경영사례 분석보고서 (주)진로

목차

I. 회사 소개
1. 기업 개요
2. 경영 이념
3. 회사 연혁

II. 기업의 위기 상황
1. 무리한 사업확장으로 인한 자금난 자초
2. 기업 이미지 실추
3. 시장 점유율 하락
4. IMF 경기침체
5. W.T.O 패소

III. 경영혁신 노력
1. 국 내
2. 국 외

IV. 경영혁신 성과
1. 경영 내실 강화
2. 진로 석수 성장
3. 참이슬의 성공
4. 해외시장의 성공

V. 앞으로의 방향
1. 경영의 정상화
2. 환경변화에 민감하게 대처할 수 있는 개방시스템
3. 경쟁사 진입 대처
4. 다양한 수출시장 확대

본문내용

기업으로 각인 시켰다. 그리고 97년 4월 정상화 대상기업으로 선정됨으로서 진로는 새로운 출발을 할 수 있게 되었다.
4. 해외시장의 성공
소주수출 실적은 전년대비 131%를 달성했다. 진로는 지난 '99년 사업연도 해외수출 실적 4,800만불 대비 2000년도 실적은 6,300만불을 달성하여 31%의 증가율을 보이고 있다. 진로의 연평균 수출 성장율이 15%임을 감안할 때 당기 사업연도 평균 신장율의 2배 이상을 달성한 것이다. 진로의 수출실적과 일본 진출 현황은 다음과 같다.
연도(년)
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
수출액(만불)
2700
3330
4020
4400
5300
6100
8000
연도
내용
비고
1979
일본시장 첫 진출
4천2백상자 (700ml 12병)
1988
현지법인으로 전환(진로재팬)
김치, 불고기, 진로소주 Set화
1998
86개 희석식 소주시장에서 단일브랜드 판매 1위 차지
2000.5.1
직판체제 전환
3년 연속 판매율 1위
위에서 보는 것처럼 진로는 계속 매출액이 늘고 있을 뿐만 아니라 수출실적 또한 상승하고 있다. 모두 일본 시장의 성공적 진출과 해외 시장에서의 성공에 힘입은 것이다. 또한 효율적인 영업과 조직관리를 행하여 해외 시장으로 나간 기업들의 모범이 되고 있다. 특히 진로소주의 '고가격 고품질' 전략은 한국의 어떤 공산품도 해외시장에서 시도해본 일이 드문 전략이다. 이런 진로소주의 분투기는 한국 상품의 해외 진출에 참고할 가치 있는 독특한 마케팅 모델을 제시해 주고 있다. 일본 시장에서 성공하면 세계에서 성공한다는 말처럼 진로의 성공사례는 한국기업들의 해외 진출 성공의 가능성을 충분히 보여주고 있다고 하겠다.
위와 같은 노력으로 진로는 경영의 효율성을 찾을 수 있었으며, 현재 세계80개국에 수출을 하고 특히 일본소주시장에서는 지난해에 이어 3년 연속 1위 자리를 지켜가고 있다. 뿐만 아니라 2000년 순 매출액이 5천2백12억원, 당기순이익은 8백71억원을 기록하여, 98년 3월 신청한 화의에서 벗어날 수 있는 가능성을 충분히 보여주었다. 해외시장 진출의 성공이 매출액의 신장으로 이어졌고 이것이 제품별 손익구조의 개선에 따르는 경영 내실의 기반을 다지게 한 것이다. 또한 국내에서의 '참이슬'의 성공으로 '두꺼비' 명성을 지금은 '참眞이슬露'의 브랜드로 되찾고 있다.
V. 앞으로의 방향
1. 경영의 정상화
진로의 향후 방향은 먼저 화의에서 벗어나는 것을 그 출발로 해야 할 것이다. 경영진의 경영정상화 노력과 화의 조건의 성실한 이행 및 수출실적의 증가를 바탕으로 화의에서 벗어나 과거의 영광을 되살리도록 해야 할 것이다. 화의에서 벗어나기 전에는 아무리 경영성과가 뛰어나고 매출액이 증가한다 할지라도 경영정상화가 이루어진 것으로 볼 수 없기 때문에, 화의에서 벗어나는 것을 최우선 과제로 삼아야 할 것이다. 일부 재무개선 있으나, 보증채무 부담과 함께 2002년 이후 상환도래하는 화의채무부담 감안시 정상화에 어려움 상존하지만, 경영정상화를 위한 계속적인 구조조정과 함께 지금까지 쌓아온 화의조건의 성실한 이행으로 금융권 및 채권자들의 신뢰회복을 꾸준히 유지해야 할 것이다.
2. 환경변화에 민감하게 대처할 수 있는 개방시스템
끊임없는 매출액의 신장을 이루기 위해서는 우선 변화하는 소주시장에 발맞추어야 할 것이다. 경영자는 경쟁사의 진입 및 소주세율의 인상에 따른 시장수요의 절대적 감소, 급변하는 환경 등을 예측하여 전략을 세울 수 있어야 한다.
먼저 기업(진로)은 새로운 환경에 빠르게 적응할 수 있는 개방시스템을 갖추어야 할 것이며, 특히 경쟁사에 의해서 시장점유율을 잠식당한 사례를 바탕으로 시장을 지켜나갈 수 있는 방법을 강구해야 한다. 소비자의 기호에 맞는 꾸준한 제품 개발과 브랜드 이미지 관리, 대리점 관리는 여기에 중요한 변수가 될 것이다. 또한 판매지역의 확대 및 각 상품과 기업이미지 통합하여 높은 인지율을 유지하는 것이 좋다고 본다. 그밖에 기업(진로)은 고도의 마케팅 전략에 근거하여 새로운 고객을 창출하고 유지할 수 있어야 한다.
3. 경쟁사 진입 대처
최근 대표적인 경쟁업체인 두산에서 맥주사업을 포기하고, 소주시장에서의 '참이슬'공략에 나선다고 발표하였다. 하지만 두산뿐만이 아닌 다른 동일 업종의 회사들도 업계 1위를 달리고 있는 참이슬에 대한 시선은 그리 좋지 않을 것이며 그들 또한 참이슬 공략에 무관심하지는 않을 것이다. 이에 진로는 현재의 1위 자리를 지키기 위해 방법을 모색해야 할 것이다. 현재의 주력상품이 '참이슬' 하나임을 인식하고, 또다른 주력상품이 될 수 있는 브랜드를 개발이나, 근래들어 늘고있는 전통주 시장도 방안이 될 수 있을 것이다.
4. 다양한 수출시장 확대
이 밖에도 가장 진입하기 어렵다는 일본 시장에 성공적으로 진입함으로써 일본 시장 이외의 해외 시장 개척도 그 가능성이 충분하다고 볼 수 있다. 지금도 진로는 미주와 중국을 새로운 수출 지역으로 선정하여 시장에 발을 들여놓음으로서 새로운 가능성을 보여주고 있다. 무엇보다도 세계 각국에 퍼져있는 해외 교포들의 소비 시장을 고려해 볼 때 우선적으로 접근할 수 있는 표적 시장이 존재하는 것으로 인식할 수 있다. 일본 시장 진출 성공의 교훈인 철저한 현지화 전략으로 세계80여 개국의 해외시장 진출의 성공으로 이어질 때에야 비로소 그 성과를 인정받을 수 있을 것이다.
과거 IMF당시 화의 신청을 받았던 기업 중에서, 진로는 우수하게 극복해 가는 대표적인 기업 중의 하나라고 할 수 있다. 진로의 경영혁신 노력과 해외시장의 성공적인 진출은 타기업의 귀감이 될 수 있을 것이다. CEO 의 말처럼 이런 타기업의 모범을 지켜나갈 수 있도록 진로는 신용을 최우선으로 삼고 전문 주류 및 생수 전문 메이커로서 최상의 제품만을 생산, 판매해야 할 것이며, 사회적 책임을 다하는 기업으로 거듭 태어나야 한다. 비록 한 때는 경영실패와 외부적인 환경요인으로 기업의 생존조차 위험했었지만, 이런 과거의 경험을 발판 삼아 진로 제2의 전성기를 구가하여 국내 뿐만 아니라 세계적인 초우량기업으로의 발돋움하는 길을 모색해야 할 것이다.

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