귀족 마케팅전략

소개글

귀족 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 귀족마케팅이란
1. 상류층 소비의 합리성
2. 기업차원에서 바라본 귀족마케팅의 이해
3. 소비에 대한 이중적인 사회적 인식
4. 고소득층 시장의 규모와 특성

Ⅲ. 귀족마케팅 사례

Ⅳ. 귀족 마케팅의 마케팅 시사점

Ⅴ . 결 론

본문내용

호사, 회계사 등 전문직 인사부인 등 사회각계 지도층이나 고위직 인사부인만 참가 가능한 것이다. 참가비는 15만원으로 교육내용은 여성의 사회적 역할과 책임, 남편을 통한 자아성취, 남편성공을 향한 부부 목표 설정, 남편 평판을 좋게 하는 법 등 다양한 기법과 화장술, 피부관리 등 외모가꾸기 등이다.
또한 결혼 정보업체 선우는 5명의 전문상담원을 배치하여 부모 재산이 10억 원 이상이거나 명문가, 명문대 이상의 학벌, 전문직 종사자이거나 연봉 1억 원 이상 등의 조건을 가진 부유층을 대상으로 한 중매를 하는데, 결혼 상담비는 일반회원에 비해 2배 가량 높다고 한다. 또한 이에는 신분조사가 따른다고 한다.
Ⅳ. 귀족 마케팅의 마케팅 시사점
귀족마케팅은 경제적으로 여유가 있는 부유층을 상대로 펴는 일종의 세분화된 마케팅전략이라 할 수 있다. 부유층은 어느 나라, 어느 사회에서나 존재하며, 따라서 부유층 그 자체가 비난의 대상이 될 수 없다. 이들이 존재함으로써 보통사람에게 성취욕구를 불러일으키며 이를 바탕으로 사회가 발전하는 것도 사실이다. 미국을 비롯한 서구에서 귀족은 여전히 일반국민들의 신뢰, 지지를 얻고 있으며, 특히 미국에서는 고소득층의 전반적인 소비나 생활방식 등에 대다수 사람들은 긍정적이다. 이들은 상류층의 도덕적 의무감을 말하는 '노블리스 오블리제'를 실천하며 일반 사람들의 지지를 받는 경우가 대부분이다.
그러나 현재 우리 나라에서 귀족마케팅의 대상이 되고 있는 고소득, 상류층은 진정 사람들의 지지를 받고 있으며, 그들의 소비생활은 전체사회에 도움이 되는지 의문이다. 물론 우리 나라가 60년대 이후 서구문물과 자본주의의 무분별한 유입으로 금전적 지위가 곧 사회적 지위로 이어졌고, 따라서 성숙하지 못한 사회의식과 그 구조에도 그 원인을 찾을 수 있다. 이것이 사회구조적으로 볼 때, 우리의 현실에서 귀족마케팅이 제대로 정착하기 힘들 것으로 보여지는 하나의 이유이다.
다음으로 귀족마케팅에 의해 발발할 수 있는 사회경제적 계층간 갈등, 즉 위화감으로 흐를 우려가 있으며, 사회발전과 사회통합에도 사회 전반적인 손실을 초래할 수 있다는 문제점이다. 사회가 발달하고 물질문명이 풍요로와 질 수록 인간은 단순한 욕구인 배고픔과 추위로부터의 탈출이 아닌 더 고차원적인 욕구를 충족하기 위해 살고 있다. 이러한 관점에서 볼 때 아무리 남부럽지 않은 삶을 살고 있더라도 자신보다 나은 조건에서 생활하는 사람들에 대한 동경 및 부러움으로 인해 자신이 겪는 상대적 박탈 감을 누구나 가지고 있다는 건 사실이며 혹자는 현대 사회를 이러한 상대적 박탈 감을 최소화시키기 위해 인간은 일을 하고 자기 개발에 노력을 다한다고도 한다. 즉 일부의 고소득, 상류층을 겨냥한 귀족 마케팅으로 인해 대다수의 중, 서민층의 상대적 박탈 감을 양성하여 오히려 마케팅의 역효과의 결과를 낳을 수도 있다는 것을 인지하고 조심해야 할 것이다.
또한 현재의 우리 나라와 같은 극심한 경기침체 하에서 귀족마케팅이 기업의 생존전략으로 이해될 수 있겠지만 또 다른 측면에서는 제2의 경제위기를 불러올 수도 있다는 점에서 위험하다. 현재 우리 나라에서 귀족마케팅의 대상이 되는 상품과 서비스를 보면 알 수 있듯이 그 영역은 주로 생활필수품이 아닌 보석이나 장신구, 의류, 주류 등 호화사치 소비재이기 때문이다. 귀족마케팅을 통한 활발한 소비재생산에 그 초점이 맞춰졌다기보다는 주로 즐기는 호화, 사치를 상징하는 소비재이다. 또 하나, 그렇다면 기업들이 직접 그것을 제조하여 판매하는 것일까. 대부분 수입해서 그것을 매개, 국내로 파는 경우가 대부분이다. 그렇다면 이런 성격의 마케팅은 무역수지 측면에서 큰 적자를 낼 수도 있다. 그렇기 때문에 일반 선진국과 같은 귀족마케팅은 아직 현재의 상황에서는 안정적으로 기능할 수 없는 방식이라고 보여진다.
Ⅴ . 결 론
지금까지 " 귀족 마케팅 대한 연구를 마쳤다. 현 경제가 매우 어려운 상황인데도 불구하고 신문 지상에서 귀족마케팅이 많이 얘기되는 것에 의문을 가지고, 그것을 계층, 특히 고소득계층과 연관지어서 사례를 통한 분석 및 설문 조사를 통한 소비자 의식을 파악하기 위한 시도하였다. 다양한 사례들은 신문과 주간지를 통해 접할 수 있었고, 듬성듬성 알고 있던 사례들을 주제별로 묶어 일목요연하게 정리할 수 있었다. 처음 연구의 의도는 귀족마케팅을 주로 비판적 시각에서 분석해보고자 함이었지만, 그 성격과 마케터의 입장을 생각해보니, 앞으로 귀족마케팅이 외환위기 때나 혹은 경제가 어려울 때, 대안으로 행해지던 것에서 벗어나 그 영역을 넓힐 거라는 생각이 든다.
결론적으로 이 귀족마케팅이 우리 나라에 완전히 정착하기 위해선 고소득층, 상류층의 올바른 계층의식이 이루어져 하겠다. 물론 상류층의 '노블리스 오블리제' 가 정착되어야 함은 물론이고, 그것이 선행되어야만 귀족마케팅이 그 목적과 취지에 맞게 정착할 수 있을 것이다. 또한 각 계층별로 확고한 계층의식이 있다면 '짜가 명품' 이라던 지 졸부와 같은 소비행태를 보이지 않을 것이다. 기업이나 서비스 차원에서 이루어지는 폐쇄적인 귀족마케팅이 상류층의 남과 다르고자 하는 욕구를 충족시킨다면, 미디어 특히 스타를 통해 이루어지는 귀족마케팅은 개방적이고, 대중들에 널리 알리려는 마케팅형식을 취하고 있다.
여기서 내린 결론은 귀족마케팅이 현재 우리 나라에서 성행하고 있고, 그것을 원하는 계층이든 원하지 않는 계층이든 상반된 시각을 가진 사람들이 있는 곳에서 위의 경우를 혼합시킨 형태의 마케팅이 가장 바람직한 형태의 마케팅이라고 할 수 있다는 것이다. 물론 궁극적으로는 상류층이 떳떳하게 좋은 재화와 서비스를 되도록 국내에서 하도록 해야 할 것이고, 또 그에 걸맞은 수준의 의식도 갖추어야 하겠지만, 지금 현재로서는 위의 혼재된 형태의 귀족마케팅을 좀 더 다양하게 발전시킬 것을 제안하고자 한다.
참고문헌
http://www.seri.org/forum/prestige/ 귀족마케팅 연구회
http://www.biz-plan.co.kr/cgi/read.cgi?board=k_data_m&y_number=15&nnew=1
한국일보
조선일보
한겨레신문
경향신문

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