울티마 온라인에 대응하기 위한 리니지의 시장방어 전략

목차

1. 연구취지

2. 온라인게임의 특징

3. 환경분석

4. 산업분석

5. 고객분석

6. 경쟁사분석

7. 자사분석

8. 수요예측

9. 시장세분화

10. 표적시장선정과 포지셔닝

11. 제품정책

12. 가격정책

13. 유통정책

14. 촉진정책

15. 마케팅프로그램 집행과 통제

16. 결론

본문내용

리니지의 광고전략 (공격적 전략과 방어적 전략의 병행)공격적 측면 : 게임잡지광고를 통한 리니지의 속성광고(뛰어난 그래픽, 국내개발로 인한 완벽한 한글지원)방어적 측면 : 국산 온라인 RPG의 자존심 리니지 라는 제품 컨셉을 강조하는 이미지 광고사용 (경쟁업체와의 속성비교거부)
홍보전략마케팅 => 시나리오의 시기적절한 발표
시나리오 12편중 6편이 공개된 상태한편의 시나리오가 나올때마다 각 게임잡지에서 경쟁적 분석이를 이용해 광고와는 다른 홍보 전략을 사용
리니지가 펼쳐야할 가격정책게임산업 특성상 초기개발에 막대한 자본투입실패할 경우 회계상 -> 매몰 비용, R&D측면 -> 투자 (게임개발은 기술의 축적과 같은 노하우가 중요하기 때문 지속적인 투자가 된다면 차기게임 개발에 도움이 된다. )
따라서 리니지는 선도기업 입장에서 시장점유 전략으로 초기 저가 중심 가격정책을 통하여 시장점유율 확보한뒤 이후에는 경쟁사의 동향을 살피며 가격을 설정해 나가는 정책을 써야 한다.
표적시장 온라인 RPG 시장 선정게이머들의 관심이 온라인 게임으로 이동 (인터넷의 발전)97년 성인77% 비중 -> 2002년 청소년60%, 대학생15%, 성인 25%(온라인 게임 연령층이 낮아지는 현상 ; 주피터 커뮤니케이션 제공)
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판매촉진브랜드 파워를 이용한 캐릭터 상품 개발
인지된 리니지 캐릭터 이용 => 차기광고에 재이용가능21세기 캐릭터 중심의 산업구조와도 병행할 수 있다
인적판매PUSH마케팅 전략
마케팅 관리자의 개별 게임방의 접촉을 통하여 가맹점을 늘리고 중간 유통점과의 긴밀한 관계를 유지

키워드

시장방어,   경쟁전략,   리니지,   울티마,   온라인게임,   NC소프트