국내 담배 브랜드의 성공사례 - ‘레종’ 연구분석

소개글

국내 담배 브랜드의 성공사례 - ‘레종’ 연구분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<서론>

1.국내 담배 시장 히스토리

2.국내 담배시장 경쟁 심화
1> 던힐의 마케팅사례

3. 레종 출시 배경

4. 레종 출시 마케팅전략
1> 신제품 'RAISON' 제품 개요소개
2>레종의 여러가지 독특성
- 전용 냉장고를 이용한 프로모션이다.
- 디자인 측면
- 캐릭터의 사용

5.레종 브랜드 관리

본문내용

리 활동에서도 이를 잘 지켜나갔다. 매장내 광고물의 경우 다른 특별한 메시지를 사용하지 않고 레종 담뱃값이 구겨진 이미지를 사용하여 그 독특함을 유지하였다. 다른 담배 광고에서는 전혀 볼 수 없는 것으로 소비자에게 단지 독특하게 보이게 하기 위한 전략이었던 것이다.
또한 최근에는 19+1이라는 마케팅 활동을 펼치고 있는데 19+1 전략은 한갑 20개비 중에 오직 한 개비에만 필터 부분에 앙증맞은 고양이 그림과 독특한 문구를 넣은 것이다. 하나, 사랑 그 못된 버릇의 시작, 둘, 19보다 하나의 Feel, 셋, 넌 딱 걸렸어 등의 문구가 그것이다. 그런데 이것이 모든 레종 담배에 들어있으면 그 재미가 감소될 것으로 판단해 단지 레종 생산량의 19%에만 이런 문구를 넣고 있다고 한다.
그런데 이렇게 한갑에서 한 개비만 다른 담배를 생산하는 것이 쉽지는 않다고 한다. 기존의 포장기로는 19+1제품 포장이 불가능하기 때문에 영주 공장의 특정 1개 라인에 20개비 중 1개비만 따로 삽입할 수 있는 시스템을 세계 최초로 구축하고 이를 특허까지 신청한 상태라고 한다.
이러한 독특한 마케팅의 출발은 한 소비자가 똑 같은 스무 개비 한갑의 담배는 획일적이라 재미가 없다라고 한 말에서 출발했다고 한다. 회사는 이 한 소비자의 말을 그냥 흘려버리지 않고 실제로 구현하여 상품화에 성공한 것이다. 이런 활동의 결과인지 최근 레종의 시장 점유율은 약 6% 이상으로 지난해 대비 1% 이상 증가했다고 한다. 그리고 현재는 사랑을 주제로 문구를 작성하고 있지만 나중에는 갈등, 이별, 추억의 순서로 앞으로도 계속될 것이라고 한다.

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