로만손의 글로벌 마케팅전략

소개글

로만손의 글로벌 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. 세계 시장군에 대한 이해와 마케팅 전략

Ⅲ. 로만손의 글로벌 마케팅 전략
1. 브랜드 전략
2. 유통 전략
3. 제품전략
4. 가격전략

Ⅳ. 요약 및 결론

본문내용

로만손이 현재의 성공에 만족하지 않고 계속적인 성장과 함께 향후 선진국 시장을 제대로 공략하려면 지금까지의 마케팅과 다른 보다 세련된 전략이 필요할 것이다. 첫째는 현지화 된 마케팅 체제를 확립하는 것이 중요하다.
현재 대부분의 시장정보는 현지의 대리점에 의존하고 있다. 따라서 시장의 변화 추이에 대한 정확한 정보를 확보하기 위해서는 본사 차원의 과학적인 시장조사를 실시하여 제품기획 및 생산계획을 수립해야 다품종 소량생산으로 발생하는 재고비용을 최소화할 것이다.
둘째는 지속적인 제품혁신이다. 시계는 점차 기술의 격차가 줄어들어 후발 경쟁업체의 추격이 용이한 편이다. 로만손도 최근 경쟁업체의 디자인 모방, 가격 덤핑, 유사상표 유통으로 브랜드 이미지에 큰 손상을 입고 있다.
따라서 로만손 브랜드 개념에 맞는 품질수준을 유지함으로써 소비자 욕구를 지속적으로 만족시켜야 할 것이다. 특히 고급 이미지의 독자 모델을 개발하여야만 브랜드 위상을 확고히 할 수 있을 것이다.
셋째는 유통부문의 통제가 필요하다. 유통구조가 선진화되지 않은 지역에서 직접 유통망을 구축하기란 어렵고 비용이 많이 든다. 그러나 마진을 높이고 브랜드 이미지 관리를 위해서는 점차 직접 유통체제를 갖추어야 할 것이다. 직접 마케팅·판매로 가는 중간 단계로 현지 대리점에 대한 통제가 강화되어야 하며 선진국에서는 현지 판매법인의 설립도 검토되어야 한다.
마지막으로 브랜드 마케팅을 강화해야 할 것이다. 유통망을 통한 밀어내기(Push) 전략보다는 브랜드로 유인(Pull)하는 전략 비중이 높아져야 한다.
촉진전략에서도 최종 소비자를 겨냥하는 대중매체를 통한 활동을 확대해야 한다. 또한 제품 보증제도와 애프터 서비스 체제를 정비하여 브랜드 신뢰도를 향상시켜야 한다.
무엇보다도 브랜드 마케팅을 강화하기 위해서는 우선 브랜드의 개념을 보다 정확히 정립(Brand Concept Specification)할 필요가 있다.
브랜드의 개념은 기업의 입장에서 보면 기업의 철학(Mission)과 비슷한 것이다. 다시 말해 왜 이 브랜드가 고객에게 가치가 있는가에 대한 대답이다. 브랜드 개념이 명확하지 않으면 브랜드 인지도를 높이고 이미지를 형성하더라도 브랜드 자산을 형성할 수 없을 것이다
이상에서 살펴 본 것처럼 우리 중소기업의 글로벌 마케팅 방안은 현지 소비자 욕구에 맞는 우수한 품질의 제품을 개발하여 틈새 시장을 선정, 장기적인 브랜드 전략아래 시장특성에 맞는 차별화 된 마케팅을 전개하는 것이다
우리 기업이 글로벌 마케팅을 전개할 때 가장 큰 약점은 아마도 강한 브랜드 자산(Brand Equity)이 없다는 점일 것이다. 고유 브랜드 육성은 세계경제전쟁에서 기업생존을 보장하는 강력한 경쟁 무기이며 글로벌 마케팅 활동의 궁극적 목표가 될 것이다. 따라서 지금부터는 거시적인 관점에서 브랜드를 개발하고 하부 구성요소의 세밀한 부분까지도 철저한 계획과 관리를 통하여 브랜드의 개념을 전달함으로써 브랜드 가치를 높이고 세계 유명 브랜드와 어깨를 나란히 할 수 있는 글로벌 브랜드로 키워야 할 것이다.

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