 것인가?
-마케터는 인터넷을 어떻게 이용하는가
-계획입안 도구로서의 인터넷
-유통경로로서의 인터넷
-커뮤니케이션 매체로서의 인터넷
-제품계획을 위한 인터넷
-새로운 마케팅 도구, 인터넷
-커뮤니케이션과 인터넷
①광고
②PR
③인적 판매
④판매 촉진
⑤푸쉬 및 촉진전략
-인터넷의 가격 계획
-가격 결정 변인들

본문내용

가격은 구매자가 원하는 것을 얻기 위해서 포기하는 부분인 것이다. 판매자에게 가격은 좀 다르다, 즉 수입과 이윤을 감소시키는 비용과의 관계이다, 필자는 최근 가격은 아무 조건없이 구매자가 지불하는 값이라는 생각을 강하게 갖고 있다.
가격 결정 변인들
마케터들은 가격 전략을 세우는 데 많은 시간을 지불하고 많은 변인들을 고려한다. 먼저 가격의 목적인데 예컨대 이윤 극대화, 판매 극대화, 현상유지 또는 이미지 메이킹 등이다. 이윤은 일반적으로 가격과 비용과의 관계에서 생긴다. 판매는 흔히 소비 증가를 증진시키기 위해 저가격을 택한다.현상유지를 하려는 기업은 경쟁사의 가격에 따라 고가격이나 저가격을 택할 수 있다.
예컨대 롤스로이스사는 이미지 가격 정책이었고 그 차의 고급 이미지와 알맞게 고가격을 책정하였다. 다음은 수요인데 기업은 여러 가지 가격 수준에서 얼마의 수량이 팔릴지 알고 싶어한다 .세 번째는 제품의 생산비 및 판매비의 문제이다. 회사가 이윤을 내려면 가격은 비용을 초과하는 어떤 수준에서 정해진다.
가격의 목적이 가격 전략을 자극하여 비용 이상의 어느 점에서 가격이 결정된다, 다음으로 여러 전술, 예컨대 현금 할인 또는 수량 할인 등으로 가격을 손질하는 방법이 있다. 끝으로 회사의 거시적 환경이 고려되어야 하는데 즉 사회적 요인, 경쟁, 경제 등이다.
항공사 예약은 세 개 회사로 이루어진다. 즉 American Airline SABERE system, United's APOSO system 및 Eastern Airlines SYSTEM ONE이다.
예로서 American Airline Travelocity 웹사이트를 생각해 보자, Travelocity는 American Airline SABERE그룹의 제품이다. 이외 홈 페이지에 들어가면 항공기 탑승 예약을 할 수 있고 중요한 의사 결정 기준들을 세분화할 수 있다. Travelocity의 웹 사이트 www. travelocity. com으로 들어가 예약과 항공 시간을 택한다.
이제는 예컨대 뉴욕에서 피닉스까지 왕복, 12월 10일에 출발, 12월 17일 돌아온다는 요청을 한다. 우리는 먼저 이 일정에서 가장 저렴한 가격을 찾는다. 회면을 올려 보면 Segment 1이 나온다, 항공탑승 신청으로 들어가 Segment 2로 들어가 귀환길을 찾는다.
다음에는 Submit를 클릭한다. 그리고 화면에 나오는 표를 기입하여 가격과 항공사를 선택한다. 다시 백을 눌러 다른 항공사를 찾아 의사 결정 요인들을 점검한다. 즉 가격, 논스톱인가, 출발시간, 항공사 등을 선택한다. 이 네 가지 중에서 어느 것이 중요한가를 가려서 가격을 선택하게 될 것이다.
현대사회는 우리가 좋든 싫든 가상세계로 접어들고 우리도 함께 딸려 들어가고 있다. 마치 전 일류가 Black hole로 딸려 들어가는 것같이 말이다. 그러나 어쩌겠는가 우리가 생존하려면 개인이나 기업이 모두 이 사이버 세계에서 헤엄칠 줄 알아야 한다. 마케팅도 예외가 아니다. 사이버 세계에 들어가 마케팅도 하고 전략을 펼쳐야 할 것이다.

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인터넷,   마케팅