사업계획서 -유망아이템-

목차

1. 어떤 아이템 선정을 할 것인가? : 붕어빵

2. 붕어빵을 선정하게 된 이유

3. 체인점식 붕어빵

4. 러시아 시장

5. 한국에서 바라본 러시아 시장의 특성

6. 수출과 현지 공장 설립

7. 제품 설명

8. 마케팅 전략

9. Epilogue

본문내용

취향과 입맛에 맞는 상품을 제공하도록 계속적으로 노력한다.
8. 마케팅 전략
우선 붕어빵은 러시아 사람들에게 매우 생소한 식품이라고 여겨진다. 그러기에 무엇보다 러시아 현지의 상황분석을 통하여 진출할 시장과 진출 방법을 선택하여 철저한 조사가 이루어져야 하겠다. 즉 러시아 시장의 잠재력이나 소비자의 특성 조사, 경쟁사에 대한 분석, 시장성장률이나 이와 관련된 현지투자와 법률 조사, 광고효과와 유통에 있어서의 커버리지,수익성 등 세분화된 조사가 이루어져야 하겠다. 이 모든 일을 수행하기 위해서 현지에서의 직접 조사와 대한무역투자진흥공사나 한국무역협회등의 공공기관의 도움을 받을 것이다.
이런 세부적인 조사가 이루어지면, 다음으로 러시아 현지에 적응하고 대응해 나가며 살아 남기 위한 마케팅이 필요하다.
<제품전략>
러시아 사람들의 입맛에 적합한 제품의 개발을 계속할 것임. 쳔연재료를 이용한 제품계발
<가격전략>
우선 초기에는 시장의 진입을 위해 이윤의 추구를 최소화하여 현지에 보다 많은 판매대를 설치, 원가를 보전하는 것을 목표로 함.
<유통전략>
현지 대리점을 통해 매일매일 신선한 밀가루 반죽과 팥앙금을 배달함. 러시아 대리점들 사이에는 on-line 전산망 설치. 재료의 부족으로 인한 불만을 사전 제거.
<판매 촉진전략>
판매 증가를 위해 TV와 Catalogue를 이용, 광고를 촉진.
<무료 차 제공>
물이 별로 안 좋기 때문에 그 대용으로 차를 마시는 문화가 널리 형성되어 있기에 서비스로 차를 제공하겠다.
<무료 시식회>
러시아 사람들의 선호도 조사를 위해 주기적인 무료 시식회를 가질 것임.
9. Epilogue
사실 창업이라는 게 쉽지 않으리라는 생각은 예전부터 알고 있었으나, 막상 내 자신이 그런 일을 하고 있다고 생각하니 잠시나마 새로운 경험을 한 듯 하다. 좁은 땅 덩어리 대한민국에서의 창업도 어려운데, 하물며 러시아라는 그 큰 나라에서의 창업이라....
이 과제가 주어졌을 처음에는 어떻게 해야 할지 막막했다. 하지만 과제를 하는 과정에서 나름대로 재미도 있었고, 머리 속에도 사업계획서란 이런 것이다라는 지식을 조금이나마 넣을 수 있었다.
아무튼 요즘 TV에서나 사람들의 표정 속에서 경기가 너무나 안좋다는 걸 절실히 느끼고 있다. 이렇게 나쁜 경기 속에서 위와 같은 아이템이 실제로 러시아에 수출되어서 대단한 성공을 거두어 이 나라 경제에 조금이나마 일조를 했으면 하는 게 나의 바램이다.

키워드

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