박카스 40년 그 신화와 광고 이야기

목차

I. 기업 & 상품 소개
1.동아제약 <생명에 대한 외경/64년>
2.연혁
3.사업내용 및 주요 생산품
4.박카스 제품소개

II. 시장 환경 분석
1. 시장 상황 분석
2. SWOT 분석
3. Marketing Mix 4 P
4. S T P

III. 광고 분석

IV. 성과 분석

V. 소비자 분석

VI. 해외시장 개척

VI. 이벤트 분석

VII. 마치며

참고문헌 및 참고한 곳

본문내용

베트남시장의 안정적 공략을 위해 한류열풍의 주역인 탤런트 안재욱을 모델로 기용, 오는 11일 TV 광고물(CF)을 제작한 뒤 5월부터 현지 방영에 들어갈 예정이다.
베트남인들의 기호에 맞게 처방된 캔 박카스는 지난해 10월 발매한 이래 3개월 동안 무려 200만캔(당초 목표 80만캔)이 판매되는 등 국내에서의 명성이 그대로 이어지고 있다고 회사측은 밝혔다.
동아제약은 이에따라 미국과 베트남의 2003년 매출목표를 각각 750만캔(150만불)과 500만캔(100만달러)으로 정하고 활발한 광고활동과 판촉활동을 전개키로 했다.
또 캔 박카스의 원활한 공급을 위해 이르면 연말까지 베트남 현지에 생산공장을 설립하고 현지 거래처도 2만개까지 확보한다는 전략이다.
동아제약은 ‘박카스의 세계화’라는 전략 아래, 현재 미국·베트남·남미 일부 지역에 한정된 캔 박카스 시장을 세계 전역으로 확대한다는 계획이다.
VI. 이벤트 분석
98년 박카스가 캠페인 목표집단을 젊은이로 바꾸면서 신광고 캠페인과 더불어 젊은이들을 위한 홍보전략들이 활발하게 수행되었다. 동아제약의 상징인 박카스의 얼굴이 20세기를 마감하면서 구시대의 옷을 벗고, 동아제약을 젊게 만들기 위한 것이었다.
아무리 타겟층이 젊어져도 박카스는 그동안 지켜온 철학이 있다. 희망이 있는 미래, 현실에 안주하지 않는 정신, 이기주의나 개인주의에 대비되는 선, 난관을 좌절의 핑계로 이해하는 것이 아니라 극복의 과제로 이해하는 정신 등. 아무리 젊은층을 향한 광고라고 하더라도 이 철학만은 발전적으로 강화되어야 했다. 기업의 이런 철학은 광고를 통해 일방적으로 포장된 메시지만으로는 전달이 어렵다. 이렇게 해서 소비자들과 공유하는 경험을 만들기 위해 단행된 홍보 캠페인들이 있다.
1.대학생 국토 대장정
98년 타겟 소비자층을 젊은층으로 바꾸면서 함께 수행된 이벤트 중 하나이며, 98년부터 시작되어 현재 2002년 5회째를 맞고 있다.
'젊은이는 꿈을 꾸기 때문에 아름답습니다'라는 표어와 함께, 박카스의 정신인 도전, 희망, 자신감, 성취감등을 강조하고 있다.
행사의 목적은 이 이벤트를 통해서 박카스의 매출을 올린다든가, 점유율을 높인다든가, 참가자에가 박카스에 대한 호의를 심어주는 것이 아니다. 다만, 태어난 대한민국 이땅에 대한 무한한 사랑, 조국 통일에 대한 기원, 무궁한 발전에 대한 믿음, 험난한 세상을 살아갈 용기와 의지의 획들, 인생을 함께 살아갈 새로운 동지의 만남, 우리 문화에 대한 이해와 사랑, 이뿐이다. 우리나라의 미래를 이끌어갈 대학생들에 대한 애정을 보여주는 한편, 그들에게 건전한 나라사랑 정신을 심어주어 기업의 이익을 사회에 환원한다는 societal marketing의 일종이라고 볼 수 있다.
<대장정 행군로>
여름방학기간동안 한달여의 일정으로 진행되는 대학생 국토 대장정은 여수를 시작으로 우리나라 각지를 순례하며 임진각에서 통일에 대한 희망을 가지게 한다. 박카스에서는 숙식과 지급품을 전액 지원하며, MBC와 연세대학교 세브란스병원의 후원과 지원을 받는다.
2.대학생 하계 농촌 봉사활동 지원
박카스에서는 땀흘리고 노력하는 젊음, 자신만 아는 것이 아니라 사회를 위해 애쓰는 젊음을 높이 평가한다는 것을 보여주는 홍보전략이다. 대학생의 하계 농촌 봉사활동을 지원함으로써, 가치있는 땀방울과 함께하고 있다.
3.시험기간 중 대학 도서관 앞 박카스 증정
이 홍보전략은 그저 평범한 시음회 정도로 보여질 수도 있지만, 젊음의 땀방울을 가치있게 여긴다고 한 그동안의 장기적인 홍보 메시지와 합쳐질 때, 그저 보통의 시음회와는 다른 파워를 가지게 된다. 힘들게 공부하는 대학생들이 이끌어갈 건강한 사회에 대한 믿음 등을 보여주는 전략이라고 하겠다.
4. 문화행사 주최를 통한 저변 확대
박카스배 천원전 이라는 바둑대회를 1996년 1회 대회를 시작으로 현재 7회째를 맞이하고 있다. 바둑의 특성상 몸의 피로와 승부는 직결됨을 감안할 때 유효 적절한 타깃 선정과 마케팅 전략이었다. 바둑은 이제 우리나라가 최강이라는 데는 자타가 공인하는 바이다.
농심은 신라면배라는 바둑대회를 개최하면서 중국 시장 공략에 나서 좋은 성과를 보았다.
국내대회지만 바둑을 통한 지속적인 마케팅 활동은 박카스의 브랜드파워를 강화시키는데
좋은 역할을 했다.
VII. 마치며
어릴적 매일같이 할머니 손잡고 약국가서 마셨던 박카스.. 노인네 약(?) 이라고 불렀던 적도 있던 박카스가.. 어느새 시험기간 중에 무엇보다도 우선으로 챙기는 음료가 되었다. 그리고 조사중에 알고 보니 그것은 우연이 아닌.......
박카스측의 마케팅노력이 있었던것...... 성공적인 인과응보라고나 할까?.. 즐거웠고 뭔가 거시적으로 마케팅에 대해 본 것 같아서 좋다.
공부를 하다가 박카스를 마신다는 소리를 들으면..예전에는 아저씨 같다고 참도 많이 구박을 했었죠. 그치만 이젠 아니예요. 박카스를 알고 보니.. 젊은 브랜드, 바로 우리들의 것이란 생각이 들었거든요..^0^
'젊다는 이유 - 그것만으로도 당신의 도전은 아름답습니다.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
참고문헌 및 참고 한 곳
박카스 40년 그 신화와 광고 이야기 (나남. 2001)
광고심리의 분석 (미진사. 1995)
광고 크리에이티브 전략 (책과길. 2000)
21세기 전략적 마케팅 기획 (석천. 2001)
http://www.bacchusenergy.com
http://ad.donga.co.kr
http://www.baduk.or.kr
http://news.empas.com
http://www.mbcad.co.kr
http://abc.marketingschool.com
http://www.kaa.or.kr
목 차
I. 기업 & 상품 소개
1.동아제약 <생명에 대한 외경/64년>
2.연혁
3.사업내용 및 주요 생산품
4.박카스 제품소개
II. 시장 환경 분석
1. 시장 상황 분석
2. SWOT 분석
3. Marketing Mix 4 P
4. S T P
III. 광고 분석
IV. 성과 분석
V. 소비자 분석
VI. 해외시장 개척
VI. 이벤트 분석
VII. 마치며
참고문헌 및 참고한 곳

키워드

마케팅전략,   마케팅 전략,   기업분석,   광고분석,   마케팅 성공사례,   박카스