퍼시스가 선택한 유통정책과 가격전략

소개글

퍼시스가 선택한 유통정책과 가격전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개 요

Ⅱ. 회사 개요
ⅰ.사무가구 전문업체
ⅱ. 주요 취급품목
ⅲ. 본사 및 공장
ⅳ. 전년도(2003년) 매출
ⅴ.임직원수(2003년)
ⅵ. 관계회사

Ⅲ. 과거 가구업계 유통구조의 대표적 문제점

Ⅳ. 퍼시스가 선택한 유통정책
ⅰ. 본사는 판매를 하지 않고, 대리점만 판매
ⅱ. 대리점은 장기적인 판매전담 파트너
ⅲ. 매출의 증대 = 대리점 수 x 영업사원의 수
ⅳ. 대리점 무재고, 무창고, 무차량, 무납품
ⅴ. 가격 정책의 일관성

Ⅴ. 결 론
-- 참고문헌

본문내용

타나 대리점의 반응이 양호한 상태이다.
ⅴ. 가격 정책의 일관성
■공급가격 단일화 고수
영업상황에 따라 대리점마다 일정하지 않은 공급가격 할인을 전혀 도입하지 않고, 주문물량의 크기에 상관없이 동일한 공급가격을 고수하였다. 이에 따라 본사도 대리점도 수익악화를 초래하는 영업을 근절하게 되었다
■ 판매환경에 따른 가격변동 최소화
흔히 같은 제품에 대하여 원자재 가격의 상승, 수익구조 개선등의 요인이 발생할 경우 쉽게 가격을 인상하는 행위들이 자연스러웠다. 그러나 퍼시스는 지금까지 어떤 제품에 대하여 위와 같은 이유로 자의적인 가격인상을 하지 않아 고객 및 대리점으로부터의 신뢰를 구축하여 왔다.
■ 매출채권 회수 안정성
퍼시스는 대리점으로부터의 외상매출에 대한 대금회수율이 거의 100%에 가깝다. 제품대금에 대한 다소 완강한 회수정책은 대리점으로 하여금 역시 고객으로부터의 대금회수에 노력을 기울이게 하여 본사와 대리점의 건실하고 안정된 경영의 기초가 되어 왔다.
Ⅴ. 결 론
퍼시스는 대리점 체제라는 판매방식을 도입하는 초기부터 위와 같은 원칙을 변함없이 유지해 왔다. 이러한 원칙은 내부적인 방침의 설정과 유지만으로도 가능한 부분들이 있지만, 물류센타, 생산기반, 디자인연구소, 영업조직등 큰 규모의 자금과 장기간의 시간이 투여되어야 하는 일도 많았다.
하지만, 결과적으로 지금까지 업계 1위를 유지하고 있으며, 메이커 시장 점유율 50%, 2위업체와의 매출대비 2.5배의 격차를 벌리며 지속적으로 시장을 리드하고 있다.
퍼시스는 "대리점은 경쟁자가 아니고 파트너이며, 대리점은 판매에만 전념케 하고, 본사는 각종 시설,건물,교육,판촉,C.I.등 지원분야에 집중하고, 대리점의 매출증가를 통해 대리점은 물론 본사도 함께 발전하고, 신뢰를 바탕으로 장기적인 파트너로서 함께 성장해 간다."는 개념을 과거에도 실천해 왔고, 앞으로도 실천해 나갈 것이다.
그리고 이러한 노력들이 근래에는 다른 회사들에게도 좋은 모범이 되어 많은 회사들이 퍼시스 벤치마킹을 통해 대리점 정책을 전환하면서, 전반적으로 업계의 수준을 향상시키는데 일조한 것도 커다란 의미로 생각하고 있다. 퍼시스의 혁신적인 성공사례가 많은 이들에게 도움이 되었으면 하는 바람으로 결론에 가름코자 한다.
◎ 참 고 문 헌 및 출 처
www.fursys.com
www.seri.org
경영 그리고 경영학 <양지출판사> 이태규 저
소비자와 시장환경 <시그마프레스> 김영진 외

키워드

퍼시스,   유통,   가격,   마케팅