아디다스 스포츠 마케팅 전략

목차

1. 스포츠 마케팅의 정의
1) 스포츠의 마케팅 (The Marketing Of Marketing)
2) 스포츠를 이용한 마케팅 (The Marketing with Sports)

2. 환경 분석
1) 시장환경
2) 사회적 환경
3) 미디어 환경

3. 아디다스
1) 아디다스란? (역사와 시대적 흐름)
2) 매출규모
3) 아디다스의 세계 경영
4) 최근 주력 현황

4. 아디다스의 전략
1) 소비자 지향적 기업 구조
2) 디자인과 기능 혁신
3) 글로벌 마케팅 전략
4) 건실한 재정상태 유지
5) 연구개발
6) 스폰서쉽

5. 아디다스의 마케팅 전략 (STP)

1) Segmentation
2) Target market
3) Positioning
6. 아디다스의 SWOT분석

7. 아디다스의 4P
1) Product
2) Place
3) Price
4) Promotion
(1) 월드컵 마케팅
(2) 이벤트 후원
(3) 스타 마케팅 기법
(4) 광고전략
(5) 아디다스의 Sponsor현황

8. 아디다스의 스포츠 마케팅 사례
1) 아디다스의 글로벌 스포츠 마케팅
2) 아디다스의 한국 스포츠 마케팅
(1) 팀, 구단 후원
(2) 선수 후원
(3) 유소년 프로그램 후원
3) 아디다스의 전반적인 마케팅
(1) 아테네 올림픽 후원
(2) 유로 2004 후원
(3) 2002 월드컵(아디다스 공식후원)
(4) 아디다스 길거리 농구대회
4) 아디다스의 선수 후원 마케팅
(1) 데이비드 베컴
(2) 트레이시 맥그레이디
(3) 지네디 지단
9. 결 론 (나아갈 방향과 느낀점)

본문내용

도 월드컵 바람이 이어지고 있다. 특히 세계 스포츠용품계의 양대산맥인 아디다스와 나이키는 각각 프랑스의 지단과 브라질의 호나우두를 모델로 내세워 치열한 장외 월드컵을 치르고 있다. 어느 선수, 어느 팀이 어느 브랜드의 축구화 유니폼으로 무장하고 얼마나 좋은 성적을 거두느냐 하는 문제가 바로 축구용품시장의 점유율을 판가름하기 때문이다. 브랜드간의 치열한 마케팅 전쟁을 알아봤다.
지난달 31일 프랑스와 세네갈의 개막전 경기에 프랑스 지네딘 지단(29)이 뜻하지 않은 부상으로 결장하게 되자 자국의 국민 못지 않게 슬퍼하는 곳이 있었다. 바로 그의 공식후원사인 아디다스. 엄청난 돈을 들여 후원한 지단이 경기에 출전조차 못했기 때문이다.
하지만 아디다스는 죽음의 F조 잉글랜드와 스웨덴과의 경기에서 왼쪽 발허리뼈 부상을 딛고 월드컵 첫 경기에 출전한 잉글랜드의 야전 사령관 데이비드 베컴의 멋진 모습으로 울상에서 환한 미소로 바뀌었다. 지난 2일 베컴이 코너킥을 날린 뒤 솔 캠블의 헤딩 득점으로 연결되자 한쪽 무릎을 꿇고 두 팔을 새처럼 활짝 펼친 채 기뻐하는 모습이 이튿날 전세계 언론을 탔기 때문이다. 이 때 가장 좋아했던 곳은 다름 아닌 베컴의 공식 후원사인 아디다스. 이유는 그가 신고 있던 축구화의 브랜드가 선명하게 나타난 것을 보면 알 수 있다.
베컴의 공식후원사인 아디다스는 이번 월드컵에 출전하는 베컴을 위해 특수제작한 축구화 14켤레를 공수해왔다. 1켤레당 가격은 약 2천만원, 모두 합쳐 약 3억원에 이른다. 보통 국가대표 선수들이 신는 축구화가 약 25만∼30만원인 것에 비해 70∼80배에 달하는 고가제품이다. 아디다스로서도 초호화 축구화 공급이 다소 이례적이기는 하지만 전세계 축구화 시장에 미칠 ‘베컴 효과’를 감안하면 이 정도의 비용은 감수하겠다는 전략이다
▶ 트레이시 맥그레이디 (미국 농구선수)
아디다스는 97년 18세된 트레이시 맥그레이디라는 어린 농구선수를 1천 2백만 달러 (162억)짜리 계약을 체결 하였다. 맥 그레이디는 노스 캐롤라이나주 더햄시에 있는 마운트 지온 크리스천 아카데미 농구 선수로서 신장 2m3 의 포워드로서 게임당 평균 27.5 득점, 8.7 리바운드, 7.7 어시스트 기록하여 NBA 스카우트의 눈에 띄었다. 선수 한명을 보고 이렇게 많은 돈을 투자 하는것은 그 선수가 갖는 가능성과 미래에 가져다줄 효과 때문 일 것이다.
아디다스가 무명의 선수에게 거액을 투자한것은 NBA에서 절대 열세를 만회하려는 야심찬 계획의 일부일 것이며, 현재 코비 브라이언트라는 제2의 조던이 있지만, 마이클 조던을 앞세운 나이키, 샤킬 오닐의 리복, 그랜트 힐의 필라등에 한발더 앞서 나가려는 그들만의 대비인 것이다.
결국 슈퍼 스타가 될 재목을 조기에 발굴 집중 육성 하겠다는 전략이며...이 전략은 이제 스포츠 마케팅 분야에서 가장 기본적인 것이 되었다.
▶ 지네디 지단 (프랑스 축구선수)
′지네딘 지단은 수줍고 조용하고 예민하다′라는 헤드라인에 비주얼은 그의 발만을 보여주고 있다.
헤드라인에 이어 읽히는 본문 내용은 다음과 같다. ″그러나 그의 발은 현란하고 외향적이며 폭발적이다. 그러니 어떤 다른 사진이 FIFA가 선정한 올해의 선수인 지단을 더 잘 보여줄 수 있겠는가? 또 아디다스가 만든 프레데터 액셀러레이터 말고 어떤 다른 신발이 지단의 발을 더 잘 빛내줄 수 있겠는가?″ 프랑스의 축구 영웅이자 세계적인 스타임을 단지 그의 이름과 발만을 보여주면서도 충분히 아디다스로 연결시키고 있다.
8. 결 론 (앞으로 나아갈 방향과 느낀점)
아직까지 우리 나라의 스포츠 마케팅은 영세한 수준을 벗어나질 못하고 있다. 최근 경기가 악화됨에 따라 각 기업들은 만성적자를 내는 자사의 프로구단을 매각하고 있다. TV중계권이나 부대사업을 통한 스포츠마케팅에 눈을 덜 뜬 국내 프로스포츠의 여건을 감안하면 프로스포츠단을 운영한다는 것은 매년 일정액의 적자를 감수해야 하는 무조건적인 투자인 것이다. 이러한 프로스포츠단이 활성화되려면 경기회복이 필수적이겠지만 그 근본적인 대책은 스포츠에 대한 관념이 '이기는 것'에서 '돈버는 사업'으로 바뀌어야 한다. 스포츠 마케팅의 활성화로 스포츠팀 자체가 수익사업이 되도록 해야 한다는 것이다. 스포츠는 국민소득의 증가 및 여가시간의 확대와 더불어 더욱 활성화되고 발전될 분야이다. 또한 삶의 질이라는 측면에서도 스포츠는 모두에게 한층 가까이 다가올 것이며, 스포츠 마케팅도 현재와는 비교할 수 없을 만큼 성장할 분야이다. 스포츠의 최대의 특징인 상품화 할 수 있다는 것을 효율적으로 이용하면 스포츠 만한 광고수단이 없는 것이다. 물론 올림픽 등 세계적인 스포츠 이벤트가 상업화로 물드는데 대한 우려의 목소리가 없는 것은 아니지만 이제 스포츠와 비즈니스는 끊을 래야 끊을 수가 없는 불가분의 관계를 맺게 되었다. 스포츠 행사의 존재 여부가 비즈니스에 달려 있기 때문이다. 국내에서도 관심의 대상이 되고 있는 스포츠 마케팅 바람을 어떻게 이용하느냐에 따라 세계를 대상으로 한 성공적인 사례를 만들 수 있다. 세계시장 속에서의 무한경쟁은 유형의 상품뿐만이 아니라 무형인 스포츠 비즈니스에서도 전개되고 있는 것이다. 그러나 앞에서 살펴보았듯이 아직 초보적인 수준에 있는 국내의 스포츠 마케팅의 전문가는 그 필요성에 비해 부족한 상태에 있고, 스포츠 마케팅의 존립 근거라고도 할 수 있는 언론의 역할을 규명한 경우는 전무한 상황이다. 스포츠마케팅을 한 차원 높인 스포츠 커뮤니케이션을 다룰 수 있어야 그 효과까지 포함한 총체적 컨셉트를 개발할 수 있는 것같다. 지금부터라도 이 분야에 대한 본격적인 연구와 투자를 게을리 하지 않아야 우리나라에서도 보다 나은 스포츠 마케팅에 대한 효과를 극대화 시킬 수 있을 것이다.
◎ 참고 문헌
김용만(2002). 스포츠마케팅 커뮤니케이션 : 학현사
http://spobiz-smr.net
http://blog.naver.com
http://news.naver.com/news/
http://cafe.naver.com/niketop.cafe
http://www.adidas.co.kr
http://cafe.daum.net/smarus21

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