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목차
1) 전자상거래 전략수립 방법론
2) 기존기업의 전자상거래 변환전략
3) 전자상거래 전략수립 시 고려사항
4) 전자상거래의 수익 모델
5) 성공적인 전자상거래 모델의 실천전략
2) 기존기업의 전자상거래 변환전략
3) 전자상거래 전략수립 시 고려사항
4) 전자상거래의 수익 모델
5) 성공적인 전자상거래 모델의 실천전략
본문내용
Porter의 정적인 접근 + 동적인 요소
기존 기술/전략의 지속적인 혁신을 통한 경쟁우위 달성
전자상거래 전략의 정의
전략 : 경쟁우위의 획득과 유지를 위한 기법과 기술
전자상거래 전략의 정의
전자상거래 기업이 시장경제 가치를 제고하려는 목적으로 건실한 자본과 우수한 비즈니스 모델을 가지고 차별화된 고객 서비스를 제공하기 위한 계획 및 실행지침
대체재
인터넷은 대체 가능성을 증가
보완재
보완업자 : 산업제품에 대한 보완적 상품과 서비스를 제공하는 기업
가솔린 제조업자와 자동차 산업
e-Biz 환경에서의 경쟁요인 관계
더욱 복합적인 경쟁요인들간의 관계형성
교섭력의 이동 : 공급자 => 기업 => 고객
장벽 전략
기업이 가지고 있는 어떤 사업모형 구성요소 중에서 어떤 사업수행능력이 불가능하거나 고객에게 특유의 가치를 제공할 수 있을 만큼 확실한 것
신규 진입자에게 가격이 낮아질 것임을 예고
혁신 전략
사업모형의 몇 가지 구성요소 또는 사업모형의 연결관계를 바꾸거나 전체사업모형을 새로 만드는 것
팀업 전략
전략적 제휴, 합작 투자, 인수, 지분 소유 등을 통한 다른 기업과의 팀을 구성
제 1단계 : 환경변화 평가
환경에 대한 지속적인 관찰과 평가
제 2단계 : 기업의 강•약점 분석
기존전략은 현재의 환경변화를 고려하여 재평가
제 3 단계 : e-Business 전략창출
기업 강•약점의 균형을 맞춘 전략을 도출
잠재 고객집단에게 어떠한 가치를 제공할 수 있을지를 평가
기업의 주 전략을 추진하는 동시에 다수의 전략을 개발하여 주 전략보다 더 적합한 전략이 있는가를 검토
제 4 단계 : e-Business 전환계획 창출
제 5단계 : e-Business 전략 이행
빠른 진출전략(Speed to Market) & 조정(Coordination)
경쟁환경 분석- 전자상거래 경쟁모형(3)
대체재
인터넷은 대체 가능성을 증가
보완재
보완업자 : 산업제품에 대한 보완적 상품과 서비스를 제공하는 기업
가솔린 제조업자와 자동차 산업
e-Biz 환경에서의 경쟁요인 관계
더욱 복합적인 경쟁요인들간의 관계형성
교섭력의 이동 : 공급자 => 기업 => 고객
기본전략 – 경쟁전략(1)
일반적인 경쟁전략
원가우위전략
산업 내에서 경쟁기업보다 더 낮은 원가로 제품 생산
차별화 전략
산업전반에 걸쳐서 그 기업이 독특하다고 인식될 수 있는 그 무엇을 창조하여 경쟁우위를 달성
집중화 전략
특정시장과 특정 고객집단, 일부 제품종류, 특정지역 등을 집중 공략하는 것
원가우위에 위한 집중화 전략
차별화에 의한 집중화 전략
기본전략 –경쟁전략
장벽 전략
기업이 가지고 있는 어떤 사업모형 구성요소 중에서 어떤 사업수행능력이 불가능하거나 고객에게 특유의 가치를 제공할 수 있을 만큼 확실한 것
신규 진입자에게 가격이 낮아질 것임을 예고
혁신 전략
사업모형의 몇 가지 구성요소 또는 사업모형의 연결관계를 바꾸거나 전체사업모형을 새로 만드는 것
팀업 전략
전략적 제휴, 합작 투자, 인수, 지분 소유 등을 통한 다른 기업과의 팀을 구성
기존 기술/전략의 지속적인 혁신을 통한 경쟁우위 달성
전자상거래 전략의 정의
전략 : 경쟁우위의 획득과 유지를 위한 기법과 기술
전자상거래 전략의 정의
전자상거래 기업이 시장경제 가치를 제고하려는 목적으로 건실한 자본과 우수한 비즈니스 모델을 가지고 차별화된 고객 서비스를 제공하기 위한 계획 및 실행지침
대체재
인터넷은 대체 가능성을 증가
보완재
보완업자 : 산업제품에 대한 보완적 상품과 서비스를 제공하는 기업
가솔린 제조업자와 자동차 산업
e-Biz 환경에서의 경쟁요인 관계
더욱 복합적인 경쟁요인들간의 관계형성
교섭력의 이동 : 공급자 => 기업 => 고객
장벽 전략
기업이 가지고 있는 어떤 사업모형 구성요소 중에서 어떤 사업수행능력이 불가능하거나 고객에게 특유의 가치를 제공할 수 있을 만큼 확실한 것
신규 진입자에게 가격이 낮아질 것임을 예고
혁신 전략
사업모형의 몇 가지 구성요소 또는 사업모형의 연결관계를 바꾸거나 전체사업모형을 새로 만드는 것
팀업 전략
전략적 제휴, 합작 투자, 인수, 지분 소유 등을 통한 다른 기업과의 팀을 구성
제 1단계 : 환경변화 평가
환경에 대한 지속적인 관찰과 평가
제 2단계 : 기업의 강•약점 분석
기존전략은 현재의 환경변화를 고려하여 재평가
제 3 단계 : e-Business 전략창출
기업 강•약점의 균형을 맞춘 전략을 도출
잠재 고객집단에게 어떠한 가치를 제공할 수 있을지를 평가
기업의 주 전략을 추진하는 동시에 다수의 전략을 개발하여 주 전략보다 더 적합한 전략이 있는가를 검토
제 4 단계 : e-Business 전환계획 창출
제 5단계 : e-Business 전략 이행
빠른 진출전략(Speed to Market) & 조정(Coordination)
경쟁환경 분석- 전자상거래 경쟁모형(3)
대체재
인터넷은 대체 가능성을 증가
보완재
보완업자 : 산업제품에 대한 보완적 상품과 서비스를 제공하는 기업
가솔린 제조업자와 자동차 산업
e-Biz 환경에서의 경쟁요인 관계
더욱 복합적인 경쟁요인들간의 관계형성
교섭력의 이동 : 공급자 => 기업 => 고객
기본전략 – 경쟁전략(1)
일반적인 경쟁전략
원가우위전략
산업 내에서 경쟁기업보다 더 낮은 원가로 제품 생산
차별화 전략
산업전반에 걸쳐서 그 기업이 독특하다고 인식될 수 있는 그 무엇을 창조하여 경쟁우위를 달성
집중화 전략
특정시장과 특정 고객집단, 일부 제품종류, 특정지역 등을 집중 공략하는 것
원가우위에 위한 집중화 전략
차별화에 의한 집중화 전략
기본전략 –경쟁전략
장벽 전략
기업이 가지고 있는 어떤 사업모형 구성요소 중에서 어떤 사업수행능력이 불가능하거나 고객에게 특유의 가치를 제공할 수 있을 만큼 확실한 것
신규 진입자에게 가격이 낮아질 것임을 예고
혁신 전략
사업모형의 몇 가지 구성요소 또는 사업모형의 연결관계를 바꾸거나 전체사업모형을 새로 만드는 것
팀업 전략
전략적 제휴, 합작 투자, 인수, 지분 소유 등을 통한 다른 기업과의 팀을 구성
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