수출절차 및 해외시장조사

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수출절차 및 해외시장조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 무역업 등의 신고 폐지 및 무역업고유번호 부여절차
Ⅱ. 거래처 발굴
Ⅲ. 거래선의 발굴 및 관리
Ⅳ. 거래제의 및 신용조회

본문내용

회사로 국한하여 보내는 것이 좋다.
2. 조회(inquiry)
(1) 내용검토
수입업자로부터 조회서신을 받으면 그 내용을 검토하여 즉시 회신할 수 있는 점은 지체없이 하고, 시간을 요하는 사항은 언제까지 조치해 주겠다고 통보한다.
(2) 작성시 유의점
① 조회에 대해 감사의 표시를 하고, 조회 내용의 골자를 기술함으로써 상대방의 기억을 새롭게 한다.
② 자기 상품의 설명 또는 특징을 설명할 때에는 지나친 과장을 하지 않고 간결하게 표현한다.
③ 조속한 주문이 유리하다면 그 점을 강조한다.
④ catalog나 price list를 보낼 경우 필요한 사항이 있으면 서신으로 보충해 준다.
⑤ 견본 수배가 안될 때에는 별봉으로 곧 송부한다고 언급한다.
⑥ 조속한 시일내에 주문이 있기를 바란다고 언급하고, 가까운 시일내에 직접 만나서 상담하기를 희망한다고 언급한다.
(3) 회신방법
상대방의 조회서신에 대해 E-mail, Fax, Telex 등으로 바로 회신한다. 그러나 일반적으로 가격표나 견본을 보고 구매결정을 한다고 할 경우에는 서신으로 회신한다.
3. 신용조회(credir inquiry)
(1) 신용조회의 의의
무역거래에서 거래대상업체에 대한 신용상태를 확인하는 것은 향후 거래가능성을 진단하고 위험요소를 사전에 예방한다는 면에서 매우 중요하다. 국제무역이 신용을 바탕으로 이루어지고 있는 현상황에서 신용조회는 그 어느 때보다 중요성이 강조되고 있다.
(2) 신용조회의 내용
신용조회에 있어 필수적으로 조사해야 할 내용에는 character, capital, capacity 등 3C's(three C's)가 있다.
① character : 상대방의 성실성(integrity), 영업태도(attitude toward business), 업계의 평판(reputation), 계약이행에 대한 열의(willingness to meet obligations)나 인격 등에 관한 내용.
② capital : 상대방의 재정상태(finacial status), 즉 수권자본(authorized capital)과 납입자본(paid-up capital), 자기자본과 타인자본의 비율, 기타 자산상태 등 지급능력에 관한 내용.
③ capacity : 상대방의 영업형태, 연간매출액 및 생산능력, 연혁 내지 경력 등 영업능력(business ability)에 관한 내용.
이외에 country와 currency, 즉 상대국의 정치·경제적 상황과 통화상태를 추가하여 5C's라고도 한다.
무역거래에서는 무엇보다 신용이 중시되어야 하므로 위와 같은 신용조회의 내용중 가장 중요한 것은 character라고 할 수 있다.
(3) 신용조회의 의뢰
신용조사는 일반적으로 거래은행을 통하는데, 상대국의 거래처나 상공회의소 등을 활용하기도 한다. 조회처가 은행인 경우 bank reference (은행조회)라 하고, 은행이 아닌 경우 trade reference (동업자조회)라 한다.
거래의 중요성이 인정되거나 앞으로 D/A 거래까지도 예상될 경우 수출보험공사나 신용보증기금을 통한 신용조사가 바람직하다. 이들 기관은 세계의 유수한 상업흥신소와 제휴관계를 가지고 있어 효과적이다.
(4) 국내신용조사 전문기관을 통한 신용조사방법
┌─────────┐
│ 한국수출보험공사 │
└─────────┘
(1) 조사대상 및 요금
구 분
조사대상
요 금
문의 및 조사의뢰처
① 해외수입자 및 수입국 은행에 대한 신용조사 및 수입국 정세조사
② 신용정보자료 및 수출보험 인수제한 수입자 명부등 제공
③ 채무추심기관 소개 및 알선
④ 기타 해외신용정보에 관한 상담
무료
단, 수출보험
을 드는 경
우에만 조사
수출신용정보센타(399 6800)
부산지사(051 245∼3981/3)
대구지사(053 252∼4932/4)
광주지사(062 226∼4820/2)
인천지사(032 422∼2713/7)
대전지사(042 526∼3291/4)
(2) 조사의뢰 절차
① 신용조사의뢰 ② 조사의뢰 ③ 조 사
┌───┐ ┌────┐ ┌────┐ ┌───┐
│수출자├─────→│수출신용├─────→│해외신용├───→│해 외│
│ │←─────┤정보센타│←─────┤조사기관│ │수입자│
└───┘ └────┘ └────┘ └───┘
⑤ 조사내용 제공M ④ 신용조사서 발송
(3) 지역별 조사결과 회신기간
지 역
조 사 소 요 일 수
① 미국, 캐나다
② 유럽, 아시아, 대양주, 중남미
③ 아프리카, 기타지역
10∼30일
30∼50일
40∼60일
(4) 조사의뢰 제출서류
신용조사의뢰서(소정양식)
대한무역투자진흥공사
(1) 조사의뢰절차
┌─────┐ ┌────┐(조사수수료 ┌─────┐
│조사의뢰서│(3일이내회신)│조 사 의│ 정산통보) │조사수수료│
│ 제 출 ├─────▶ │적부결정├─────▶│ 납 부 ├─조사실시
└─────┘ └────┘ └─────┘
(2) 조사결과 회신기간 ; 수수료 입금일로부터 15日 이내
신용조사 수수료 : 건당 12만원
신용보증기금
(1) 조사내용 및 요금
구 분
조사대상
요금
문의 및 조사의뢰처
① 상대수입업자에 대한 신용 상태
② 합작투자선 및 해외대리점 선정을 위한 해외기업의 신용상태
③ 해외시장개척 및 국제상거래의 의사결정을 위하여 해외기업의 신용상태를 알고자 할 경우
해외조사기관실비
+30,000원
*해외조사기관의 실비는
국가마다 다름(최고
180$-최저60$)
회신기간 : 2주(지급)
∼4주(보통)
신용보증기금
해외업무팀
(710-4326)
(2) 조사의뢰절차
①신용조사의뢰 ②조사의뢰 ③조사
┌───┐ ┌───┐ ┌─────┐ ┌────┐
│조 사├─────▶│신용보├─────▶│해외신용조├─▶│조사대상│
│의뢰자│◀─────┤증기금│◀─────┤사제휴기관│ │ │
└───┘ └───┘ └─────┘ └────┘
⑤조사내용 제공 ④신용조사서 발송
한국신용정보
(1) 조사내용 및 요금
외국기업 신용조사 : 요금 $100∼$400, 기간 1주(지급)∼3주(보통)
국내업체 신용조사 : 요금 30만원, 기간 10일
(2) 문의처 : 3475-5703/4

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