하이트로 바꾼 기업 운명

본문내용

점집중하다가 점차 지방지역으로 확대해 나갔다.
셋째, 실연 판촉팀은 전문팀으로 하고 판촉활동을 1년 가까이 장기간 지속적으로 전개시켰
다. 실연 판촉은 광고에 비해 비용도 훨씬 적게 들고, 효과는 광고의15배 이상 높다.
3. 여론 선도층에 대한 판촉품 증정
언론을 형성하고 각계 각층에 전파시키는 오피니언리더들, 대학의 학생회 간부들에게 맥주기증주 티켓을 증정하고, 개개인에게 직접 실시하는 대면판촉을 한으로 판매촉진을 한다.
4. 거점 소매점에 대한 판촉 집중
소매점95%는이미 경쟁사가 철저히 독점하고 있고, 점주 또한 하이트의 취급을 완강히 거절하였다. 이거절을 랜딩용 증정주 판촉을 하면서 서서히 허물어 뜨렸다. 그리고 입지와 규모별세분화를 시키고, A급 지점 점포선정 그다음에 랜딩판촉을 하였다.

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