(주)농심, 신라면의 해외진출 사례

소개글

(주)농심, 신라면의 해외진출 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 서론

* 본론
1.시장 분석 (국내시장)
(1)라면 시장의 규모와 추세
(2)국내 라면 브랜드의 시장점유율
(3)라면가격의 특성
2. ㈜농심 기업분석
(1)㈜농심의 기업 이념 및 전략
(2)㈜농심의 연혁 및 시장 진출 현황
(3)㈜농심의 라면시장 점유율
3. ㈜농심의 국제 경영
(1)㈜농심의 SWOT
(2)초기 농심의 해외시장 진출 (미국 교포시장 진출)
(3)현 ㈜농심의 해외시장 전략과 현황
(4)㈜농심의 마케팅 전략 - 4P (중국시장 내 전략)

* 결론

본문내용

도 국내 제품과 동일한 제품을
e 현재 중국과 미국 등 세계 라면시장에서 ㈜농심이 성공할 수 있었던 것은 바로 한국에서 판매하는 제품 그대로 해외에서도 판매하고 있기 때문이라고 (주)농심은 강조한다. 과거 라면의 맛을 현지화해 판매했을 때보다 한국에서 판매하는 그대로 판매했을 때가 훨씬 호응이 좋다는 것이 그 이유이다.
최근 ㈜농심 연구소에서는 신라면의 매운맛 외에 세계인의 입맛을 공략할 `제2의 맛`을 찾고 있다. 또 다른 `맛`을 찾아 신라면의 세계화가 구축된 후 한국 맛에 `길들여진` 수요 층을 붙잡아놓는 한편 매운맛을 선호하지 않는 새로운 시장의 개척에 나선다는 방침이다.
㈜농심 이길수 상무는 "㈜농심은 올해 "국제화"를 경영지침으로 삼아 세계시장의 경쟁에서 이길 수 있도록 역량을 강화하고 있다"며 "연말에 미국 LA 공장이 완공되면 북미지역에서 더욱 적극적인 마케팅을 실시하고 중국, 일본에서 판매망을 확충해 매출 성장률을 크게 향상시킬 것"이라고 국제화에 대한 자신감을 피력했다.
V.㈜농심의 마케팅 전략 - 4P (중국 시장 내 전략)
2.제품 전략 (Product)
u맛의 차별화 : 달콤한 맛의 일본계 라면과 담백한 맛의 제품이 주류를 이루고 있던 중국 시장에, 신라면 특유의 '매운맛'으로 제품을 차별화 할 수 있었다. 현재 중국 라면시장을 장악하고 있는 업체들의 제품들은 모두 중국인의 입맛에 맞추고 있지만, ㈜농심의 제품은 고유의 매운맛을 고집하고 있다.
u신제품 개발력 : ㈜농심은 신라면을 비롯해서 현재 대 여섯 가지의 제품을 출시하여 시장을 만들어 키움으로써 올 상반기 매출액과 순이익의 증가를 가져왔다.
3.가격 전략 (Price)
u고가전략 : ㈜농심은 현재 약 6천만 명에 달하는 중국의 중국 상류층을 대상으로 고가전략을 취하고 있다. 이는 당장은 중국에서의 판매에 어려움이 있더라도 향후 10∼20년 후 중국의 경제 성장에 비례하여 고품질 제품의 소비가 더욱 늘어날 것으로 예측하고 있기 때문이다. 이러한 농심 신라면의 고가 전략은 여론 주도 층인 중류층 이상을 집중적으로 마케팅 하여 구전효과를 톡톡히 누리고자 노력중이다. (현재 구전효과로 많은 이익을 낳고 있다.)
4.촉진 전략 (Promotion)
u신라면 배 바둑대회 : 중국 및 일본이 전통적으로 바둑에 대한 관심이 남다른 면에 착안하여 중국시장 진출을 본격화하기 위한 ㈜농심의 홍보를 위해 신라면배 바둑대회를 계획하였다. 바둑의 탄생지란 자부심이 대단한 중국인들을 겨냥하여 ㈜농심이란 이름보다 브랜드를 앞세운 것은 바둑이란 공통점 외에 라면 최대 소비국인 중국, 일본, 한국 등지에서 신라면의 인지도를 높이기 위한 전략이었다. 1999년에 시작, 현재 5회 대회를 진행중인 신라면배 바둑대회를 통해 투자액의 수십 배에 가까운 광고 효과를 획득하고 있으며, 세계 유일의 국가 대항 단체전으로 자리 메김 하고 있다.
uTV광고 : ㈜농심은 철저한 현지화 광고전략을 통해 중국인은 "라면은 물을 부어 간단히 먹는 것" 이라는 인식을 변화시키려 총력을 기울이고 있다. 또한 광고문안이나 내용도 현지화에 초점을 두고 있다. 사천성 출신인 등소평의 말을 패러디 한 광고문구 '매운 것을 못 먹으면 사나이 대장부가 아니다' 와 중국의 대표적인 프로축구 감독을 모델로 사용한 것이 그 좋은 예라 할 수 있다.
u다양한 홍보 전략 : 신라면이라는 브랜드를 시장에 알리기 위해 TV광고와 주요도시를 중심으로 버스광고, 옥외 광고 등 광고,홍보 마케팅을 강화하는 한편 주요 백화점이나 역 등에서 특판 행사와 시식회를 실시하는 등 적극적인 마케팅을 펼친다는 전략이다.
5.유통 전략 (Place)
u현지 특성을 감안한 유통경로 구성원 관리전략 : 중국은 계획경제체제의 전통이 남아있는 만큼, 경제부문에서 정부의 영향력이 지대하므로 정부를 통하는 유통경로의 활용 가치가 크다. 또한 통상 국유 유통업체의 지역 내 영향력이 크므로, 이들을 지역대리점으로 많이 활용하며 대리점에 시장개척 과제 부여하여 이들의 시장개척 활동을 지원하는 유통전략을 펼치고 있다.
* 결론 *
report 조사를 하면서 느낀 것은 내가 일본의 조그마한 전철 역 옆 편의점에서 발견한 ㈜농심의 라면은 비단 우연만은 아니었던 것 같다. 조사를 하는 동안 놀라웠던 점은 이미 ㈜농심은 국내 라면시장에서 1위를 차지한 그 순간부터 해외 시장을 진출할 계획을 갖고 있었다는 점이다. 국내 시장점유율 1위에 달성하기 급급한 여타의 안일한 기업들과는 달리 ㈜농심의 CEO는 시장 점유율 1위를 달성한 그 순간부터 재 도약기, 또 다른 시작이 필요한 순간이었다고 한다. 현재 ㈜농심은 중국, 일본, 미국 등지로 활발한 해외시장 개척을 하고 있다. 중국 시장은 향후 고소득화에 따라 고급 라면시장의 성장이 예상됨에 따라 ㈜농심의 매출액 또한 증가할 전망이다. 중국 라면시장에서 ㈜농심의 매출 성장세는 예상보다 더딜 수 있으나 지속적인 성장을 할 것은 확실해 보인다. 현재 우리나라와 중국 과의 한류열풍이 큰 화제인 만큼 한류스타를 광고에 활용하는 '스타 마케팅'을 통해 ㈜농심의 제품의 인지도를 더욱 향상시킬 수 있는 전략이 필요하다. (스타 사인회, 이벤트, 영화 시사회, 촬영 현지 답사 상품 등을 통해 한류와 관광을 연계하는 방안도 효과가 높을 것으로 보인다.) 또한 많은 소비자를 확보할 수 있는 미국시장도 ㈜농심에게는 기회의 시장이다. 아직은 진입 초기로 인한 인지도의 부족과 다양한 경쟁사의 제품들이 위협으로 존재하지만 ㈜농심의 고유한 라면 맛과 다양한 소비자들의 욕구를 충족시킬 수 있는 신제품 개발이 수반된다면 미국시장의 벽 또한 높지 않다고 보인다. ㈜농심이 다국적 기업으로 거듭나기 위해서는 좀더 넓은 시야를 갖고 '믿을 수 있는 식품'이라는 처음의 자세로 소비자들에게 신뢰를 줄 수 있는 기업이 되어야 한다고 본다.
참고자료 : 한국방송광고공사
머니투데이(경제신문)
㈜농심 홈페이지(www.nongshim.com)
동원증권 annalists 보고서 자료
edaily
[한국 경제] 중국 시장 보고자료
식품환경신문
홍익 애드넷 (www.hongikad.co.kr)
헤럴드 경제

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