BNX 마케팅 분석

소개글

BNX 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. (주) 아비스타의 소개 ‥‥‥‥‥‥ 2 - 4

2. 브랜드 소개 - BNX ‥‥‥‥‥‥ 5

3. BNX의 SWOT분석 ‥‥‥‥‥‥ 6 - 7

4. BNX의 제품믹스의 구조 ‥‥‥‥ 8

5. BNX제품의 가격구조 ‥‥‥‥‥ 9

6. BNX의 유통망 ‥‥‥‥‥‥‥‥ 10 - 11

7. BNX의 마케팅 전략 ‥‥‥‥‥‥12 - 14

본문내용

둔산
ACC
세이:대전점
③ 대전/충남 7개 지점
④ 충북 1개 지점
청주대리점
⑤ 대구/경북 8개 지점
백화점
롯데 :대구/포항/상인
동아 :수성
대리점
구미점
상설
할인매장
퀸스로드점/ 경주점
/수성점
⑥ 전북 4개 지점
백화점
롯데 :전주점
대리점
전주점/군산점
전문
패션몰
메시지 :전주점
⑦ 광주/전남 7개 지점
백화점
롯데 :광주
현대 :광주
신세계 :광주
전문
패션몰
프라이비트
:광주점
대리점
목포점
상설
할인점
상무점
⑧ 부산/경남 13개 지점
백화점
롯데 :동래/부산/울산/창원
현대 : 울산/부산/동구
신세계 : 마산
대우 : 마산
대리점
진주점
통영점
상설
할인점
해운대점
부산점
(2) 유통망의 확대
BNX는 마케팅 전략으로 백화점으로 구성된 유통망을 구축하고 있었다. 그러나 최근에 들어 가두점을 확장하고 있다. 이것은 경기침체로 인하여 고비용 구조의 유통채널보다는 상대적으로 가두점의 수익률이 높기 때문이다. 백화점의 유통 수수료는 매출의 35~40%대 이기 때문에 비용 문제가 크게 부담이 되는 것이 사실이다. 그리고 백화점 단일의 유통채널이 아닌 가두점과 상설 할인매장 등 유통 채널의 다각화 및 확대를 통하여 매출을 확대하는 것이 훨씬 효율적이기 때문이다. 그렇기에 Acc 단독매장 뿐만 아니라 상설할인점, 패션몰 등으로 채널을 다각화 하고 있다.
7. BNX의 마케팅 전략
(1) 패키지
가지고 싶은 쇼핑백
기본적으로 쇼핑백의 크기는 소·중·대의 3가지 크기로 만들어진다. BNX는 쇼핑백을 통하여 다른 브랜드들과의 차별화뿐만 아니라 의상의 컨셉의 연장선으로 쇼핑백의 디자인을 맞추었다.
① 부직포에 'BNX'로고가 인쇄된 가방모양의 쇼핑백
정품 가방에 사용되고 있는 로고 디자인의 연장으로 볼 수 있도록 로고를 사용한, 일
회용적인 기존의 쇼핑백 느낌보다는 일반 가방과 같은 느낌으로 소비자들에게 호감
을 얻었다. 소비자들이 물건 구매 후에도 쇼핑백을 재사용함으로써 무의식적으로
'BNX'에 대한 긍정적인 느낌을 가지게 되고, 홍보 효과까지 가져오게 되었다. 특이한
쇼핑백 하나로도 'BNX'라는 신규브랜드를 알리는데 큰 효과를 가지고 왔다. 색상도
청색, 연두색으로 변하면서 시즌 컨셉에 맞추었다.
② 로고를 이용한 투명 비닐 주머니형의 쇼핑백
깔끔하고 세련된 스타일로 의상 컨셉이 바뀐 후 쇼핑백도 디자인이 바뀌었다.
'BNX Acc' 런칭과 함께 새로운 느낌을 주기 위하여 변화하였다.
③ 불투명 비닐주머니
고급스럽고 부드러운 느낌의 컨셉에 맞추어 쇼핑백도 여백의 느낌을 살린 디자인으로
바뀌었다.
포장 케이스
선물포장용 케이스를 기존의 사각형 상자가 아닌 사다리꼴의 상자로 제작/사용하였다.
(2) 판매촉진 이벤트
① 사은품 증정
- 강아지인형 핸드폰 줄 : 초기 강아지 캐릭터의 인지를 더하기 위하여 캐릭터 인형을
이용한 핸드폰 줄을 제작하였다.
- 로고무늬 숄더백 / 토드백 : 갈색 남색, 연두색, 으로 정품과 비슷한 디자인과 무늬로
손님들에게 '1 +1' 의 느낌이 들게 하여 판매를 촉진케 하였다.
- 양면 벙거지 모자
- 다이어리 , 엽서 : 패션을 중심으로 하는 여러 문화 컨텐츠 제작을 시도하는 발판을
준비하는 단계의 모습이다.
② 경품 이벤트
③ 문화 이벤트
영화시사회 초대, 스키캠프, 그리고 특이한 것은 직원들과 고객들이 직접 여름과 겨울에
앨범을 제작한다는 것이다. 초기에는 직원들이 참여하여 만들었으나 지금은 고객들의 참
여를 유도하여 만들고 있다.
(3) 스타 마케팅
BNX하면 빼 놓을 수 없는 것 중의 하나가 바로 스타이다. 이전에 엔터테인먼트에서 활동하던 경험을 바탕으로 스타 마케팅에 대한 준비가 초기부터 계획되어 있었기에 런칭 초기단계부터 스타 마케팅을 대대적으로 활용하였다.
특히 초창기의 경우 눈에 뜨이는 디자인의 제품을 제작한 'BNX'는 특정 스타들에게 협찬과 드라마, 시트콤, 쇼 프로그램 자체에 대한 협찬을 하였다. 주로 10대와 20대에게 주목을 받는 프로에 많은 투자를 하여 스타를 통한 모방심리를 이용한 마케팅을 하였다.
대표적인 스타로는 김민희, 하리수, 공효진, 이진, 홍수아, 윤은혜, 박한별, 채연, 이효리 등이 있다. 김민희의 경우 드라마 [순수의시대]에 나오는 모든 의상을 협찬하여 초기의 'BNX'는 '김민희 옷' 이라는 애칭으로 불리기까지 하였다. 런칭 초기부터 지금까지 MBC의 시트콤 [논스톱]에 협찬을 하고 있다.
(4) 캐릭터 전략
'BNX'의 특징 중 한가지는 대표 캐릭터가 있다는 것이다. 초기에는 '강아지', 그리고 그 후에는 '꽃' 등을 캐릭터로 하여 제품을 생산하고 있다. 그로인해 사람들에게 더욱 친근하고 쉽게 인식이 되도록하는 전략을 사용하고 있는 것이다.
또한 로고를 제품전면에 이용하고 있어 고급스러운 느낌과 함께 제품에 대한 자신감, 그리고 더불어 홍보효과까지 얻게 되었다.
(5) 고급이미지 전략
'BNX'는 백화점에서만 만날 수 있는 옷 이었다. 그리고 명품에서 주로 사용하던 로고를 이용한 제품들을 생산하여 고급스러운 이미지를 창출하였다. 또 기존의 명품에서 주로 볼 수 있었던 디자인들을 차용하였고, 캐주얼 중에서도 색감이나 디자인이 여성스럽고 차분한 쪽으로 개발되었다. 가격 또한 기존의 캐주얼들 보다 높은 편으로 책정하였다. 이런 여러 가지 방법을 이용하여 'BNX = 명품'이라는 느낌을 갖도록 한 것이다. 이것은 소비자들의 명품이기 때문에 가지고 싶어 하도록 하는 소비심리를 이용한 것이다.
또한 BNX의 광고나 카타로그를 보면 다른 회사의 것에 비하여 몽환적인 느낌이나 감각적인 느낌이 더욱 강하게 든다. 이것은 홈페이지에서도 그대로 나타고 있다. 이러한 느낌의 컨셉은 10대 후반과 20대 초반의 감성을 자극하는 광고로서 BNX의 새로운 컨셉에 맞추어 더욱 여성스러우면서 엔틱한 느낌을 주기위한 것이다. 이것은 소녀가 아님 여성스런 느낌이 강하게 들도록하여 기존의 소녀의 이미지를 벗어나고 싶어하는 20대 초반의 감성을 자극하는 것이다. 색감 자체도 자극적인 색보다는 내츄럴한 색감을 사용함으로써 부드러운 느낌을 강조하고 있다.

키워드

bnx,   패션마케팅,   마케팅분석,   swot분석