화이트 마케팅 전략에 대하여

소개글

화이트 마케팅 전략에 대하여에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 화이트에 대해

2. 생리대도 제품이다!!
(1) 제품으로서의 생리대 특성파악
(2) 소비자 심리파악

3. 화이트의 핵심개념(지향점)

4. 통합 마케팅 제고를 위한 마케팅믹스 전략
(1) 제품전략
(2) 가격
(3) 판촉전략
(4) 유통

5. 결 론

본문내용

신했기 때문이었다. 이와 같이 기능상의 우위 혹은 동등함이라는 자신감이 없으면 샘플 배포는 불가능한 것이다. 즉, 화이트의 샘플 배포는 제품 자체에 대한 자신감을 기반에 둔 행위라 할 수 있다.
(4) 유통
우선 화이트의 경우 유한의 주력 제품인 화장지 유통망을 그대로 이용하여 회사 전체적으로 볼 때 유통비용을 절감하는 효과를 거두고 있다.
화이트는 기존의 유통망 외에 대학교 내 여자 화장실 자판기를 공략함으로써 큰 성과를 거둘 수 있었다.
생리대 자판기는 대부분의 대학교 여자화장실에 설치되 있는데, 2개로 판매되고 있다. 이는 신브랜드에 대한 소비자의 시도 위험을 감소시켜 마치 샘플과 같은 효과를 낼 수 있다는 장점이 있으며
이들 생리대 자판기는 차별화가 어려운 생리대의 특성상 한가지 종류의 제품만을 취급하는 경우가 많아 일단 자판기를 확보하면 일정정도의 판매량이 보장된다는 점에서 그 효용을 찾을 수 있다.
5. 결 론
좋은 신제품을 내놓았지만 이것이 소비자에게 다가갈 수 없다면 이는 말짱 도루묵이다."신제품을 소비자에게 알리자!! 선도업체와는 차별화된 이미지로!!
화이트는 이를 위해 처음부터 끝까지 [깨끗함]과 [대학생]에 집착한다. 제품의 이름, 포장이 모두 화이트이고, 이는 TV광고에서도 마찬가지다. 타켓으로 한 대학생에게 다가가기 위해 무명 대학생을 모델로 기용했고, 대학교 근처에서 샘플을 증정했으며, 대학생 여자화장실까지 유통망으로 뚫었다.
화이트를 2위업체라는 10년간의 위치를 과감히 탈피하고, 1위업체로 올라설 수 있었던 데는 이러한 통합적인 마케팅이 큰 몫을 하였던 것이다.

키워드

화이트,   생리대,   유한킴벌리,   생리대 마케팅,   화이트 마케팅,   판매촉진,   imc,   위스퍼