사업계획서-베트남 현지에서 커피전문점사업 마케팅 계획 보고서

목차

1. 취급 상품 및 서비스

2. 마케팅 전략
1. STP전략
1) 시장세분화와 전략
2) 표적시장(target market)
3) 포지셔닝(positioning)
2. 제품전략
1) 시장침투
2) 시장확대
3) 제품계열의 확장

3. 가격 전략

4. 유통전략

5. 판매 및 홍보 전략

6. 마케팅 시장의 문제점 및 대처

본문내용

에스프레소 전문점 창업을 유도(저비용, 저위험, 고수익) 하고 에스프레소 전문점에 필요한 기계 용품을 패키지로 제공하는 방법을 통해 수요를 창출함.
창업을 위해 패키지 구매시 인테리어 자료제공.
③에스프레소 기계에 대한 보상판매 실시
④기계 구입시 휘핑기, 소다사이폰,탬퍼, 샷글라스, 거품기를 가격에 따라 사은품으로 제공.
⑤대량 구매시 할인율 적용.
⑥리콜제 실시
⑦회사의 사업 설명회를 베트남 현지에서 개최
⑧관련 사업 유명기업 홍보에 후원 참여하여 기업의 브랜드파워 상승
(베트남은 브랜드 선호 강하기때문에 한번 브랜드이미직 강하면 무한한 잠재수요 창출)
⑨베트남 현지의 각종 신문, 잡지에 당사의 광고 게재
7. 마케팅 시장의 문제점 및 대처
시장상황
- 수요의 이원화가 뚜렷하며 브랜드 선호가 매우 강하기 때문에 외국기업이 초기 시장 진입 어려움. 소비자가 상품에 대한 정확한 정보지식이 부족하고 상품 구매에 대한 인식이 부족함. 또한 중국 혹은 여타 국가가 베트남의 시장의 많은 부분을 차지하고 있기 때문에 동종상품을 타 기업이 파격적인 저가로 판매 할 경우 마케팅 혹은 가격의 차별화가 필요함.
해결책
- 저가의 고품질과 고가의 고품질 유명 상표라는 두가지 방향으로 접근. 믿을 수 있는 중고기계 업체라는 이미지를 인식시키기 위해서 유명 에스프레소 업체의 협력과 각종 산업박람회 등의 참여를 통해 믿을 수 있는 중고머신업체임을 부각. 타 국가의 값싸고 낮은 질의 제품에 비해 저가이면서 훌륭한 제품을 제공하는 업체임을 강조하여 중고품의 고급화.
<표2>시장상황 및 해결책
시장상황: 중하위 소득층의 구매력이 낮으며 고소득층은 고가의 고품질의 유명브랜드를 선호하는 반면 저소득층은 저가의 고품질을 선호하는 등의 수요의 이원화가 뚜렷하며 브랜드 선호가 매우 강하기 때문에 외국기업이 초기 시장 진입시 어려움이 있을 수 있으며 대부분의 소비자가 상품에 대한 정확한 정보지식이 부족하므로 상품 구매에 대한 인식이 부족 하며 이미 중국 혹은 여타 국가가 베트남의 시장의 많은 부분을 차지 하고 있기 때문에 다른 국가의 기업들이 동종상품을 파격적인 저가로 판매 할 경우 무조건 저가의 판매는 가격경쟁력의 문제로 판매에 어려움을 겪을 수 있는 가능성이 내제 합니다.
해결책: 우선 소비자가 크게 이원화 되어 있기 때문에 이를 해결 하기 위해서 저가의 고품질과 고가의 고품질 유명 상표라는 두가지 방향으로 접근하는 것이 중요하다. 또한 브랜드 선호도가 강하며 한번 인정된 기업의 상품은 별다른 마케팅이나 홍보를 하지 않아도 인정된 제품은 너도 나도 사려고 하는 경향이 강하기 때문에 믿을 수 있는 중고기계 업체라는 이미지를 인식시키기 위해서 초기의 높은 마케팅 비용을 투자하여 유명 에스프레소 업체의 협력과 각종 산업박람회 등의 참여를 통해 믿을 수 있는 중고머신업체임을 부각하여야 하며 초기 진입시 지나친 가격주의보다 중국 혹은 여타 국가의 값싸고 낮은질의 제품에 비해 저가이면서 훌륭한 제품을 제공하는 업체임을 강조하여 중고품의 고급화를 통해 접근하여야 한다.

키워드

사업계획서,   베트남,   해외진출,   커피전문점,   마케팅,   보고서