인터넷 마케팅의 개념과 전략 그리고 전망

소개글

인터넷 마케팅의 개념과 전략 그리고 전망에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.인터넷마케팅이란?

2.인터넷마케팅의 배경

3.인터넷마케팅의 필요성

4.인터넷 마케팅의 속성

5.인터넷 마케팅의 장점

6.인터넷 마케팅의 단점

7.인터넷 마케팅 전략
1)인터넷 제품전략
2)인터넷 가격전략
3)인터넷 촉진전략

8.인터넷 마케팅 전략을 위한 웹사이트 구축 단계

9.인터넷 마케팅 준비사항 및 성공전략
1)인텔의 인터넷전략

10.다양한 마케팅 성공 사례
1)우리나라 중소기업의 인터넷 마케팅 사례
2)광고와 제품을 주고 받는 인터넷공동마케팅 사례
3)인터넷 마케팅의 미래전망

본문내용

뛰어본 경험이 있기 때문에 카드가격이 다른 곳보다 최소한 20∼40% 저렴한 것은 당연하다. 둘째, 샘플을 들고 직접 방문 판매를 한다는 것이다. 카드나라는 다른 쇼핑몰과는 다르게 카드결재시스템이나 택배시스템을 갖추지 않고 있다. 주문이 들어오면 윤씨가 직접 카드가 들어있는 카탈로그를 들고 예비 부부와 그 가족들을 찾아간다. 일단 방문하면 90%이상의 고객은 구입한다. 윤경호씨는 올 봄부터 카드나라를 발전시켜 일반 점포를 열 계획을 갖고 있다. 사이버 공간에서 성공하여 실제 공간까지 확대한 케이스이다. 그리고 인쇄장비를 구입해 직접 카드를 인쇄함으로써 보다 할인된 가격으로 판매하겠다는 전략을 세우고 있다.
3) 거원시스템
250여 업체가 입점해 있는 메타랜드에서 가장 잘 나가는 업체는 어느 곳일까? 바로 거원 제트오디오란 사운드 재생 소프트웨어를 판매하는 거원시스템이 그 주인공이다. 거원시스템은 프로그램 개발업체로서 인터넷을 유용하게 이용하는 기업중의 하나이다. 작년 10월 10일 쇼핑몰을 개장한 후 3개월이 지난 지금까지 쇼핑몰을 통해서 약 7,000여 개의 거원제트오디오가 팔렸다. 패키지 하나에 9,900원이므로 3개월 동안 쇼핑몰을 통해 약 6,300만원의 매출을 올린 셈이다.
거원시스템은 "상품성이 있어야 한다는 당연한 진리를 따랐을 뿐입니다. 일단 좋은 제품인지는 써보고 난 후에 결정해도 늦지 않습니다. 소프트웨어의 특성상 인터넷을 통한 홍보와 보급이 주효했죠." 거원시스템에서 쇼핑몰을 도맡아 운영하고 잇는 김정균 과장이 말하는 성공 포인트다. 거원시스템에서 개발한 10여종의 모든 상품을 쇼핑몰에서 판매하지 않고 그중 가장인기있는 즉, 상품성이 뛰어난 거원제트오디오 하나만을 쇼핑몰에 올려놓고 집중적인 마케팅을 펼쳐나간 것이 주요했다. 특히 쇼핑몰 오픈과 함께 3만 9,600원 제품가격을 9,900월의 파격적인 가격으로 내리면서 고객의 관심을 모았다.
또한 홈페이지의 탄탄한 콘텐츠도 거원제트오디오 판매에 큰 도움이 되었다. 쇼핑몰을 따로 독립시키거나 크게 부각시키지 않고 기존에 3년간 운영해 온 홈페이지 안에 하나의 부분으로 쇼핑몰을 구성하였따. "사운드 프로그램을 사길 원하는 네티즌보다 사운드 프로그램정보를 원하는 네티즌이 훨씬 많다는 것은 당연한 이야깁니다. 그러므로 풍부한 정보를 제공해서 방문자 수를 늘리고 그들을 자연스럽게 고객으로 끌어들이려 했습니다." 쇼핑몰 제작과 운영에 급급하여 정보제공에 소홀하게 되면 자동으로 얻을 수 있는 몇배의 잠재고객을 포기하는 것과 마찬가지라고 김정균 과장은 지적한다.
거원시스템은 쇼핑몰 구축은 전자상거래 소프트웨어를 이용하였고, 결재시스템은 입점방식을 통하였다. 쇼핑몰 구축은 파이언소프트사의 원스톱 사이드 빌더(OSSB)프로그램을 이용하였다. 기존에 있던 홈페이지에 새롭게 쇼핑몰을 삽입하는 방식이어서 OSSB를 통해 만든 쇼핑몰 페이지들을 기존 사이트에 맞게 재디자인하는 작업을 거쳤지만, 김정균과장 스스로가 했기 때문에 쇼핑몰 구축에 들어간 비용은 소프트웨어 구입비 200만원이 전부이다. 이후 카드 결재 시스템을 대행하고 보다 많은 네티즌이 들어올 수 있는 창구를 마련하기 위해 메타랜드에 링크방식으로 입점을 하여 자체 쇼핑몰과 연동을 시켜두었다. 쇼핑몰을 운영하면서 들어가는 비용은 결재 시스템을 대행하고 있는 메타랜드 측에 월 판매액의 5%의 수수료를 지급하는 것이 전부라고 한다.
광고와 제품을 주고 받는
인터넷공동마케팅 사례
해태제과는 최근 자사 홈페이지에서 실시한 초콜릿"젠느" 경품행사에 맞춰 코오롱스포츠 태평양 서울랜드의 배너광고를 게재했다. 해태는 그 댓가로 코오롱으로부터는 상품권 20장, 태평양으로부터는 화장품 20세트, 서울랜드로부터는 자유이용권 20장을 후원받아 경품으로 사용했다. 해태는 이 행사가 끝난 뒤"젠느 모델 선발대회"의상을 협찬한 코오롱 스포츠의 광고만 올려놓고 있다.
현대백화점은 최근 홈페이지에 영화관 시네플러스의 배너광고를 실어주고 그 댓가로 영화관으로부터 영화표 20장을 경품으로 협찬받았다. 또 10월 초부터는 성우리조트로부터 매월 무료숙박권 10장을 지원받아 판촉행사용 경품으로 사용하면서 이 회사의 배너광고를 실어주고 있다.
롯데제과는 지난 8월말 영화배급사인 영성프로덕션의 영화(성월동화)광고를 홈페이지에 실어주고 1백만원 상당의 상품권을 후원받아 경품으로 사용했다. 이 광고에 힘입어 행사기간중 홈페이지 접속건수는 거의 2배로 늘었다. 롯데제과 최경인과장은"광고와 경품을 주고받는 공동마케팅은 의외로 좋은 반응을 얻으며 확산되고 있다"며"홈페이지 접속건수가 많은 회사에는 배너광고 제의가 쏟아지고 있다"고 말했다.
외식업체들은 인터넷 경품사이트에 배너광고를 싣는 댓가로 무료식사권을 후원하고 있다. 패밀리레스토랑 배니건스의 경우 SBS 골드뱅크 등 여러 경품 사이트에 배너광고를 올린 대신 홈페이지 운영회사측에 무료식사권을 수십장씩 협찬 하고 있다.
인터넷 마케팅의 미래전망
인터넷 마케팅의 전망은 컴퓨터 하드웨어, 소프트웨어 개발과 밀접한 관계를 유지하며 변화를 할 것이다. 컴퓨터는 늘어날 것이고 네트웍의 출현으로 정보검색과 상품거래의 편의는 더해갈 것이다.
정보의 전달되는 속도면에서 빠른 모뎀과 전용케이블 회선이 일반가정에 보급되어 정보 탐색작업은 빨라질 것이다.
전세계를 연결하는 인터넷은 국가간의 지역적· 경제적 장벽을 허물어 상품과 서비스의 이동을 용이하게 할 것이다.
사회를 구성하는 인구의 변화도 인터넷 마케팅의 앞날을 밝게하는 요인으로 작용할 것이다. 학교, 전문집단 등은 미래의 인터넷 고객이다.
앞으로 인터넷 마케팅의 직접적인 영향은 인터넷에서 거래되는 가격, 품질, 거래상의 안전이 될 것이다. 그 중에서 대금 결제상의 안전은 인터넷 마케팅이 활발하기 위하여 보완할 수 있는 요인으로 반드시 실행되어야 한다.
인터넷의 적극적인 마케팅 수단으로 웹사이트의 상품과 서비스 안내정보 등을 제공하고, 인터넷이 정보만을 제공한다는 추상적인 개념에서 벗어나 인간의 실제 생활에 적극적으로 응용되고 고객이 정보의 주인으로 행세할 때 우리의 인터넷은 개발 목적에 부합될 것이다.

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