[사업계획서] 명품의류 전문점 사업계획서

소개글

[사업계획서] 명품의류 전문점 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.기업

2.환경

3.마케팅 전략(4P관점)
1)제품(Product)
2)가격(Price)
3)유통(Placement)
4)촉진(Promotion)

4.S∙W∙O∙T 분석

5.S∙W∙O∙T 대응 방안

6.생각해보기

본문내용

. 이상과 같이 자사의 약점에 대한 고찰 후 이것에 대한 극복을 통해서 강점이나 기회요인으로 만들 수 있다면 기업이 좀 더 안정적으로 성장해 나아갈수 있을 것이다.
3)기회(Opportunity)
기업환경에서 기회요인은 기업이 현재 모습에서 더욱 성장할수 있는 가능성을 제시해 준다. 기업이 이런 기회요인에 대해 인식하고 적극적으로 대처 해 나아간다면, 자사가 계속적으로 성장할수 있지만 그렇지 못할때에는 타 경쟁업체보다 도퇴 될 가능성 등의 위기 요소가 될 수도 있는 중요한 변수이다. 우선, 자사의 기회요인은 시대의 변화와 함께 명품 브랜드를 선호하는 고객층이 기존보다는 더 많아 졌다는 것이다. 이런 환경에서 비록 20대의 여성으로 시장이 세분화 됐지만 어느정도의 잠재적 고객이 존재한다는 것을 인지하고 이러한 소비자에게 자사를 홍보하고 판촉하는 활동을 꾸준이 수행할 것이다. 다음으로는 명품을 선호하는 일반 고객이 다양한 종류의 명품의류는 저가에 사용할수 있다는 점을 표적시장에 인지시키도록 노력할 것이다. 셋째로 자사의 제품을 30대여성층으로의 확장할 수 있는 충분한 가능성이 있다. 기존의 20대라는 시장은 처음 도입기에는 적절한 표적시장이겠지만 자사가 어느정도의 안정적인 상태에 도달할 때 쯤에는 지속적인 성장이라는 측면에서 시장 세분화를 하여 공략할 필요가 있다. 앞서 언급한 삼성 자동차의 경우처럼 말이다. 또한 앞으로의 사회가, 명품이 일반화 될 수도 있다는 점을 감안한다면 충분히 30대층으로의 확장가능성은 있다. 마지막으로 체인점 확장이 있다. 단 이때에 아무리 잠존해 있는 고객이 있다 하여도, 20대층 그리고 30대층이라는 우리나라의 인구는 일정하기 때문에 대책없는 체인점 개장은 자사의 존속을 위험케 할수도 있다. 그래서 가급적 각 지방에 서울의 명동과 같은 역할을 할수 있는 구역을 중심으로 매장(체인점)을 개점 할 것이다. 또한 기존의 명품점이 희소성이라는 측면에서 매장의 수를 최소화 시킨것과 같이 자사의 체인점도 꼭 필요한곳을 중심으로 확장시켜 나갈 것이다.
4)위협(Threat)
기업에 있어서 외부환경은 중요하다. 이러한 환경을 어떻게 대처하느냐의 관건이 기업의 흥망을 좌우하기 때문이다. 특히 자사의 큰 위협요소중의 하나가 새로운 업체의 대두이다. 이미 언급했듯이 자사의 강점이자 경쟁우위라고 할수 있는 요소가 시장에서의 선두업체라는 것인데 이에 대해서 후발업체, 즉 경쟁 기업이 대두 될 수 있다. 경쟁 기업의 마케팅 전략, 가령 가격전략적인 면에서 초기에 자사보다 저가로 대여를 하는등의 위협적인 행동을 할수 있다. 이러한 타사의 경쟁행위에 대한 대안이 필요할 것이다. 그런 안건중에 하나가 제휴사와의 계속적인 관계유지와 자사와의 독점적인 계약을 통해서 후발 업체의 등장을 견제 할수 있을 것이다. 덧붙여, 이러한 명품의류에 대한 후발 업체의 마케팅 방식은 자사의 전략할 방식과 크게 다르지 않을 것으로 예상된다. 물론 환경 변화에 따라 어떠한 전략이 필요시 된다면 적극적으로 행동 변화를 꾀할 것이다. 다음으로는 신규업종으로 위험성이 그것이다. 앞서 언급했듯이 사업은 아직 개척 분야가 거의 전무한 실정이다. 이에 따라 과연 가능할까? 하는 의문과 함께 선듯 시장 개척에 회의감을 갖을수 있지만 선두주자의 잇점, 저가라는 가격 전략 등의 소비자들을 자사의 고객으로 유인할수 있는 여러 유인책들이 있기 때문에 성공여부에서 어느정도의 승산이 있다고 믿는다. 다음으로 재원마련의 어려움이다. 도입기에는 어려움을 겪을 것이지만 안정기에는 그동안의 제휴사 및 재원의 원천사(은행)와 신뢰적인 관계구축은 자사가 확장하는데 있어서 기반이 될 것이다. 또한 안정기까지의 매출증대로 어느정도의 재정 상태는 양호 상태가 되 있으리라고 본다. 마지막으로, 어려움중의 하나가 유행 예측의 어려움이 있다. 자사는 특성상 고가의 명품 의류는 신제품보다 좀더 일찍 제공 받아서, 못해도 신제품이 출시도기 전까지는 고객에게 제공될수 있어야 이윤 창출을 할수 있는 사업이다. 그러나 이러한 면은, 의류 동향에 대한 민감한 예측이 있어야 만이 사전에 의류 선정부터 홍보 및 유통에 이르기까지 원활하게 진행 될 수 있다. 이에 따라서, 어느 일정 시점에서의 소비자 성향 등의 조사를 하기 보다는 수시적인 조사를 통해서 고객의 원하는 방향을 자사의 의사결정에 반영하고 그리고 유행이 중시되는 해외 곳곳에 대한 모니터를 통해서 자사가 필요로 하는 시간에 적정량을 제휴사로부터 공급 받을수 있도록 노력을 해야 될 것이다. 이를 위해서는 제휴사와의 계속적인 상호 공존 관계 나아가 신뢰할수 있는 관계 구축도 소흘히 해서는 안 될 것이다.
6.생각해보기
과제를 하면서 아쉬운점이 많이 남는다. 무엇보다도 내 사업에 대한 창업을 하는데 있어서 현실적 방안에 대해서 많은 것들을 생각해보고 그것의 준비단계부터 전략까지 계획을 했었다. 그런데 이번 과제의 중점은 마케팅 전략(4P)을 중점적으로 전략을 고안해내는 것이기에 내가 생각해낸 현실적인 방안이 조금은 이론적인 면으로 많이 흐르지 않았나 하는 점 때문이다. 어떤 기업이 창업을해서 존속하고 성장해 나아가기 위해서는 수많은 변수(예를들어, 기업환경, 고객, 경쟁사 등)에 대해서 능동적으로 대처해 갈수 있는 능력이 필요하다. 이때 중요한것은 모든 기업들이 천편 일률적으로 마케팅이론에 근거해서 기업을 꾸려나가려 한다면 안될 것이다. 가령, 삶의 방식이라는 커다란 틀이 우리들에게는 있지만 우리가 살아가면서 각각의 개인이 개성을 갖고 자기만의 방식으로 현실(환경)에 맞추어 살아가듯이, 기업 역시 그 기업의 특징에 맞는 방식(마케팅 활동 등)으로 환경에 적응해 가야 되기 때문이다. 이런점을 감안하여 내가 생각해 낸 사업 아이템에 대해 마케팅 이론적인 측면에서 우리 기업에 필요한 전략들은 수용하여 적극 활용하려고 하였고, 자사의 환경과 규모등을 감안하여 적절하지 못하다고 생각되는 것들은 경영자의 입장에서 배제를 하고자 하였다. 이런점과 함께, 한학기동안 소비자 행동론 강의를 들으며 새롭게 알게되고 생각해보고 느낀점들을 고려하면서 내 사업 아이템의 강화를 꽤하고자 위와 같은 전략을 제시하였다.

키워드

사업계획서,   명품,   전문점,   4P,   SWOT