동윤여행사 사업계획서

소개글

동윤여행사 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업체 현황
(1) 사업체 개요
(2) 창립계기

2.조직 및 인력 계획
(1) 조직도
(2) 기업이념
(3)사업 목적

3.서비스 내용 및 사업 전망
(1)서비스 내용 및 상품 소개
(2)상품개발 선정과 전망
(3)Pakage 상품 및 향후 상품
(4)시장분석
(5)SWOT분석

4.판매계획 및 영업 전략
(1) 판매계획(예상 매출액)
(2) 마케팅 영업전략
1)4P전략
2)세부전략

5.수익계획
(1) 추정손익계산서
(2) 당기순이익과 초기투자 자본금

6.사업 성공위한 보안점
(1)사업의 확장 방안
(2)예상어려움

본문내용

여행 상품에 대한 수요자의 촉진을 자극하기 위해 자사를 많이 이용한 고객에게 여행지에서의 무료로 옵션 관광을 할 수 있는 기회 제공, 여행 상품의 할인 등 특별한 혜택을 제공할 것이다.
마케팅 전략
1) 가격 책정
가격책정면에서 시장조사와 고객층을 조사하여 그 표적시장에 맞는 상품을 개발저렴한 가격을 채택하고 경쟁이 될 것 같은 업체의 가격을 조사하여 비슷하게 하면서 서비스 품질을 높이도록 한다.
2) 고정비 지출의 효율을 최대화한다.
사업을 하기위해서는 고정비 지출은 최소화하고, 효율은 극대화해야 한다. 그러기 위해서는 사무실이 고정비를 최소화 할 수 있는 여건으로 구성되어야 한다.
2) 특별한 재미 제공
상품을 제공함에 있어 고객에게 그만큼의 재미와 흥미, 자기체험을 제공함으로서 다음에 다시 찾는 효과와 고객간의 입소문으로 상품의 이미지 효과를 최대화한다.
3) TV.라디오를 통한 홍보
(1) TV광고를 통한 홍보전략
여행사 광고를 함에 있어 표적시장의 시청률이 높은 방송사 프로그램을 선정하여 내보내 여행사의 이미지 및 차별화된 여행사라는 이미지를 부각함으로서 회사를 찾도록 한다.
(2) 라디오를 통한 홍보전략
유럽의 축제를 소개함으로서 청취자로 하여금 유럽축제에 대한 이미지를 강조하여 붐을 조성하도록 유도한다.
4) 인터넷 홈페이지 구축
회사의 홈페이지를 구축하여 적시적인 정보제공, 내용의 다양성, 내용의 풍부성, 상품의 특이성을 강조하고, 회사의 이미지를 부각하며, 홈페이지를 최대한 아름답게 구축하여 처음 찾는 고객에게 재 방문을 유도한다. 또한 고객의 질문에 대한 대답을 빠른 업데이트를 통한 정보를 제공함으로서 상품의 마케팅 활용에 유용하게 홈페이지를 이용한다.
(1) 새로운 홈페이지를 만들고 언론과 고객에게 홍보한다.
새로운 대상층을 개발하여 여행상품을 판매한다.
(2) 새로운 콘테츠가 추가되었음을 언론과 고객에게 알린다.
새로운 여행상품이나, 고객에게 전달할 중요한 사항이 있으면 변경되었음을 언론에 알리고 지역신문이나 일간지에 기재됨으로써 대외 홍보 효과를 가진다.
(3) 고객이 올린 질문에는 반드시 즉각적으로 답변을 해준다.
고객 신뢰를 끌어낼 수 있는 중요한 요소가 된다.
(4) 기억하기 쉬운 도메인을 만든다.
고객이 쉽게 기억할 수 있다는 것은 그만큼 많이 방문하는 것이고, 결국 상품의 판매 증가를 가져올 수 있다.
5) 여론조사를 통한 마켓팅
기존의 여행사에서 불필요한 점이나 우리 회사가 추구하였음 하는 것을 표적대상을 통해서 통계자료를 확보하고 그것을 상품으로 연결하여 고객 만족을 줌으로서 큰 효과를 얻을 수 있다.
6) 콘테스트를 개최한다.
유럽의 축제와 아마존 체험을 할 인원을 모집하는데 그 예로 아마존은 "문학거장인 존 업다이크 ( John Updike) 단편소설의 속편쓰기" 콘테스트를 개최하거나, 유럽의 아름다움 곳을 선정하여 그곳의 그림을 그리는 콘테스트를 개최하여 매일매일 승자에게 아마존 체험이나 장학금을 수여함으로서 여행 상품을 사용 촉진효과를 가져올 수 있다.
또한 더 좋은 방법으로 우리 회사의 상품의 필요성이나 장점을 서술하는 콘테스트를 개최함으로써 그들을 일종의 영업 인력으로 활용하는 것이다. 이들은 우리 상품을 판매하는 커다란 공헌을 할 것이다.
7) 쿠폰, 할인 및 리베이트를 제공한다.
쿠폰, 할인, 리베이트나 다른 종류의 비용을 절감 할 수 있는 방법으로 유도한다면 상품의 판매를 촉진 할 수 있을 것이다. 유럽의 축제를 참석할 때 약10%정도를 디스카운트 해줌으로서 고객을 유치하는 마켓팅 으로 사용하면, 많은 고객을 만들 수 있다.
(1)추정손익계산서
인건비={(대표급여 12개월)+(직원급여 직원수 12개월)}(단위: 만원)
구분
1차년도
2차년도
3차년도
항공권
판매 수입
9,900
18,100
28,800
여행알선 수입
14,400
25,200
36,000
Pakage 수입
18,000
25,200
36,000
1. 총 수 입
42,300
68,500
100,800
인건비
11,400
{(150 12)+(100 8 12)}
19,800
{(150 12)+(100 15 12)}
30,600
{(150 12)+(100 24 12)}
사무실 임대료
6,040
(4,000+170 12)
6,040
6,040
인테리어 및 간판
1,500
제세 공과금
400
500
600
차량유지비
800
900
1,000
통신비
500
550
600
여비교통비
200
250
300
광고선전비
2,000
2,500
3,000
소모품비
100
150
200
사무집기
700
700
800
사업추진비
2,000
2,500
3,000
기타 관리비
200
300
400
2.총 비용
25,840
34,190
46,540
3.법인세
차감전
순수익
16,460
34,310
54,260
4.법인세
3,344
8,163
13,550
5. 당기
순이익
13,116
26,147
40,710
(법인세 계산시 10,000원단위 미만 내림),
(2) 당기순이익과 초기투자 자본금
(1) 사업의 확장 방안
1) 랜드사 항공사 호텔 등 여행관련 업체와의 연계
2) 건실한 재무구조 확립
3) 전국적인 체인망 형성
4) 제품의 차별성 유지
5) 상품 확장
6) 직원들을 위한 복지기반 설립
7) 온라인 시스템 구축
8) 홈페이지 제작 관리
9) 장기적인 종업원 지주제 도입
(2) 예상 어려움
1) 철저한 사전답사로 인한 많은 시간 및 경비 소요
2) 오지 탐험시 사고나 안전에 대한 위헙
3) 새로운 경쟁 여행상품의 등장
1. 기업체 현황
(1) 사업체 개요
(2) 창립계기
2.조직 및 인력 계획
(1) 조직도
(2) 기업이념
(3)사업 목적
3.서비스 내용 및 사업 전망
(1)서비스 내용 및 상품 소개
(2)상품개발 선정과 전망
(3)Pakage 상품 및 향후 상품
(4)시장분석
(5)SWOT분석
4.판매계획 및 영업 전략
(1) 판매계획(예상 매출액)
(2) 마케팅 영업전략
1)4P전략
2)세부전략
5.수익계획
(1) 추정손익계산서
(2) 당기순이익과 초기투자 자본금
6.사업 성공위한 보안점
(1)사업의 확장 방안
(2)예상어려움
동윤 (東允)여행사 사업계획서

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