기업의 해외 진출방법의 종류

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기업의 해외 진출방법의 종류에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

- OLI Paradigm에 의한 수출, 라이센싱, 해외직접투자의 선택
⇒ : 독점적 우위이론만으로는 수출이나 라이센싱에 대한 해외 직접투자의 우위를 설명하기 어렵고 내부화 이론은 입지 특유의 우위에 대한 설명력이 약하기 때문이다 이에 따라 라이센싱 해외직접투자를 동시에 포괄하는 국제생산이론을 모색, 독점적 우위이론, 내부화이론, 입지이론을 모두 포괄
) 김병순 "국제 경쟁력에 관한 이론적 고찰" 「단국대학교 논문짐」 제 22집 1988 pp12 17
Ⅱ 라이센싱
1. 라이센싱의 정의
- 특허, 노하우, 기술, 상표 등과 같은 무형의 산업재산권을 일정 기간동안 다른 기업에게 그 사용권을 부여하고, 그 대가로 로열티나 다른 형태의 보상을 받도록 체결하는 계약
2. 라이센싱의 동기
▲경제적 동기
·기술을 이용해 해외시장 전체를 커버할만한 능력을 보유하고 있지 못한 경우
·경쟁자의 기술모방 및 개발의 우려가 클 때, 즉 기술변화가 빠를 때
·진출하고자 하는 시장의 규모가 작을 때
·수송비 등 극제간 재화의 이동에 소요되는 비용이 과다할 때
▲전략적 동기
·기업 전체 입장에서의 기술의 포지셔닝 관점에서 전략적 가치가 떨어지는 기술의 효과적 이전수단
▲정치적, 법적 동기
·무역장벽의 회피
·정치적 위험의 회피
·법적 규제의 회피(예 : 직접투자에 대한 제한 조치 등)
3. 라이센싱의 장단점
▲ 라이센싱의 장점
·개발비용절감
·기술과 시장 위험 감소
·빠른 제품개발 시장진입
▲ 라이센싱의 한계 및 위험
·라이센싱의 대상이 될 수 있는 기술보유 전제
·기술유출 위험
·미래의 경쟁자를 키워줄 가능성
·생산 및 마케팅활동에 대한 통제권 부족
·계약기간 내 라이센싱 이외의 다른 진입방법 사용 곤란 -기회비용이 없음
·절대적 수익규모가 적을 가능성
Ⅲ 수 출
1. 수출의 정의 - 매매·교환·임대차·사용대차·증여 등을 원인으로 국내에서 외국으로 물품을 이동하는것
) 대외무역법시행령
(우리나라 선박에 의하여 채취 또는 포획된 광물 또는 수산물을 외국에 매도하는 것을 포함한다)
- 유상으로 외국에서 외국으로 물품을 인도하는 것으로써 산업자원부 장관이 정하여 고시하는 기준에 해당하는 것
[수출 경로의 주요유형]
2. 수출 방식
- 수출경로의 선택에 따라 전반적인 수출 마케팅 경로자체가 영향을 만이 받기 때문에 올바른 경로 설정이 중요 - 특정목표의
) Franklin R. Root, Entry strategies for International Markets, Lexington Books, 1994,p. 77
상태, 기업자체의 사정에 따라 간접수출과 직접수출 방식으로 나눌수 있다.
▲직접수출 장·단점
·거래처와의 시장정보 교환의 용이성
·중간이익의 배제하여 이윤을 증가시킬수 있음
·해외고객과의 의사소통으로 구매형태 파악, 다품종 소량 생산 주문에도 응할수 있음
·자체의 수출관련 부서, 계열 무역회사 활용
·추가적인 자금, 인력, 시간적 노력 필요
▲간접수출 장·단점
·추가적인 인력이나 자본 투입이 별로 없음
·전문적인 무역업체를 활용해 효율적으로 수출할수 있음
·경험을 축적하거나 실질적인 해외시장정보에 접할수 있는 기회가 제한된다.
·직접수출 방식을 택하기 어려울 때 사용
·적극적인 시장정보 수집과 마케팅노력이 필요하다
·현지 시장에서의 개입 정도에는 큰 차이를 가져올수 있다.
3. 수출의 동기
· 가장 기본적인 해외시장 진입방법
· 과잉생산물의 처분, 유휴생산시설 활용
· 규모의 경제 추구 - 국내시장은 협소하기 때문
· 고수익 추구 - 국내시장 성숙기, 경쟁 심화
· 시장다각화 - 지리적 다변화, 위험분산효과
· 시장잠재력의 TEST

키워드

수출,   해외직접투자,   라이센싱,   계약