딤채의 마케팅 성공전략(최상의 자료!!!)

소개글

딤채의 마케팅 성공전략(최상의 자료!!!)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1> 연구목적
2> 사례 선정의 이유

Ⅱ. 회사 소개
1> 회사 개요
2> 경영 이념
3> 연혁
4> 재무 정보
5> 품질 활동
6> 환경 안전 방침

Ⅲ. 환경 분석
1> 가전시장 현황
2> 김치냉장고 시장 상황

Ⅳ. 김치냉장고 딤채는..
1> 딤채의 어원
2> 딤채와 김치의 원리
3> 딤채의 출시배경
4> 딤채의 제품소개
5> 딤채의 특징
6> 4P분석
7> STP 분석
8> 딤채의 마케팅 전략

Ⅴ. 경쟁사 분석

Ⅵ. SWOT 분석

Ⅶ. 소비자 분석

Ⅷ. 딤채의 문제점 및 해결방향

Ⅸ. 결론
* 첨부자료

본문내용

전3사를 비롯 8~10개 제조사에서 35개~40여 제품을 판매하고 있죠.
Q : 아무리 생각해도 김치냉장고 하면 가장 먼저 떠오르는 브랜드가 ‘딤채’인데 ‘딤채’브랜드 탄생에 관해 이야기해 주세요.
'딤채' 브랜드는 전사적인 Launching 지원계획에 의거 사내공모를 통한 작업에 의하여 네이밍 되었습니다. 그 당시 1만 임직원의 관심속에 현재 시판되고 있는 거의 모든 브랜드들이 거론되었으나 제품특성을 가장 잘 설명할 수 있는 “딤채”라는 브랜드명으로 마케팅 팀의 브레인스토밍을 통한 공동 작업의 결과물이었고 이 결과는 다시 브랜드 전문가들의 평가에 의해 현재 “딤채”라 는 브랜드로 탄생하게 된 것입니다.
Q : 그럼 딤채의 의미는 무엇인가요?
“딤채”는 김치의 옛말로서 시대를 거친 구개음화를 거쳐 현재의 발음인 "김치”가 된 것으로 보입니다. 딤채를 브 랜드명으로 결정한 이유는 김장김치의 옛 맛을 저희가 만든 김치냉장고로 이끌어내고 싶다는 표현이 함축된 네이밍이면 서 또한 예쁜 우리말 이기도 하였기 때문이었습니다.
Q : 딤채의 광고모델은 몇해전에 이혼한 이미연씨로 알고 있는데 이미연씨와 광고계약을 맺은 다른 기업들은 손해배상소송까지 벌였었는데 딤채측의 입장은 어떠했습니까?
저희 회사의 전속 모델인 이미연씨의 이혼 발표 관련 몇몇 기사화된 손해 배상 소송 관련 기사는 당사의 공식입장이 아닙니다. 이는 일부 언론사가 일부 소송의사가 있는 타 관계사의 입 장을 당사에 확대적용 한 것으로 생각되지만 당사는 모델계약해지 및 소송의사는 없습니다. 또한 저희 회사는 위법사실로 사회적물의를 일으키지 않은 개인의 일신상의 사유 때문에 계약이 해지되거나 심적인 고통을 받아서는 안된다고 생각합니다.
Q : 이 사건이 딤채의 매출에 영향을 미쳤나요?
아닙니다. 이 사건으로 딤채의 매출엔 큰 영향을 없었습니다.
오히려 주부님들이 저희의 홈페이지로 방문하셔서 “딤채측의 처사는 옳은 것이었다.” 등의 회사와 이미연씨에 격려성 글들을 남겨주셔서 오히려 딤채의 인지도가 상승하는 효과가 나타났습니다. 저희는 경영원칙 이전에 사람과 사람간의 해야 될 일을 한 것 뿐인데 저희의 마음을 주부님들도 공감하셨던 것 같습니다.
Q : 딤채가 김치냉장고 시장을 개척한 선두주자이고 현재 시장점유율도 1위를 차지하고 있는 것으로 알고 있습니다. 하지만 이러한 결과는 단지 딤채가 김치냉장고의 시초라는 리딩브랜드로만의 효과는 아니라고 보는데 그럼 딤채가 갖고 있는 타사 제품들과의 차별적인 특징은 무엇입니까?
최초로 개발된 제품인 만큼 충분한 연구결과를 바탕으로 제품화된 것이 가장 큰 차이입니다. 냉동공조 전문회사의 전문기술력과 3년 동안의 실험 DATA를 Program화한 매트릭스 알고리즘으로 제어되는 보관온도는 1 범위내에서 제어가 됨으로서 적게는 2 에서 크게는 8 의 온도 편차를 보이는 경쟁제품과는 차별화되기 때문에 소비자들의 입소문으로 “딤채”를 선호하게 된 가장 큰 이유라고 생각됩니다. 또한 소비자의 다양한 김치맛을 세분화하여 구분하였으며 업계에 서는 유일한 추가익힘기능으로 간단하게 입맛을 맞출 수 있으며, 자기진단을 통하여 보관음식의 변질을 사전 방지할 수 있습니다.더구나 보관용기의 재질을 천연황토를 사용하여 제작하여 김칫 독을 완벽하게 재현(미국FDA안전인증획득) 하였습니다.
Q : 역시 냉동공조 전문회사라는 전문성을 바탕으로 만든 제품이라 다른 회사와는 차별적인 품질이 있군요. 하지만 김치냉장고 시장확대를 위해서라도 해외진출이 필수적이라는 생각이 드는데 딤채의 해외시장에서의 반응은 어떠한지요?
교포사회를 중심으로 한 꾸준한 관심증가와 현재 일본에서 불고 있는 김치열풍에 힘입어 96년 최초로 수출을 시작한 이후 2001년 에는 현지특허와 전기안전인증을 이미 획득한 일본,미국을 중심 으로 약 4만대 정도의 시장이 형성되리라 생각합니다. 현재 일본 에서 판매되는 관관상품 중 김치관광으로 한국을 방문한 일본관광객들이 딤채에 담아서 가져가는 사례도 종종 발생하며 직접 냉각 방식에 의한 신선식품의 장기보관기능으로 선어를 선호하는 동남아지역의 화교와 일본인들의 현지구매도 꾸준히 증가하고 있답니다.
Q : 김치냉장고는 이제 완전한 시장형성이 이루어졌다는 느낌이 오는군요. 날로 치열해지는 시장경쟁 에서 딤채의 전략에 대해 간단히 설명해 주시겠습니까?
현재 딤채는 가전사를 중심으로한 경쟁사의 도전에 직면하고 있지만 현재까지 54%(수량기),~60% (매출액기준)의 시장을 점유하며 시장을 주도하고 있습니다. 이는 시장을 최초로 개척하며 제품 군의 리딩브랜드로 자리잡은 결과라고 생각하지만 제품의 U.S.P인 김치숙성과 장기보관의 성능 면에서 가장 높은 만족도를 가지고 있기 때문이라고 생각합니다. 이는 경쟁사들의 제품이 당사의 제품보다 10%~20%정도 저렴하게 판매되고 있는 실정을 감안한다면 소비자선호도의 정도를 짐작할 수 있다고 생각합니다. 딤채는 이 소비자선호도를 유지하기 위한 제품개선과 차별화된 이미지관리를 통하여 PREMIUM 가전으로 확실히 POSITIONING하기 위한 전략을 꾸준히 진행하고있습니다. 광고매체를 통한 일방적인 광고집행은 지양하고 구전에 의한 자발적인 권유의 유도와 끊임없는 회자거리의 제공을 통한 구전마케팅에 역점을 두고있습니다. 경쟁사에 비해서 당사의 마케팅자원이 열세인 상황을 고려한다면 소비자들의 지정구매를 유도하는 전략의 구사만이 딤채의 시장수성을 위한 관건이라고 생각합니다.
Q : 지금까지 답변에 진심으로 감사드리고 마지막으로 해주실 말씀이 있으시면 한마디 해주십시오?
딤채는 단순히 한국 김치냉장고 시장의 선두만을 원하지 않습니다. 만도공조㈜가 지닌 김치냉장고의 원천 기술은 세계 다른 어느 기업들이 쉽게 모방할 수 없는 고유의 기술인 만큼 기술적 우위를 바탕으로 브랜드가치 상승에 최선을 노력을 다해 세계에서 한국을 대표하는 브랜드로 자리잡는 것이 저희의 목표입니다. 이런 위니아 딤채의 모습을 아낌없는 사랑으로 지켜봐 주시고 세계로 뻗어나가는 딤채의 모습에 계속해서 많은 관심 부탁드리겠습니다. 브랜드스톡 가족여러분 언제나 하시는 모든 일 잘되시길 바라겠습니다.

키워드

딤채,   딤채 마케팅,   딤채 마케팅전략,   김치냉장고