제품의 DISPLAY위치에 따른 소비자의 반응과 판매율 확인

목차

1.연구의 개요

2.연구방법

3.통계분석

4.결과

본문내용

II. 연구의 개요
연구의 목적과 필요성
소비자의 눈에 잘 띄는 곳에 상품을 진열할 경우 판매율 신장에 어떠한 영향을 주는지에 대한 관찰을 하므로써 판매율 신장에 도움을 줄 수 있다.
가설
디스플레이가 소비자 구매에 영향을 미치며 눈에 잘띄는 곳의 상품의 판매율이 더 높을 것이다.
III. 연구방법
디스플레이된 상품이 소비자의 충동구매에 얼만큼의 영향을 미치는지에 관한 조사는 설문조사
눈에 잘띄는 곳의 상품의 판매율이 높은지에 대한 조사는 관찰법과 통계자료를 이용
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제품은 시장에서 소비자에 의해 평가되어 , 긍정적으로 수용된 제품은 구매의 대상이 되고 부정적으로 평가된 제품은 재 구매되지 않음으로써 수명을 다한다. 진열은 마케팅 전략의 한 요소로서 소비자 구매의사 결정에 적지 않은 영향을 주며 그 영향은 점증 추세에 있다. 소비자가 구매하고자 하는 제품을 탐색하고 바라본다는 것은 구매 결정을 위한 행동과정의 시작이라고 할 수 있다
융의 심리유형이론에 따르면 인간행동이 그 다양성으로 인해 종잡을 수 없는 것 같이 보여도 사실은 아주 질서정연하고 일관된 경향이 있다고 하였듯이 예측하기 힘든 소비자 행동이라 할지라도 나름대로 일정한 질서를 보이게 되는데, 앞서 다뤘듯이 제품 진열에 있어서 일반적으로 소비자들은 진열된 곳의 중심으로 집중된 경향을 보였다.
판매에 있어서 효율적인 매출액 증대를 위해 상점에 들어선 고객이 가장 먼저 주의를 기울이는 곳이 어디이며, 어느 위치에 있는 제품이 가장 잘 판매되는지를 파악하여 이를 제품 전시에 활용하는 것이 중요하다

키워드

디스플레이,   마케팅,   판매촉진,   판매,   4P,   전시