안경사업 창업과 해외 마케팅사례

목차

1. 창업 사업의 개요 및 실전
2. 사업아이템의 내용
3. 사업화 추진 계획
4. 사업계획 지연 또는 차질시 대안

본문내용

웃소싱을 통하여 경영의 효율화를 추구한다.
3-3. 판매 계획
사업초기에는 우리 나라 상품의 우수성을 알고 있으며 미국에서 적지 않은 시장을 가지고 있는 재미교포를 비롯하여 아시아계 사람을 위주로 홍보와 판매를 한다. 이를 통해 시장진입을 원활하게 하는 동시에 사업의 신뢰도를 높임으로써 전 미주 및 남미 시장공략의 발판을 삼도록 한다.
또한 제품에 대한 인지도와 실용성을 중시하는 청소년 및 대학생들을 중심으로 마케팅 활동을 전개한다.
(1) 판매방법
우편 및 택배를 통하여 고객에게 신속하게 운송한다.
서비스
물류회사
서비스 종류
소요시간
지역
금액 (원/g)
300g
500g
우체국
빠른우편
약 3-4일
USA/CANADA
15,000
17,000
보통우편
약 10 일
10,500
10,500
택배업체
Express
약 2-3일
61,000
61,000
<표 3> 물류 서비스와 가격
(2) 마케팅 전략
1) 가격(price) 차별화
외국에서 판매하는 기존 안경 가격의 최대 50%이하로 가격을 책정하여 가격 경쟁력을 높인다. 국내시장과 외국시장의 특성을 이용하여, 동질 혹은 질적으로 우수한 제품을 기존의 가격보다 대폭 할인된 가격으로 제공함으로써, 제품에 대한 매력도와 충성도를 높이고 고수익을 창출한다.
2) 홍보(promotion) 전략
※ On-line상의 광고
① 미국의 청소년 및 대학생들이 많이 이용하는 웹사이트와 재미교포를 위한 웹사이트에 배너를 통해 광고함으로써 목표시장에 대한 홍보에 주력한다.
② mailing service 또는 mail group 등 누구나 쉽게 사용할 수 있는 인터넷 수단을 이용하여 저렴한 가격에 최대한의 홍보효과를 노린다.
※ Off-line상의 광고
① 이민계 언론 이용
재미교포들을 위한 radio나 신문과 아시아계 미국인들을 위해 발행하는 신문 등을 이용한다.
② 재미교포 상점과의 협력
한국프로그램을 대여해주는 비디오 가게와 식당 등과의 연계를 통하여 쿠폰 및 전단지를 배포함으로써 제품을 인지시킨다.
③ Human network를 통한 캠퍼스 시장 공략
주변에 미국으로 연수를 가거나 유학을 간 친지 및 친구 등을 포섭, mouth to mouth 기법을 사용하여 미국인들에게 직접적이면서 확실하게 접근한다.
3) A/S
① 완벽한 A/S를 실시하여 전자상거래 시 발생할 수 있는 신뢰도 문제를 해결하며 제품에 대한 충성도를 높이도록 한다.
② 제품에 불만이 있을 시 무보상 완전 교체를 해준다. 소비자가 원할 시 전액환불제를 실시한다.
③ 첫 제품을 배달 할 때, Return 봉투를 동봉하여 제품에 하자가 있을 때 신속하고 편리하게 이용할 수 있도록 한다.
④ 정기적인 mail이나 전화를 통하여 제품 사용을 체크한다.
4) CI (Customer Incentive) 전략
소비자 업적성과(point) 제도를 실시하여 소비자의 관심으로 유도하고 수요의 Return을 도모한다. 제품 사용 시 일정 가격별로 Point를 주고, 신입회원을 소개하고 제품구입을 유도했을 시 일정 Point를 주어, 안경 및 선글라스의 무료 제공과 해외 여행의 기회를 제공한다.
3-4. 사업추진일정 계획 및 GGS의 Master Plan
2000
2001
11
12
1
2
3
4
5
6
1. 법인설립
2. 사무실확보 및 자재구입
3. 자금확보
4. 인력확보
5. web구축
6. 우편 및 택배서비스 회사와의 교섭
및 계약
7. 제조업체 및 직영안경점 교섭 및 계약
8. 시험운용 및 문제점 개선
9. 수주 및 생산개시
3-5. 추정손익계산서
(단위: 백만원)
구 분
2001 년도
%
2002 년도
%
2003 년도
%
매 출 액
270
650
1100
매 출 원 가(-)
130
300
500
판 매 관 리 비(-)
120
152
178
영 업 이 익
20
148
422
영업외손익(+,-)
(6)
(8)
(11)
경 상 이 익
14
142
411
특별손익 (+,-)
0
0
0
법 인 세 등(-)
1
10
32
당 기 순 이 익
13
132
379
(* 연구개발비)
5
8
11
3-6. 소요자금 및 조달계획
(단위: 천원)
소 요 자 금
조 달 계 획
용 도
내 용
금 액
조달방법
기조달액
추가조달액
운 전
자 금
급여
14,000
자기자금
5,500
물류비
1,500
금융차입
광고, 판촉비
10,000
기 타
20,000
소 계
25,500
소 계
시 설
자 금
건물 임차료
20,000
자기자금
11,000
사무용품
11,000
금융차입
20,000
기 타
소 계
31,000
소 계
290,825
합 계
56,500
합 계
521,425
소요자금
산출근거
(운전,
시설)
급여 : 1,000 * 2개월 * 7명 = 14,000
물류비 : 15 * 100개 = 1500
광고·판촉비 : 5,000 * 2개월 = 10,000
조달계획
산출근거
자기 자금은 1,650만원이며 이는 팀원들의 출자로 이루어진다. 고정비로 들어가는 시설자금은 금융차입을 통해 2,000 만원을 확보한다. 나머지 부족한 자금은 타인자본을 통해 조달한다.
4. 사업계획 지연 또는 차질시 대안
본 사업의 특성상 자금조달·인력수급·기술개발에서 특별히 사업 생존을 위협할 수 있는 요인이 적다고 판단하여, 몇 가지 위험 시나리오를 가정, 대안을 마련한다.
(1) 시나리오 #1 : 초기 시장 진입 시 기대치보다 호응도가 떨어졌을 때
홍보전략 다각화 : 재미교포 대상으로 한 특별 이벤트(예: 고국방문, 경품행사, 무료안경제공)를 실시하여 브랜드 인지도를 높인다.
(2) 시나리오 #2 : 소비자의 제품에 대한 신뢰도 확보에 실패하였을 때
FDA 및 전미 의사협회 등으로부터 품질 인증서 획득하여 신뢰성을 향상시킨다.
(3) 시나리오 #3 : 공급업체 원활한 수급이 이루어지지 않거나, 예상치 못한 사건 발생 (부도,파업등)하였을 때
* 공급업체의 다양한 루트 개발
* 직영 안경점 운영
(4) 시나리오 #4 : 유사업체의 난립으로 인한 시장매력도 (수익성 저하) 감소하였을 때
* 차별화 된 marketing 전략
* 본사에 대한 loyalty 강화에 주력
* 사업지속이 불가능하다고 판단되어졌을 때, 시장철수

키워드

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